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　　1991年出生的董禹居住在頤都社區(qū)，他是西藏卓瑪泉天然水青島地區(qū)總經(jīng)理。董禹的家境優(yōu)越，父母經(jīng)營企業(yè)，因此他在很多人眼里，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“富二代”。不過 ，要強(qiáng)的董禹卻“不愿活在父母的光環(huán)下”，一心希望通過自己的努力，闖出一番自己的事業(yè)。11月10日，記者來到董禹位于香港東路137號的辦公室，聽他講述創(chuàng)業(yè)四個(gè)月以來的經(jīng)歷與收獲。

　　向媽媽打欠條借錢創(chuàng)業(yè)

　　今年5月份，董禹的老同學(xué)送給他一桶“西藏水源地灌裝”的桶裝水，他回家擰開蓋喝了口，感覺味道非常清澈，第一印象很深刻。他再仔細(xì)看包裝，發(fā)現(xiàn)青島地區(qū)并無代理商，于是頓感商機(jī)來了，并由此產(chǎn)生了賣水的念頭。

　　在此后的一段時(shí)間里，董禹花大量時(shí)間在網(wǎng)上查找他所喝水的信息，了解灌裝于3700米高原的卓瑪泉的來歷。經(jīng)過一段時(shí)期考察后，他終于下定決心，在飲用水行業(yè)施展自己的抱負(fù)。

　　“我在大學(xué)期間通過做兼職攢下了一筆錢，可是啟動(dòng)資金還差10萬元。”董禹無奈硬著頭皮回家向媽媽借錢，還認(rèn)真寫下了一張欠條，到期還錢，“我向她證明，這10萬塊錢不是拿來亂揮霍的。”

　　創(chuàng)業(yè)初期，公司里只有一名員工，那就是董禹自己。“我7月28日和卓瑪泉總部簽的合同，7月30日，他們就運(yùn)來了600多箱水。”他苦笑著說道，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)晚上8點(diǎn)了，我沒有辦法，只好一箱一箱往店里搬。”盡管后來有兩位鄰居看到后過來幫忙，董禹還是一直忙碌到11點(diǎn)多，結(jié)果腰疼得厲害，當(dāng)晚一夜都沒睡好。

　　第二天顧不得勞累，董禹便清早出門，到附近店鋪尋求第三方合作，為此也吃了不少閉門羹，但他仍堅(jiān)持不懈地為自己推廣。不過辛勤的付出并沒有白費(fèi)，不到一個(gè)月，首批600余箱水便售罄。四個(gè)月里，他共進(jìn)了7次貨。

　　自費(fèi)5萬報(bào)名EMBA班

　　雖然畢業(yè)已經(jīng)有一年時(shí)間，但對于董禹來說，離開校園并不等于離開書籍 ，他依然有著旺盛的求知欲。在董禹的臥室里，擺放著眾多有關(guān)商業(yè)和人力資源管理的圖書 ，晚上回家一有空就翻著看，邊看邊思考工作中的問題，有時(shí)夜里捧著書就睡著了。

　　“我覺得現(xiàn)在最大的困難就是經(jīng)驗(yàn)不足吧。”董禹說道，“還得不斷對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解與熟悉 。”為了更好地發(fā)展，董禹在近日掏出剛辛辛苦苦賺的5 萬塊錢，報(bào)名參加青島大學(xué)EMBA 卓越領(lǐng)袖班，通過周末學(xué)習(xí)來為自己“充電”。

　　通過學(xué)習(xí)以及與業(yè)界前輩的交流，董禹在創(chuàng)業(yè)的心態(tài)上發(fā)生了很大改變。“起初我最關(guān)心的問題是，怎樣賣出去更多水。”董禹對記者說，“但現(xiàn)在卻是‘如何把服務(wù)做到最好’。”為此，他特意把自己賣的卓瑪泉桶裝水研究了一番，記錄下客戶的回饋信息，特意為他們制作了使用一次性水桶的溫馨提示。在平日遇到任何有關(guān)產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)，他都格外重視。

　　經(jīng)歷四個(gè)月的打拼，董禹已經(jīng)為公司發(fā)展了186名會(huì)員，在生意圈的初試啼聲，讓他獲益匪淺。“現(xiàn)在還是摸著石頭過河，希望能夠勇敢地堅(jiān)持下去。”他感嘆道。

　　文/圖  本報(bào)見習(xí)記者 賈志偉

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 劉曉明]