陳廣旭變身男主播,在家對著鏡頭直播賣首飾。

文/圖　半島記者　肖玲玲

34歲老板變身男主播,直播賣首飾；直播賣假發(fā),粉絲量不停漲；直播產(chǎn)品生產(chǎn)過程,吸引外國客戶……作為有名的“淘寶鎮(zhèn)”、“電商示范鎮(zhèn)”,膠州市李哥莊鎮(zhèn)自疫情發(fā)生以來積極求變,該鎮(zhèn)的假發(fā)、首飾、制帽等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)憑借良好的互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ),利用直播平臺(tái)帶貨,從而獲得線上新生。

急中生智,直播賣首飾、假發(fā)

“哈嘍,大家好!我給大家講解下首飾的保養(yǎng)和佩戴方式……”2月28日,34歲的陳廣旭在家開啟了男主播模式,在鏡頭前,他一會(huì)兒比劃著戴戴項(xiàng)鏈,一會(huì)兒展示下耳釘細(xì)節(jié)。

陳廣旭是膠州市李哥莊鎮(zhèn)思達(dá)工藝品負(fù)責(zé)人,男主播是他年后剛剛“解鎖”的新職業(yè),“受疫情影響,很多人都待在家里,可能就沒有購買首飾的欲望,所以我們的訂單受到很大的影響。”苦惱中,陳廣旭想到在抖音上直播。平均每天4小時(shí)的直播,線上線下互動(dòng)頻繁,陳廣旭的直播間里漸漸變得熱鬧起來。陳廣旭坦言,效果還不錯(cuò),如今,他每天都能靠直播賣出去幾百單,營業(yè)額達(dá)到兩萬元左右,再加上淘寶上賣的,“總體和平時(shí)差不多。”

發(fā)制品一直以來是李哥莊鎮(zhèn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前李哥莊鎮(zhèn)大約有發(fā)制品企業(yè)120家,年產(chǎn)值大約在26億元,解決就業(yè)人口1.2萬人。而此次受疫情影響,這些企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。“我們的發(fā)制品一直以來90%都是通過跨境電商來銷售。”膠州市發(fā)制品協(xié)會(huì)會(huì)長、青島冠發(fā)發(fā)制品有限公司董事長張坤軍告訴記者,疫情發(fā)生之后,極大影響到了海關(guān)通關(guān),原材料進(jìn)不來,貨品出不去,“企業(yè)銷售難度確實(shí)很大。”張坤軍感慨道。

“國外訂單目前行不通,與其坐等,不如主動(dòng)出擊,利用直播平臺(tái)進(jìn)行銷售。”一直做假發(fā)貿(mào)易行業(yè)的魏國華堅(jiān)定地說道。魏國華利用直播平臺(tái),在短短兩天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)“0”單的突破。兩天,兩次,四小時(shí)的直播就累積了近千位粉絲,銷售出了14單,并且粉絲量、關(guān)注量還在不斷上漲。

轉(zhuǎn)危為機(jī),掀電子商務(wù)新一頁

此外,李哥莊鎮(zhèn)的部分企業(yè),在疫情之前就發(fā)現(xiàn)了直播機(jī)遇,疫情期間,直播平臺(tái)更是讓這些企業(yè)看到了“紅利”。李哥莊鎮(zhèn)越秀發(fā)制品總經(jīng)理葉明敬告訴記者,從2019年上半年開始,他們就在著手通過平臺(tái)直播帶貨,并通過平臺(tái)直播,在銷售貨品的同時(shí)讓國外客戶看到產(chǎn)品生產(chǎn)過程,“一場直播下來,少則能訂出20單,銷售額在3000美金左右。”

采訪中記者了解到,李哥莊鎮(zhèn)生產(chǎn)首飾工藝品的商家還有很多,主要出口歐美國家,受疫情影響,海外訂單減少,李哥莊鎮(zhèn)第一時(shí)間拓展銷售渠道,轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場,利用原有基礎(chǔ),進(jìn)行線上銷售。“全媒體時(shí)代興起的直播,掀開了電子商務(wù)新的一頁,是疫情過后的新思路。我們將積極引導(dǎo)更多企業(yè)參與到線上營銷,助力企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)。”李哥莊鎮(zhèn)分管經(jīng)濟(jì)的黨委副書記劉井哲說道。