工作人員向記者展示有人臉識別功能的鎖。
大多數(shù)企業(yè)在外貿(mào)寒冬中吃不飽飯，但也有企業(yè)在2012年這一年的外貿(mào)出口額突破1億美元——1月12日，在嶗山區(qū)海爾路上的一家寫字樓里 ，三鏈鎖業(yè)有限公司董事長王宇輝的臉上絲毫沒有愁云慘霧，他的高科技鎖具產(chǎn)品銷往全球100多個國家，部分產(chǎn)品利潤率可達(dá)到10%，年出口額過億元。這一切，均受益于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、抬高產(chǎn)品技術(shù)門檻和品牌價值的探索。記者在連續(xù)多日的走訪中發(fā)現(xiàn)，走轉(zhuǎn)型升級之路脫困迎暖春，已成為島城眾多外貿(mào)企業(yè)的共識。
從鑰匙開鎖到靜脈識別 手機在門鎖上輕輕一靠，公司的大門就自動打開了。經(jīng)過人臉和指紋識別，辦公室的門才能打開進到其中。三鏈鎖業(yè)的辦公室，就是一個鎖具的展示廳。
“10年以前我們從山東路上的外貿(mào)大廈起步 ，不到 10平方米的辦公室是借人家的，那時出口的都是最簡單的鑰匙鎖，沒有品牌 ，更談不上什么技術(shù)含量，一把鎖出口到國外 ，賣3元人民幣，能賺到的錢也就幾分錢。”王宇輝說，低附加值的出口讓他嘗到了苦頭，也樹立了他用品牌和技術(shù)提升鎖具出口附加值的信心。
從市場的需求變化里，他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)門檻低的產(chǎn)品賺不了大錢，于是決定大投入搞研發(fā)，在抬高技術(shù)門檻上痛
下血本。小小一把鎖，能有何“科研”可談？可王宇輝做到了。從普通的金屬鑰匙門鎖，到后來的自動感應(yīng)卡式門鎖，再到后來的芯片識別、指紋識別、臉部識別、人眼虹膜等生物識別方式，王宇輝的快速跟蹤并不斷在新技術(shù)領(lǐng)域里實現(xiàn)自己的突破。“現(xiàn)在的電子鎖出口到歐美，一把鎖賣200美元，我們能賺20美元。”這個利潤率達(dá)到了10%，而目前有的做代工的外貿(mào)
廠家，由于產(chǎn)品技術(shù)含量低，出口賣10塊錢的小玩具才能賺回幾毛錢，利潤率連1%都達(dá)不到。
“我們和中科院軟件所及歐洲拜恩公司聯(lián)合研發(fā)的靜脈識別與認(rèn)證系統(tǒng)正在搶占世界安保行業(yè)的頂峰。”王宇輝介紹說，手掌靜脈識別區(qū)別于指紋、人臉和虹膜識別的最大優(yōu)勢在于，當(dāng)其他器官被從人體分離或者復(fù)制時，識別系統(tǒng)難以判別其真?zhèn)巍６终旗o脈既難以從人體復(fù)制，在離開人體之后，也沒有辦法單獨完成認(rèn)證。之前由于缺乏手掌靜脈識別鎖的核心技術(shù)，國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域均采用安全性不高的指紋識別等低級別技術(shù)，安全要求級別較高的要害部門用鎖依然依賴進口，且價格昂貴。目前，市場上進口一套掌靜脈識別電子鎖具一般在3500～9000美元。
賣鎖一年賣出1億美元 因為掌握了核心技術(shù)、生產(chǎn)的產(chǎn)品無法被山寨，當(dāng)眾多外貿(mào)企業(yè)還在為別人代工掙取可憐的辛苦費的時候，三鏈旗下已經(jīng)擁有了500多個自主品牌 ，加上子公司擁有的品牌，總數(shù)接近一千個 ，其中有許多是在全球和地區(qū)市場位居前列的國際知名大品牌 。
而記者得知，10年前這家公司僅有3個人，白手起家從做鎖具出口起步 ，到現(xiàn)在已成為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大企業(yè) ，如今在國內(nèi)商標(biāo)注冊量、收購國際知名品牌量、鎖具自主品牌出口額等多個方面排名全國同行業(yè)第一，產(chǎn)品出口世界100多個國家，2012年的出口總額超過了1億美元。在外貿(mào)出口行業(yè)里，三鏈的“品牌 、技術(shù)、渠道”三個鏈條環(huán)環(huán)相扣，耐人尋味。
“沒有自主品牌的企業(yè) ，發(fā)展的是草根經(jīng)濟；有自主品牌的企業(yè) ，發(fā)展的是大樹經(jīng)濟。”在王宇輝看來，企業(yè)無論在哪個市場上博弈，品牌競爭才是大象之間的競爭。
在2008年全球金融危機的時候，三鏈抓住了很多歐美國家制鎖企業(yè)生存困難之機，大量收購國外的知名品牌 。“收購了品牌 ，實際上是收購了市場”。通過與這些企業(yè)的合作和收購其品牌 ，對接其營銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，三鏈公司擁有了基于各自目標(biāo)群體的國際品牌組合。公司用短短8年時間，實現(xiàn)了國外企業(yè) 80年甚至上百年才完成的品牌培育之路 。由于擁有了品牌 ，三鏈在國際合作中就掌握了主動權(quán)。
“在品牌資源達(dá)到一定程度的時候，與品牌對應(yīng)的渠道自然水到渠成。”
王宇輝說，他們按照“品牌收購 ，渠道對接，產(chǎn)銷分工，戰(zhàn)略一致”的經(jīng)營理念向國際和國內(nèi)兩個市場延伸供應(yīng)鏈。
首先是憑借企業(yè)擁有的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)制鎖企業(yè)資源，與國際知名品牌進行合作，將“品牌共有 ”推向國際市場。一方面完整保留了原品牌的國際影響力和國際銷售渠道，形成戰(zhàn)略一致理念，變競爭對手為合作伙伴，把國外的制鎖企業(yè)成功改造成為三鏈公司在國外的代理商，共同打造世界級或地區(qū)性鎖具品牌。
另一方面 ，通過廣泛的國際合作將大量海外訂單輸送給國內(nèi)眾多中小生產(chǎn)企業(yè) ，通過參與更高層級的國際分工合作，提高了國內(nèi)中小微生產(chǎn)企業(yè)的制造水平，集聚形成一批優(yōu)質(zhì)鏈上企業(yè)。
在國內(nèi)市場上，青島三鏈正在努力打造以傳統(tǒng)鎖具、家居安防、電子鎖具為核心的三大支柱產(chǎn)業(yè)市場，將國內(nèi)市場的制高點踩在腳下。
全球招聘專家搞研發(fā) 2013年5月份，位于青島高新區(qū)的國際電子鎖具研發(fā)檢測中心即將裝修完畢，投入使用。這個被國家發(fā)改委列為2012年國家服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金支持項目的項目，是青島三鏈今后發(fā)展的“核動力”。
王宇輝介紹說，通過國際品牌的整合，企業(yè)意識到了品牌可以讓你的企業(yè)做的更大，但是技術(shù)卻可以讓你的企業(yè)做得更高。“這個研發(fā)檢測中心定位于高端電子鎖具及智能電子安防產(chǎn)品的研發(fā)、檢測，將成為全國及國際化電子安防產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)平臺。項目完工后，將建成一個全球高端電子鎖具研發(fā)中心和國內(nèi)最具權(quán)威的電子鎖具檢驗檢測中心。”他透露，公司的研發(fā)部門招聘面向全球，目前已經(jīng)有三個國際頂級的鎖具專家已經(jīng)與公司簽約，將成為將來研發(fā)中心的骨干。
王宇輝的手里還有兩張“王牌”——一張是與中科院軟件所及歐洲拜恩公司聯(lián)合研發(fā)的靜脈識別與認(rèn)證系統(tǒng)，被科技部列入2013年國家國際科技合作項目計劃。這種技術(shù)廣泛應(yīng)用于對保密性有特殊要求的國防、軍警、公安、金融、核工業(yè)等國家戰(zhàn)略領(lǐng)域。青島三鏈的目標(biāo)是3年內(nèi)形成2萬套的產(chǎn)能，年新增銷售收入1億元，其中出口500萬美元。以后隨市場需求逐步擴展到智能樓宇、金融、安檢、醫(yī)療等其他安防領(lǐng)域。
而另一張王牌則是北京故宮博物院“平安故宮工程——門控安防系統(tǒng)升級改造項目”，一期工程預(yù)算投資5000萬元。該項目定位為全國3200家博物館提供示范和樣板，引領(lǐng)國內(nèi)文物管理單位安防系統(tǒng)改造升級。
給“MADEINCHINA”升升值 有了研發(fā)，做精了產(chǎn)品，接下來創(chuàng)自主品牌也就不難了。外貿(mào)圈內(nèi)的人都知道，“MADE INCHINA”在國外經(jīng)常成為貼牌生產(chǎn)或廉價產(chǎn)品的代名詞，而這正是“
中國制造”鮮有拿得出手的自主品牌的結(jié)果。正因為如此，在與國際知名品牌進行合作的同時，三鏈鎖業(yè)打算做強自己的拳頭品牌 。在這一點上，一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始起步 ，艾芬特國際實業(yè)有限公司董事長周愛兵就是先行者之一。
提起愛芬特輪胎，十有八九沒人知道。但是在輪胎行業(yè)里，愛芬特的名字卻“如雷貫耳”。大家知道愛芬特，不僅僅因為他們做輪胎，更重要的是他們做的是實心輪胎。在眾多的外貿(mào)企業(yè)沒有訂單的時候，愛芬特的出口量沒有銳減，“做中國最大的實心輪胎出口商”是他們的目標(biāo)。
“普通品種的輪胎，不僅生產(chǎn)的工廠多，利潤也低。每條輪胎的附加值是2%～3%，但是具有我們專利的實心輪胎利潤附加值在10%～20%”。艾芬特國際實業(yè)有限公司董事長周學(xué)兵說的專利，主要是他們公司設(shè)計的獨特的輪胎花紋。“客戶看到我們的花紋，就知道是我們的產(chǎn)品。輪胎行業(yè)是密集型產(chǎn)業(yè) ，競爭非常激烈，要想脫穎而出 ，就要有獨特的品牌 、文化和經(jīng)營模式。”
“客戶挑選供應(yīng)商，并不是只有質(zhì)量、價格、產(chǎn)品那么簡單，還有公司的品牌 、愿景、穩(wěn)定性很多東西都不是一天兩天能夠?qū)崿F(xiàn)的。所以別人不做品牌 ，我們做；別人不做文化，我們做。老外走進來，我們就走出去。”周學(xué)兵介紹認(rèn)為，有了產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新，在服務(wù)和企業(yè)文化方面也要有創(chuàng)新。公司進出口實心輪胎，充氣輪胎，機械輪胎，農(nóng)用輪胎，特種輪胎等優(yōu)質(zhì)輪胎，進出口國家覆蓋東南亞，中亞，北美洲，西歐等三十幾個國家和地區(qū)，聲譽遠(yuǎn)播國內(nèi)外五十幾個國家和地區(qū)。他們的服務(wù)也向國際化靠攏，目前招聘的大學(xué)生都是專業(yè)的外語學(xué)校的本科生。“用英語跟俄羅斯人談生意，人家可能聽不懂，但是用俄語，人家就感覺很親切，我們爭取做到一對一”。
有了品牌 ，艾芬特在近年的外貿(mào)寒流中依然“玩轉(zhuǎn)全球”：他們在加拿大建立了全球營銷中心和倉庫，在美洲市場直接做終端市場和用戶 ；在南美成立各個分公司；在歐洲建立了市場銷售中心；國內(nèi)則在上海和青島建設(shè)了兩大銷售和采購中心；東營，上海等生產(chǎn)基地；在越南和泰國建設(shè)了自己的分工廠……他們的遠(yuǎn)景是：10 億以上銷售規(guī)模的 L-GUARD 做中國第一品牌特種輪胎(實心輪胎)；30億以上做世界第一品牌叉車實心輪胎。
企業(yè)轉(zhuǎn)型政府發(fā)力 當(dāng)轉(zhuǎn)型又被青島外貿(mào)商推到風(fēng)口浪尖，原因再現(xiàn)實不過：能夠滿足生存的利潤空間。
部分企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換明顯。去年，青島瑞源家具有限公司就停止了原來的出口家具品類，改為以嬰童類家具出口為主。避開白熱化競爭維持客戶群。滿足每年1000萬元的產(chǎn)能之余，還有訂單盈余。
更多的青島外貿(mào)企業(yè)重提產(chǎn)品升級。一家進口巧克力的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他開始從國外進口巧克力與企業(yè)包裝工藝結(jié)合，做成巧克力禮盒出口。利用人民幣升值給進口帶來的優(yōu)勢，能夠規(guī)避一部分匯率的不利因素。另外，他還嘗試將動物玩具與拖鞋“捆綁”做成“動物拖鞋”，20人的研發(fā)團隊，換來了100萬美元的收益。
去年年初，一家小型機械加工企業(yè)新上了兩臺數(shù)控加工設(shè)備，不久前收回了設(shè)備成本心情卻依舊復(fù)雜。負(fù)責(zé)人張勤港告訴記者，兩臺設(shè)備花費近 200萬元，“現(xiàn)在企業(yè)利潤不能低于10%，否則就沒有錢升級設(shè)備了。”在他看來，利潤空間的壓縮，使如今青島外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型更加艱難。“如果有減稅政策出臺，這對企業(yè)來講是最實際的。”張勤港道出了中小企業(yè)的心聲。
來自市商務(wù)局的信息顯示，2012年1～11月份，全市完成進出口642.91億美元，同比僅增長2.1% 。預(yù)計全年進出口仍將超過去年全年規(guī)模，保持在740億美元左右，繼續(xù)保持副省級城市第五位 。
外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中尋求出路已成為共識。今年政府工作報告明確提出 ，青島將“穩(wěn)定出口與擴大進口并重，加快傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型 ，大力發(fā)展國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，創(chuàng)建國際貿(mào)易中心試點城市”。人大代表綺麗集團總裁趙明耀認(rèn)為，國際貿(mào)易中心城市的一個重要功能是要成為國際貿(mào)易高增值環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、金融、營銷的總部。通過建設(shè)總部經(jīng)濟，使青島成為跨國經(jīng)濟的總部經(jīng)濟所在地。
青島相關(guān)部門也出臺了一系列利好措施：加快了出口退稅進度，將退稅時限由30個工作日縮減至18個工作日，將報關(guān)出口申報退(免)稅期限由90天延長到出口次年的4月30日；完善了“大通關(guān)”措施，“12360”服務(wù)熱線實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)和全天候服務(wù)，將“屬地申報、口岸驗放”通關(guān)適用范圍放寬至1年內(nèi)無走私違規(guī)記錄、資信良好的B 類生產(chǎn)型出口企業(yè) 。這一切，都是為了助力外貿(mào)企業(yè)度過寒冬、并成功走向轉(zhuǎn)型升級之路。
文/圖 記者 楊冰 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 林永麗]
