?　　近日，貴州賴茅酒業有限公司（以下簡稱“賴茅酒業”）與羽毛球世界聯合會（以下簡稱“世界羽聯”）在廣州花園酒店舉行簽約儀式。繼道達爾、匯豐銀行等世界知名企業之后，賴茅品牌成為世界羽聯第三家官方合作伙伴，同時是首家來自中國內地的世界羽聯頂級合作伙伴。

　　

　　發布會期間，記者獲悉，截至今年11月底，賴茅銷售額已接近去年全年銷售額的兩倍。在一些酒類品牌步入調整期的時刻，賴茅卻逆勢上揚，連續3年保持年銷售額持續高速增長的業績，賴茅是如何做到的？貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州賴茅酒業有限公司董事長李明燦認為，成績的取得主要得益于賴茅擁有其他企業無可比擬的三大法寶——稀缺的產品資源、獨占的渠道資源、強大的品牌背書。

　　產品：系出茅臺，限量供應

　　任何產品的熱銷，無一不是以優異的產品品質為基石。賴茅酒系貴州茅臺酒廠原汁原味出品，這本身就意味著“品質保證”。賴茅酒的生產工藝可謂非常復雜，一直以來，賴茅酒嚴格恪守了傳統的釀酒工藝，“端午人工踩曲，重陽下沙投料”，在制曲、發酵和蒸餾的環節，則全程高溫釀造，保證了賴茅酒體的香氣與個性。酒體醇厚，回味悠長，深受醬香酒愛好者喜愛。

　　

　　而因工藝復雜，賴茅酒每年的產量均是“限量供應”，加之賴茅酒包括“傳承”、“端曲”等面向主流消費人群、價格非常親民，所以通常酒還沒生產出來，就已經被各個渠道“瓜分”一空。

　　渠道：以易捷為龍頭，多渠道謀發展

　　眾所周知，賴茅酒業是由貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司強強聯手，共同注資成立。因此，賴茅酒業一問世就享有其他企業難以比肩的得天獨厚的渠道資源——遍布全國的中石化易捷便利店。

　　當然，除了易捷這一獨特的銷售渠道，賴茅還著重開發煙酒行、KA 商超、餐飲渠道等其他社會渠道，近年來，賴茅酒業以易捷便利店渠道體系為龍頭，以社會渠道體系為骨干，賴茅品牌的終端呈現水準連年躍上新臺階。在過去的兩年里，賴茅已累計建成品牌專賣店29家，品牌門頭181個，在23000余家易捷便利店門店里實現上貨銷售，社會渠道經銷商遍布全國24省份。

　　

　　除線下渠道外，賴茅還積極布局電商渠道，已成功建立起京東商城、天貓超市、一號店等賴茅品牌官方授權經銷網店。

　　品牌：深厚底蘊綻放新生

　　賴茅的歷史可以追溯到19世紀60年代，而賴茅品牌的歷史則可以追溯到1941年，歷史非常悠久。1988年，茅臺集團注冊“賴茅”商標，并于2014年和中石化聯手正式成立賴茅酒業，使得賴茅品牌重煥新生。

　　2016年，根據茅臺集團和茅臺醬香酒的總體規劃，同時依托茅臺醬香酒發展進入“快車道”的大好時勢，賴茅以“親民惠民”為核心訴求，鎖定醬香酒主流市場人群，推行親近大眾的品牌營銷路線。2018年，賴茅酒業積極響應集團領導對于醬香系列酒“非均衡型發展”的重要指示，著力探索一條“差異化、特色化”的品牌提升之道。一方面，深入發掘賴茅品牌自身特有的優良歷史文化資產，推出“歲月凝聚的味道”這一品牌口號，營造差異化品牌形象；另一方面，以富于前瞻力的洞察，整合優質高效品牌資源，提升品牌文化品位，最終實現與目標消費者“心有靈犀”的品牌溝通效能。

　　而在今年8月，賴茅更是成功贊助2018世界羽毛球錦標賽；12月，賴茅和世界羽聯簽約，成為世界羽聯在中國內地接納的首家官方合作伙伴，從而在羽毛球這一深受當代中國公眾熱愛的體育文化領域里，建立起了穩固的、排他性的文化融合優勢。繼茅臺、中石化之后，賴茅又擁有了一個強有力的世界級資源的品牌背書。

　　

　　李明燦表示，稀缺的產品資源、獨占的渠道資源、強大的品牌背書是賴茅取得一切成績的基礎。2019年，賴茅將繼續貫徹茅臺集團“雙輪驅動”發展格局的總體戰略部署，積極實施茅臺醬香酒公司“建網絡、抓陳列、搞品鑒、塑品牌”的四大工程，注重發揮賴茅品牌自身特長，著力解決賴茅品牌直接面臨的種種問題，以品牌為經，以渠道為緯，全面提升服務能力，充分展布專業才華，再創“賴茅不賴，享譽中外”的佳話！