“急雨易停，慢雨難開(kāi)”。所有人都在等新的政策，
開(kāi)發(fā)商等著政府來(lái)救市，購(gòu)房者等著開(kāi)發(fā)商
降價(jià)或繼續(xù)降價(jià)。島城的樓市多了觀望，少了往年那種排隊(duì)搶房的不理性 。在多方的膠著角力中 ，開(kāi)發(fā)商的資金鏈越來(lái)越緊張，不乏暗中降價(jià)回籠資金的個(gè)例，小開(kāi)發(fā)商甚至面臨生存危機(jī)。樓市破局，將從哪里開(kāi)始，是開(kāi)發(fā)商降價(jià)？還是限購(gòu)取消？還是信貸門檻會(huì)放開(kāi)？一切都是未知數(shù)。
■購(gòu)房者
等著降價(jià)，買與不買都很焦灼
■開(kāi)發(fā)商
回籠資金，房子明賣價(jià)格暗降
房子不好賣，開(kāi)發(fā)商難道就一籌莫展了嗎？答案是否定的。
6月初，位于市北區(qū)的一家新盤再推新盤，只是定價(jià)可能讓一期的業(yè)主“很不爽”。“去年我買的時(shí)候是1.3萬(wàn)元/平方米，當(dāng)時(shí)置業(yè)顧問(wèn)不止一次告訴我，說(shuō)他們二期的房子要賣1.6萬(wàn)元/平方米。”李春亮說(shuō)，但時(shí)隔半年后，這個(gè)項(xiàng)目的二期均價(jià)，依然是1.3萬(wàn)元/平方米。在他看來(lái)，盡管均價(jià)一樣卻買虧了，因?yàn)楹鸵黄谙啾龋诘牡乩砦恢秒x著高架橋更遠(yuǎn)，性價(jià)比上要優(yōu)于他的房子。“這何嘗不是一種降價(jià)的方式！”李春亮說(shuō)。
讓李春亮忐忑的消息并不少，11日下午，他接到了城陽(yáng)區(qū)一家別墅項(xiàng)目的銷售短信，一家優(yōu)地產(chǎn)大鱷開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目單價(jià)直降4000多元，一度讓他產(chǎn)生房?jī)r(jià)要大跌的恐慌感。信息顯示，這家項(xiàng)目當(dāng)初的銷售均價(jià)在1.2萬(wàn)元/平方米，而目前的價(jià)格是7500元/平方米。“我多方核實(shí)后，打聽(tīng)出原來(lái)這是開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，無(wú)法償還工程款，因此拿出了7套別墅抵工程款。”李春亮說(shuō)。
房子難賣，僅靠售樓處顯然難以化解開(kāi)發(fā)商賣房焦慮。“與二手房中介合作、與電商合作，許諾更高的折扣優(yōu)惠，只要能有成交，沒(méi)有不可以談的業(yè)務(wù)。”李滄區(qū)CLD區(qū)域一家項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)李經(jīng)理說(shuō)，他們項(xiàng)目上月與三家二手房中介機(jī)構(gòu)合作，將100多套房子委托中介代為出售，給出的議價(jià)空間超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。
■業(yè)內(nèi)聲音
成本增加，投資客也變得謹(jǐn)慎
11日下午，在海信大廈25樓的意見(jiàn)咖啡廳里，市北區(qū)一家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的銷售部門在召開(kāi)小型的會(huì)議，會(huì)議的主題，是為了6月下旬新盤加推做準(zhǔn)備。
“沈陽(yáng)取消限購(gòu)了！”負(fù)責(zé)文案策劃的陳曉剛小聲歡呼之后，立即把手機(jī)上的這條微信分享到了部門的群里 ，遼寧沈陽(yáng)取消限購(gòu)的消息已在網(wǎng)絡(luò)上傳開(kāi)，消息稱，沈陽(yáng)本地人和外地人均可購(gòu)買多套住宅。對(duì)此，沈陽(yáng)市房管局方面也并未直接否認(rèn)。而上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)楊紅旭也在微博上證實(shí)了這一消息。
對(duì)限購(gòu)政策取消的猜想，也似乎正成為島城開(kāi)發(fā)商在面對(duì)市場(chǎng)蕭條期間的一個(gè)慰藉。從5月份開(kāi)始就盛傳青島限購(gòu)令將會(huì)取消的消息，在未獲得政府部門認(rèn)可的前提下，已經(jīng)被證偽；但時(shí)隔一個(gè)多月之后，
西海岸新區(qū)獲國(guó)務(wù)院批復(fù)的消息剛剛釋放，又流傳西海岸新區(qū)的類似說(shuō)法。“但限購(gòu)即便取消，樓市就會(huì)迎來(lái)以前的好日子嗎？我看未必。”中置國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)張百忍說(shuō)，限購(gòu)令自施行以來(lái)，確實(shí)將很多的投資者擋在了門外，但今年異于往年之處在于 ，銀行收緊信貸，利率上浮，由此導(dǎo)致的買房成本增加，即將施行的不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度，以及房產(chǎn)稅等，又會(huì)讓房產(chǎn)的持有成本增加。
“這意味著，限購(gòu)即便放開(kāi)，投資性客戶也會(huì)非常謹(jǐn)慎地進(jìn)入市場(chǎng)，持有房產(chǎn)貶值的風(fēng)險(xiǎn)在增大。”張百忍說(shuō)，盤點(diǎn)目前樓市各方面的信息及觀點(diǎn)，有些甚至不乏相互矛盾之處，但無(wú)論是官方統(tǒng)計(jì)還是房企巨頭的民間數(shù)據(jù)，都折射出一個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)或已進(jìn)入單純依靠售價(jià)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的區(qū)域，這應(yīng)引起重視。
■售 樓小姐 李芳芳
業(yè)績(jī)輝煌時(shí)，兩年銷售1.5億元
前兩年，采訪售樓小姐和房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，基本上都愿意說(shuō)兩句。有的樓盤還能找出長(zhǎng)相甜美、伶牙俐齒的小姑娘，滔滔不絕地談起月銷售額過(guò)億的故事。如今的置業(yè)顧問(wèn)和房產(chǎn)營(yíng)銷公司，卻絕大多數(shù)都不愿意多談。“說(shuō)賣得好是假話，說(shuō)賣得不好，會(huì)對(duì)樓盤有影響”，一位業(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)。
王蕓蕓是其中一位愿意說(shuō)實(shí)話的人 。6月5日上午10點(diǎn)多，在萊鋼立交橋附近的市北區(qū)一家售樓中心，她微笑自然、聲音輕柔，講訴了自己的售樓故事，“你看這里有真皮沙發(fā)，有家庭酒柜，環(huán)境很好，不過(guò)工作強(qiáng)度也很大”。
雖然沒(méi)有明確具體價(jià)位，不過(guò)參考前期開(kāi)盤和周邊價(jià)位，王蕓蕓所在的樓盤團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)提前開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)交5000可抵3萬(wàn)至5萬(wàn)。老客戶領(lǐng)來(lái)新客戶還可以獲得1萬(wàn)至2萬(wàn)不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。而這種“會(huì)員營(yíng)銷”的模式在多家樓盤也已經(jīng)存在。
7點(diǎn)半就要到售樓處，有的客戶可能一大早就來(lái)；中午只有半小時(shí)的吃飯時(shí)間，下午6點(diǎn)開(kāi)總結(jié)會(huì)，開(kāi)完會(huì)之后，要有一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間梳理客戶……王蕓蕓說(shuō)，開(kāi)盤前的一兩個(gè)月，大家都放棄了休息，因?yàn)榻?jīng)常要背新的說(shuō)詞，要重新培訓(xùn)，很多同事干脆就住到了宿舍。
一身黑色的職業(yè)套餐，齊耳短發(fā)，高跟鞋，黑絲襪，6月7日上午，世園會(huì)周邊這家樓盤的置業(yè)顧問(wèn)李芳芳，顯得干練又性感。事實(shí)上，2012年5月份進(jìn)入這個(gè)樓盤后，她曾在兩年內(nèi)創(chuàng)下1.5億元的銷售紀(jì)錄，最近剛剛推銷出去一套400萬(wàn)元左右的別墅。
有的別墅能賣600多萬(wàn)，這是否意味著，倆月不開(kāi)張，開(kāi)張吃倆月呢？倆月賣600萬(wàn)肯定不行，李芳芳說(shuō)，她現(xiàn)在已經(jīng)是主管，年薪大概可以拿到十幾萬(wàn)，基本上售樓人員就是賺個(gè)辛苦錢。
目前該樓盤每天的看房者大概有一二十人，基本上每個(gè)售樓人員只能接待一組顧客，因此大家也有心理壓力。每到節(jié)日會(huì)推出部分特價(jià)房，另外一些房源也會(huì)在略微上浮之后，整體再打一個(gè)比較大的折扣。李芳芳說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者都在觀望，都在熬，如果沒(méi)有政策的出臺(tái)，誰(shuí)能撐得住誰(shuí)就會(huì)最終勝利。文/圖 記者 姜振海 王愛(ài)科
（來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 李敏娜]
