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地下2層，一位店主走過空蕩蕩的走廊

市場內(nèi)關門求轉租的商鋪

　　“雙十一”到來，掀起一場網(wǎng)購狂歡，面對著網(wǎng)購大軍的沖擊，許多實體小店也愈發(fā)艱難地生存著。銷量下降30%，一個月僅能賺四五千元……近日，城市信報/信網(wǎng)記者探訪即墨路小商品市場，發(fā)現(xiàn)不少實體店生意蕭條。不過，也有多家小店鋪通過網(wǎng)上開店、微信營銷等應對之策，試圖在電商盛宴中分一杯羹。

　　探訪 小商品市場冷清，賣的比買的多

　　即墨路小商品市場總共有4層商鋪區(qū)，其中地下兩層，地上兩層。地下兩層都是以服裝為主的實體店，地上1層(1樓)是以珠寶翡翠、小百貨為主，地上2層(2樓)則是以箱包、鞋為主。

　　或許因為不是周末除了地上兩層樓還有些顧客，地下兩層則幾乎沒有顧客。僅僅在地下第2層，就有6家店鋪關門掛出轉讓牌子。十家店鋪只有一兩家正在招攬客人，多數(shù)店主或者看手機、或是聊天。粗略看去，幾乎店主比顧客還要多。而地上一層，狀況稍微好些，但大多數(shù)店主都是玩手機、聊天。

　　“你看這過道里冷冷清清，哪里有人，生意還能好了？”朱女士說自己的服飾店，現(xiàn)在一天能成交兩三單就不錯了。

　　采訪中，記者了解到，多數(shù)店鋪現(xiàn)在一天成交量僅有2～3單，周末人多的時候也不過10余單。“我一上午只成交了1單。”暴風城服飾店的孫先生說，“現(xiàn)在工作日期間，成交量比較少，在2～3單左右，等到周末人多的時候也不過10余單。”在孫先生店里，記者看到，半個小時內(nèi)僅有4名顧客進店看衣服，而且全都是一言不發(fā)看看就走。

　　“以前我們還能雇得起服務員，一個月1000元左右，現(xiàn)在一個月2000元，根本雇不起人了，只能自己看店。”美達運動休閑的王女士說。

　　開一家內(nèi)衣服飾店的牛女士告訴記者，現(xiàn)在店里一天成交額也就不到400元，在過去的3個月幾乎連房租都沒賺出來，幸好10月份借助旅游季，辛苦一個月也就賺了個工資錢，“大約三四千”。

　　對于這一點，孫先生也表示贊同。“現(xiàn)在一個月純利潤也就是3000～4000元，和工資差不多。”孫先生說。

　　記者了解到，即墨路小商品市場建于1997年，十年前小商品市場還是非常火爆。市場以批發(fā)為主，全國各地人都來這里批發(fā)貨物。即墨路小商品市場管理所許所長介紹，市場在2002年開始發(fā)展，2008年達到頂峰，最紅火的時候，都不得不限制市民進入，以免堵塞消防通道，“一天好幾萬人都綽綽有余，市民在市場里面想進入衛(wèi)生間都擠不過去，如今也就周末時客流量多，一天能有三五千人就不錯了，2008年后開始走下坡路。”

　　季風睡衣店主黃良確回憶，“最火爆的時候，你站在門口向外望，外面通道里滿滿都是人頭。我要站在門口只有一尺見方的平臺上收費。”黃良確說，“現(xiàn)在店里面半天沒有一個人，外面過道里也幾乎沒人，周末比較紅火，但一天也就六七十人。和去年同期相比，我的店銷量下降了30% 。”

　　現(xiàn)在市場內(nèi)，幾乎不見批發(fā)商，更多都是市民來購買。“也就是一些夜市擺攤的可能在這里進貨，進的也不多，一次20件，一個月一次。”孫先生說。

　　應對 開網(wǎng)店、弄微信，線上線下一體式

　　在購物的市民中，記者注意到，有不少韓國游客經(jīng)常大包小包地購物。開鞋店的邱女士說：“現(xiàn)在也就指望韓國人等外國游客來賺錢。”

　　即墨路小商品市場管理所許所長介紹，由于青島和韓國往來方便，再加上附近有不少韓國人居住，所以韓國人在這邊旅游購物比較多，如今外國游客在市場內(nèi)顧客總量約占3成。

　　在網(wǎng)上進行狂歡盛宴時，這些實體店有沒有參與呢？記者看到，近八成商戶店鋪內(nèi)都沒有配備電腦，也就談不上網(wǎng)絡營銷了，店主年齡大不會操作，沒時間弄成主要原因。

　　“哎呀，我哪會網(wǎng)上開店操作，你看我們這里，都是些中老年人，一方面對網(wǎng)絡不懂，一方面也覺得麻煩。”朱女士說，“我們這里還是中老年顧客為主，中老年人上網(wǎng)的不多。”

　　在網(wǎng)絡大潮沖擊之下，即墨路市場多數(shù)店主選擇了維持現(xiàn)有生意。“我都五十多的人了，再開兩年就不干了，就指望回頭客維持一下生意好了，沒必要去開網(wǎng)店競爭。”牛女士說。

　　不過也有不少年輕店主開起網(wǎng)店 ，參與電商盛宴。開過實體店的林女士告訴記者，從2007年開始，她就轉戰(zhàn)網(wǎng)絡市場了。“實體店銷量不行，一個月利潤不到1萬元。現(xiàn)在經(jīng)過7年的經(jīng)營，網(wǎng)店一個月凈賺13萬元。整整翻了至少13倍。”林女士說，“而且實體店基本上銷售范圍就是青島市區(qū)內(nèi)，而網(wǎng)店可以輻射全國，還賣到日本、韓國、新加坡等國家。”

　　林女士列舉了一組數(shù)字，“七夕期間，店里的一款單支公仔花，十五天售出了12000束，而這在實體店是不可能的。”

　　同樣在即墨路小商品市場附近開實體店的黃女士，正在忙碌地填寫快遞單。據(jù)黃女士介紹，現(xiàn)在實體店銷售和網(wǎng)店銷售各占一半，每個月營業(yè)額在開網(wǎng)店后增長了近1倍，從原來不到2萬到3萬，“每個月能有200個快遞單”。

　　除了在淘寶開網(wǎng)店外，一些新興的社交媒體也成為了店主們的陣地。暴風城服飾店店主孫先生就是利用微信做營銷。“淘寶開網(wǎng)店需要打理我一般在店里玩手機，所以就用微信在朋友圈營銷。”

　　在孫先生手機上，記者看到多款鞋、服裝商品照片。“店鋪開了三年多了，積攢了一些回頭客，我就用微信建了個朋友圈，進了新貨就會主動拍照發(fā)在朋友圈里，感興趣的朋友就會問問價格，然后決定是否購買。”孫先生說。

　　而像孫先生這樣的店主，并不是少數(shù)。據(jù)許所長介紹，根據(jù)走訪了解到，至少六成店主現(xiàn)在選擇了微信營銷，留住回頭客。“微信上發(fā)商品，針對性強，都是一些回頭客或者喜歡這個風格商品的人。很多人喜歡去實體店掃碼然后網(wǎng)購，而微信營銷就可以避開價格搜索，避免被別人搶走生意。”

　　分析

　　什么導致小商品市場不景氣

　　即墨路小商品市場逐漸走下坡路，造成這種現(xiàn)象，很多店主歸結為市場硬件設施有限。

　　“空間就這么大，里面店鋪也多，經(jīng)營也是雜亂無章，年頭也久了，感覺整體環(huán)境不太好，不上檔次。”黃良確說。

　　許所長也坦承現(xiàn)在市場硬件設施年頭比較久，很多地方失修。“這兩天，樓下居民樓污水管爆裂，污水橫流，直接讓不少商戶貨物受損。我們排查了半天，才找到爆裂地點，現(xiàn)在也只能暫時修補一下。沒法全部更換。”許所長說，“全部更換8根污水管，總共400米長，一根就要2萬元，全部加起來也得近20萬元。這污水管是居民樓的，讓市場方面來承擔也不合理，讓居民來承擔那更找不到人。”

　　市場附近停車場不多，停車空間有限，也影響了一批有車人士來此購物。

　　“這附近沒有多少停車場，來的人只能在馬路上停車，容易造成交通擁堵還會吃罰單，時間一長，開車的人就不愿意來這邊了。”王女士說。

　　除了硬件設施，網(wǎng)店、夜市爭搶客源，也成為了即墨路小商品市場冷清的一個原因。

　　“我女兒在網(wǎng)上購物，她同學幾乎全部在網(wǎng)上購物，什么吃的用的全在網(wǎng)上買。現(xiàn)在不僅90后80后網(wǎng)購，就連一部分70后也參與網(wǎng)購。這就分走了很多顧客。”牛女士說。

　　“臺東那邊一個大夜市，吸引了多少客流啊？這里一個商圈，那里一個商圈。現(xiàn)在超市商場、夜市也多，都分流了這里的客流。”做拖鞋批發(fā)的范女士說。

　　據(jù)許所長介紹，以前即墨路小商品市場是全國知名的商品批發(fā)地，可是由于青島這里地理位置受限，“不像濰坊、臨沂等地處在一個交通樞紐位置上”，慢慢的，就連青島商戶也都開始去臨沂、濰坊等地批發(fā)進貨。現(xiàn)在更多的還是靠本地市民和外地游客來維持。

　　文/圖 城市信報/信網(wǎng)記者 王琦

（來源：半島網(wǎng)-城市信報） [編輯: 林永麗]