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　　“1.1億元，元芳你怎么看？”“任務(wù)像大海一樣，渺茫啊！”這是青島郊區(qū)一家樓盤經(jīng)理最近的兩條QQ 簽名。還有一個(gè)半月，島城各家樓盤營(yíng)銷總監(jiān)需要交答卷了，目前他們的成績(jī)?nèi)绾危?1月19日，記者調(diào)查了解到，過(guò)半樓盤仍未完成今年銷售任務(wù)。還有樓盤沒(méi)“放棄”，抓住最后的機(jī)會(huì)，計(jì)劃降價(jià)開(kāi)盤，做最后一搏。

　　    市南一高端樓盤沒(méi)想到樓市這么嚴(yán)峻

　　“年底到了，今年咱們樓盤銷售了多少套房子，銷售金額有多少？是否完成銷售任務(wù)？”“年初您接的銷售任務(wù)是多少？”“對(duì)今年樓市怎么看？”11月19日，記者把這3個(gè)問(wèn)題分別發(fā)給了青島5家樓盤的營(yíng)銷總監(jiān)。

　　下午2點(diǎn)的時(shí)候，市南區(qū)某高端樓盤的營(yíng)銷總監(jiān)接受了記者采訪。對(duì)于稿子內(nèi)容，對(duì)方很在意，“接受采訪沒(méi)什么問(wèn)題。但這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)敏感，今年我們房源不多，銷售額不高，具體數(shù)額能不能不要見(jiàn)報(bào)？還有，樓盤名就不要提了。”對(duì)方表示，“目前每個(gè)月的銷量都有統(tǒng)計(jì)，但今年總的還沒(méi)有細(xì)算。有的認(rèn)購(gòu)成功，款項(xiàng)未到。本以為下半年會(huì)有很大的起色，但是出乎意料了。今年基本完成了任務(wù)，但比預(yù)期少了點(diǎn)，沒(méi)想到樓市會(huì)這么嚴(yán)峻。”對(duì)于接下來(lái)的應(yīng)對(duì)策略，這家樓盤的經(jīng)理告訴記者，本月暫時(shí)沒(méi)有促銷等營(yíng)銷方式，下個(gè)月的策略暫時(shí)沒(méi)有定。

　　    郊區(qū)一樓盤還差1.1億，總監(jiān)失眠了

　　下午3點(diǎn)，位于藍(lán)色硅谷區(qū)域附近的一家綜合性樓盤營(yíng)銷總監(jiān)在線回復(fù)了記者的采訪問(wèn)題。

　　記者了解到，今年上半年的時(shí)候，這家樓盤更換了營(yíng)銷總監(jiān)，隨后策劃經(jīng)理也跳槽了。

　　“今年壓力相當(dāng)大，前幾天一直失眠。銷售任務(wù)是集團(tuán)規(guī)定的，年初的時(shí)候，誰(shuí)也不知道樓市到底怎么樣。接了這個(gè)銷售任務(wù)就得完成。下面有好幾個(gè)部門，策劃部門、營(yíng)銷部門等都有壓力，得調(diào)整好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，讓人頭疼。在樓市困難的情況下，得調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，置業(yè)顧問(wèn)的提成又不能提高，所以只能通過(guò)其他途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

　　“到目前為止，咱們完成了多少銷售額？任務(wù)量多少？超額了，還是沒(méi)完成？”“不算完成，還差1.1億元，但是還有時(shí)間。接下來(lái)的一個(gè)半月，對(duì)我們來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。我們的價(jià)格已經(jīng)很低了，但不降價(jià)肯定不行，最后還得看房子品質(zhì)。現(xiàn)在購(gòu)房者對(duì)于戶型、樓層等的要求很高，畢竟周圍樓盤還有好幾家，它們價(jià)格也不高，只能拼房子品質(zhì)。但這個(gè)也不是一時(shí)半會(huì)就能徹底改變的。其實(shí)，今年的這種局面，如果能完成任務(wù)，其他銷售困難根本不值得一提。”