奮戰(zhàn)120天，沖刺2000套 面試結(jié)束了，店長讓記者回去等消息，承諾下午五點(diǎn)之前不管錄用與否都會(huì)讓秘書給記者打電話。下午四點(diǎn)左右，記者接到秘書打來的電話，通知記者第二天上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到店里上班。就這樣，記者“入伙”了。
11月13日上午九點(diǎn)，記者準(zhǔn)時(shí)到店里上班。已經(jīng)有兩位同事提前到了，段鵬在吃早飯，另一個(gè)叫小冬。小冬噴滿了啫喱水，頭發(fā)直立著，他才上大三。一進(jìn)門就聽到小冬大聲喊著，“哎呀，我的房源又降了十個(gè)，現(xiàn)在還剩三十幾個(gè)了”。
除了店長外，店里還有十個(gè)同事。段鵬、小冬、秘書小王、劉江、小冬的表妹小鳳、“zici si zhi chi shi”不分的大舌頭老周、資歷最老的張姐，還有小鳳的男友樊超，另外還有同樣剛來不久的趙印和小寧。
在辦公室的墻上掛著一塊寫字板，上面寫著這個(gè)月每個(gè)人的業(yè)績，半個(gè)月時(shí)間過去了，老周等四個(gè)人還沒有開單。一部無繩電話、一個(gè)計(jì)算器、一臺(tái)電腦，這就是
房產(chǎn)中介銷售們的全部家當(dāng)，用這三大件他們每天要打上百通電話拉客戶，復(fù)制粘貼幾十套房源到房友系統(tǒng)里面去。所有的電腦都用同樣的桌面，上面寫著：“奮戰(zhàn)120天，沖刺2000套”。
店長不在，沒人給新人安排任務(wù)，記者坐在一張空閑辦公桌旁看著他們往系統(tǒng)里錄入房源，也聽他們打電話給客戶回訪。“這個(gè)房東真是精神有問題，房子戶型不好裝修又不好還想賣200萬，死活不降價(jià)，有病吧！”小冬手里的這套房源已經(jīng)快兩天了，他聯(lián)系好了客戶也看了房子，客戶對(duì)房子還滿意，只是覺得價(jià)格有點(diǎn)高，而房主這邊又絲毫不讓步。如果11月13日還談不攏，這套房子就從小冬的私盤轉(zhuǎn)到公盤，其他同事也將會(huì)看到這套房源。如果被其他同事率先賣出去，小冬只能分到25% 的提成。小冬漸漸由著急變?yōu)闅饧睌模^而破口大罵。
相比小冬的倒霉，他表妹小鳳算是順利的。小鳳13日回訪客戶很成功，之前也陪客戶看過房子，現(xiàn)在客戶終于答應(yīng)14日約房主一起簽合同，她高興地跳起來，連稱“太好了，太好了”。但是她也剛來不久，不懂得如何簽合同，她問了好幾聲有誰愿意明天陪她去簽合同，都沒人回答。
壓力太大
請(qǐng)專家為員工開講座 直到現(xiàn)在記者才對(duì)店長剛開始說的累有了些許體會(huì)。做房產(chǎn)中介不僅要與同行競(jìng)爭(zhēng)還要想盡辦法與客戶和房東耍手段，盡可能在完成交易的前提下多賺些傭金，更要時(shí)刻提防身邊的同事把自己辛辛苦苦拉來的房源給搶先賣了。在這樣一行，你能明顯地感受到同事之間的那份不信任，各自封閉。“我干房產(chǎn)中介好幾年了，不管在北京還是在青島都一樣，都沒有真話。跟客戶之間沒真話，跟同事之間也是假話多于真話，慢慢習(xí)慣了就好了。”趙印說，“盡管大家表面上是和和氣氣的，背后使絆子搶單都很正常。”
記者試著分析中介們把說假話當(dāng)成習(xí)慣這一現(xiàn)象的背后動(dòng)因，思前想后覺得競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作壓力大恐怕是主要原因。環(huán)境會(huì)慢慢改變?nèi)耍绕涫敲媾R強(qiáng)大的生活壓力時(shí)，原本的那點(diǎn)理想道德是那么不堪一擊。掛在墻上的寫字板顯示：老周等幾位老員工半個(gè)月沒有開單了，如果下半個(gè)月還不能開單，他只能拿兩千塊錢工資，對(duì)于老周這種有家有室的人來說，兩千塊錢根本沒法養(yǎng)家糊口。“做這一行也靠運(yùn)氣，運(yùn)氣好一個(gè)月能開兩三單，運(yùn)氣不好三個(gè)月開不了一單。”趙印說，他曾經(jīng)三個(gè)月沒開過單，畢業(yè)三年的他，沒辦法只能管家里要生活費(fèi)。
14日下午，店長通知所有店員晚上沒事的都要去聽一個(gè)降壓講座，是公司出錢請(qǐng)專家過來講的。“最近大家壓力都很大，我壓力也很大，半個(gè)月了都沒什么業(yè)績，再這么下去，咱們店本月的業(yè)績肯定是完不成了。年底了，大家都加把勁兒賺點(diǎn)錢回家過年。”
晚上七點(diǎn)，大家都下班了。店長帶著老周等一批老員工去聽降壓講座，辦公室里還剩下小冬小鳳兄妹倆繼續(xù)打電話拉客戶。這兩個(gè)大三的學(xué)生想早點(diǎn)接觸社會(huì)，也想靠自己的努力賺點(diǎn)錢，但是現(xiàn)實(shí)好像跟他們之前設(shè)想的有些出入。大舌頭老周、江西人劉江，還有懷著孕的張姐，都和這兄妹倆一樣，想通過中介這個(gè)行業(yè)討一份生活，改變之前的不如意。賣一套房子收取3%的中介費(fèi)，他們從中提出10%到40%不等的提成，傭金的大頭兒都被公司拿走了，從北京過來的趙印一直感慨青島房產(chǎn)中介的傭金提成低。想賺的錢或許賺到了或許沒賺到，但是每個(gè)人都練就了一張好嘴和一張變色龍一樣的臉，能夠隨著環(huán)境的不同及時(shí)轉(zhuǎn)變臉色，甚至連他們都分辨不清楚自己說的話哪句是真哪句是假。“再這么沒業(yè)績，過段時(shí)間我就不干了。”小冬說。記者當(dāng)時(shí)心里在想，這對(duì)他來說何嘗不是件好事。
