根據(jù)客戶不同需求來提供合理建議

　　國家微調(diào)的時(shí)候你不一定能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，比如我剛剛進(jìn)了多少噸建材，我還沒用完它跌價(jià)了，我不可能去買。有可能我需要買了，它又漲上來了，所以你不一定能抓住。所以我們講這個(gè)市場為什么到年底以后會(huì)有一個(gè)上漲的趨勢，十八大開完以后，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也發(fā)出了一些信號，而且土地在漲，老百姓慌了，雖然購買的人群很理性，咨詢業(yè)內(nèi)人士、查閱一些相關(guān)的知識，有一些老百姓買一套房子比我們還專業(yè)，去了解市場，去市調(diào)，然后進(jìn)行比較，他們就是需要買一套房子。有時(shí)候我跟老百姓講，你是剛需，你是買來住的，不是做投資的，你不要過多的關(guān)注市場的價(jià)格，在市場上的性價(jià)比多高，而是要分析你自己的需求是什么，你買這個(gè)房子是做什么的。

　　像巴黎壹號賣出去的房子，大部分是新婚的，再就是孩子剛要上小學(xué)的家庭，你本身就是要讓孩子上學(xué)，那么這個(gè)劃片就這么幾個(gè)小學(xué)，你去比較別的地方?jīng)]有用，你有便宜的地方，比如龍湖那邊，比如卓越，都在白沙河那邊開發(fā)，你到那里買是便宜，但是它不能滿足你的需求。市場上有很多性價(jià)比高的房子，讓這些剛需人群都比較迷糊了。我們業(yè)內(nèi)人士要給一個(gè)什么建議呢？我要先了解你買來這個(gè)房子是干什么的，如果你是投資，我就給你分析，投資的話我們要進(jìn)行市場調(diào)研，要去看這個(gè)東西它的性價(jià)比是多高，給我的回報(bào)率是多少，從這方面給建議。如果有朋友他就是要住房子，如果是老人住的話，我要考慮到你這個(gè)小區(qū)周邊醫(yī)療方不方便，如果是年輕人，我就要考慮交通方不方便，如果是孩子，我就要考慮教育方不方便，根據(jù)他的需求給他不同的建議。

　　我覺得每個(gè)項(xiàng)目都有自己的一個(gè)優(yōu)勢，所以是沒有可比性的。包括郊區(qū)，包括膠州、萊西，包括開發(fā)區(qū)，包括膠南，他們也有自己的賣點(diǎn)，房子也很不錯(cuò)。但是有的時(shí)候，我們不可能讓城陽的人到開發(fā)區(qū)買，也很難說服開發(fā)區(qū)的人到城陽來買。所以我覺得我們開發(fā)客戶的時(shí)候，客戶群體我們要鎖定準(zhǔn)確了，這也是我們這個(gè)項(xiàng)目為什么能操作的這么快，也算是一個(gè)成功吧。我們這個(gè)項(xiàng)目價(jià)格比李滄區(qū)很多項(xiàng)目都貴，我能說服李滄區(qū)的人到城陽買房子嗎？不可能。所以說這塊的話，也是我個(gè)人的一點(diǎn)小見解和總結(jié)，

　　看好目前市場 買房自住不要等

　　我個(gè)人對于年底的市場很看好。至于明年的市場有什么展望，我也感覺明年是政府放風(fēng)箏放線的時(shí)候，在明年三月份、五月份之前，春季的時(shí)候，肯定是一個(gè)不錯(cuò)的市場。我也建議半島網(wǎng)的網(wǎng)友們，如果有購房需求的話，千萬不要等，還是那句話，你買房是用來住的，不是投資的，你還要等這個(gè)房價(jià)跌到負(fù)值是不現(xiàn)實(shí)的，包括2012年、2011年都出現(xiàn)了二手房倒掛的現(xiàn)象，為什么二手房倒掛呀？而且還有成交。就是說我買的時(shí)候是那個(gè)價(jià)錢，我賣的時(shí)候不可能賠錢賣。是吧？我就講這么多，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

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