中秋節(jié)將至，月餅成為網(wǎng)店的暢銷商品。近日，記者瀏覽購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上不乏一些包裝精美但是價(jià)格非常便宜還
包郵的月餅，甚至只需花費(fèi)9.9元便能買到一盒包裝精美的月餅。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一套精美的月餅包裝盒成本就在4元左右，那么這些價(jià)格低廉的月餅是如何盈利的？它們背后又有什么秘密呢？
記者網(wǎng)購的月餅，包裝和口感都還不錯(cuò)。
網(wǎng)購月餅維權(quán)不易 隨著網(wǎng)購人群的逐年增加，關(guān)于網(wǎng)購商品質(zhì)量問題的投訴也在逐年增加。臨沂市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主任李邦國表示，網(wǎng)購月餅的儲(chǔ)存條件及配送條件不同，快遞公司運(yùn)輸能力也不一樣，送達(dá)后的月餅若出現(xiàn)質(zhì)量問題，如何判定責(zé)任是一個(gè)難點(diǎn)。“出現(xiàn)網(wǎng)購糾紛時(shí)，根據(jù)國家的法律法規(guī)，消費(fèi)者只能到商家所在地的工商部門或消協(xié)請(qǐng)求維權(quán)，本地工商部門很難介入，只能幫助聯(lián)系進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。”李邦國說。
算賬
9.9元還包郵，成本遠(yuǎn)超售價(jià) “9.9元秒殺，兜來樂中秋節(jié)廣式蛋黃蓮蓉高檔月餅禮盒裝團(tuán)購送禮”，14日，記者在某購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了這款原價(jià)為139元、折扣秒殺價(jià)格為9.9元還包郵的月餅。
網(wǎng)頁上標(biāo)明，此月餅是純手工制作，采用高檔燙金禮盒包裝，禮盒內(nèi)含500克、8只不同口味的月餅，包裝精美，附贈(zèng)手拎袋一只。
記者為試真假拍下了一件，18日送達(dá)。拆除包裝后，硬質(zhì)禮盒包裝與網(wǎng)頁上所說基本一致。如此包裝精美的月餅，吃起來會(huì)是什么口感呢？記者打開一個(gè)“玫瑰豆沙”月餅咬了一口，香甜酥軟，口感不錯(cuò)，又試吃了“提拉米蘇”、“蓮蓉蛋黃”等口味，口感皆與超市銷售的幾十元的月餅不相上下。
4層包裝、凈重500克、8種不同口味的月餅，僅售9.9元還包郵，如此便宜賣家還能盈利嗎？“5塊9一斤的月餅的確也能做出來，但是品質(zhì)肯定較差。”臨沂市頂麥經(jīng)貿(mào)有限公司的姜達(dá)經(jīng)理說。據(jù)他介紹，印刷數(shù)量大的話，一套包裝盒的成本大約為4.5元，若是賣家銷售量大，郵費(fèi)可以跟快遞公司議價(jià)，這樣郵費(fèi)可以壓縮到3-4元每件。“一盒月餅僅包裝和郵寄成本就是7.5-8.5元，若賣家是從廠家進(jìn)貨，運(yùn)輸費(fèi)等還得另算。這樣算來，9.9元包郵完全是虧本買賣。”姜達(dá)猜測(cè)，商家要么是在做推廣促銷，要么就是月餅的質(zhì)量有問題。
爆料
賠本刷銷量，再偷偷提價(jià) 在淘寶經(jīng)營化妝品多年的小布告訴記者，賣家這么做是抱著“前期虧錢-中期保本-后期賺錢”的想法做中秋節(jié)前沖量預(yù)熱。
“現(xiàn)在不把銷量做起來，中秋快到的時(shí)候想刷量都刷不上去了。”小布說，9.9元包郵雖然虧本，卻是宣傳推廣的利器，這么低的價(jià)錢會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)被搶空，從而變成爆款，月銷量可以迅速累積到上千件甚至更高。
“刷出銷量后，賣家會(huì)悄悄修改替換關(guān)鍵詞，刪除 9.9元包郵，然后大幅度提高價(jià)格，比如漲到29元，以后進(jìn)店的買家并不會(huì)發(fā)現(xiàn)月餅的原始售價(jià)是9.9元，看到的只是售出數(shù)量居然有上千盒。”小布說。
據(jù)小布介紹，后來的買家之所以不會(huì)發(fā)現(xiàn)原始售價(jià)9.9元，是因?yàn)橘u家使用了“限時(shí)打折”工具，在歷史成交記錄里，只顯示打折前的原價(jià)139元，所以看不到當(dāng)時(shí)真實(shí)的交易價(jià)格。
小布說，賣家這么做會(huì)給買家造成一種假象——— 這種月餅質(zhì)量很好，不然不會(huì)有這么多人購買，于是漲到29元后仍會(huì)吸引很多買家，銷量會(huì)繼續(xù)遞增。
持續(xù)一段時(shí)間，賣家完成中期保本后會(huì)再次漲價(jià)，比如提高到79元，這時(shí)候月餅開始盈利。之前數(shù)千筆的銷售戰(zhàn)績(jī)還在迷惑后來的買家，如果評(píng)價(jià)不差，那么新來的買家會(huì)繼續(xù)下單購買。
隔了幾天，記者再次打開之前購買的那款“兜來樂”月餅的鏈接，發(fā)現(xiàn)價(jià)格已由原來的9.9元秒殺漲到了14.9元，月銷量也從原來的幾千單猛增到了近15000單，并且賣家還在網(wǎng)頁上暗示，該款月餅還將繼續(xù)漲價(jià)。
[編輯: 李敏娜]
