近期，股市不斷升溫至“火爆”。上周五(8月22日）,上證指數突破3800點大關，創下十年來的新高。在成交額連續8個交易日突破2萬億元大關后，8月25日更是一舉突破3萬億元大關。

另一方面，由于存款利率不斷走低，為了獲取更多客戶和流量，不少銀行將目光放到了基金代銷業務上。記者注意到，多家大型銀行將代銷基金費率降至1折，部分中小銀行更是直接降至0.1折，一場銀行間基金代銷市場份額的爭奪戰已然開打。

代銷基金費率一降再降

銀行打響“價格戰”

近日，深圳農商行公告發布公告稱,8月5日至9月30日期間，對部分開放式基金（前端模式）費率實行0.1折的優惠。參與優惠的9只基金覆蓋股票型、混合型、債券型、QDII、FOF等多種類型，合作機構涉及長盛基金、南方基金、嘉實基金、大成基金、易方達基金等5家基金公司。此前,6月7日，深圳農商行也將長盛基金旗下兩只基金的費率調降至0.1折。再往前追溯，今年初，深圳農商行對387只基金施行1折費率。

銀行代銷基金費率“價格戰”已然打響。今年2月，常熟農商銀行就在官網發布公告，對部分代銷基金產品申購及定期定額申購費率給予0.1折優惠，活動時間為2月28日至12月31日，涉及萬家基金、華夏基金、博時基金等8家公司旗下120余款產品。

此前，不少國有大行、股份制銀行也對基金費率實行“打折優惠”,最低折扣多為1折。1月1日起，交通銀行對代銷的開放式基金繼續開展申購及定投手續費率優惠活動，費率最低降至1折。民生銀行也于3月發布公告表示,29只基金產品申購費率享有5折優惠,27只基金產品定投費率享有1折優惠，超400只基金產品的申購、定投費率均享有1折優惠。

值得一提的是，平安銀行在今年多次對指定金產品申購、定投費率給予1折優惠，不過在8月19日，平安銀行發布公告稱，大成穩益90天滾動持有債券A、國金量化精選A等10只基金產品從8月20日起，將不再參與在平安銀行App、網上銀行等零售渠道的申購、定投費率折扣活動，申購、定投費率將恢復原定費率，可以稱得上“逆勢而上”。

10萬額度申購費僅15元

部分銀行“賠本賺吆喝”

早在2024年7月，招商銀行宣布代銷公募基金將全面實施買入費率1折起，其范圍囊括線上線下全渠道、基金品種全品類和認申購等費率類型，這之后，各家銀行打響“價格戰”,越來越多的銀行對基金代銷費率打1折。

記者注意到，當前，絕大多數銀行的代銷基金費率仍為最低1折。此次部分農商行采用0.1折的超低費率，將“價格戰”底價進一步拉低，不過其可持續性卻面臨著考驗。

以深圳農商行調降至0.1折費率的長盛量化紅利混合A為例，根據該基金公開信息,50萬以下前端申購費率為1.5%,假設購買10萬元，申購費為1500元，而實行費率0.1折優惠后，只要15元。有銀行工作人員表示，大行1折費率已是盈虧平衡點,0.1折后的費率,“連電費都不一定賺得回來。”

另外，此次申購費打0.1折基金產品以低風險產品為主，如部分指數型基金、債券類基金。對于此現象，業內人士認為，這些基金產品費率打折與近期股市的火熱關系很大，當前“股債蹺蹺板”效應明顯，債市出現頹勢。而另一方面，打折渠道多為手機客戶端購買等線上渠道，可以看得出此次費率打折對于銀行的一大意義在于拓寬線上客戶群體，激活線上銷售流量。

“以價換量”非長久之計

壓縮銀行利潤空間

既然不賺錢，為何各家銀行又紛紛卷起了代銷基金費率呢？業內人士表示，主要是緣于競爭壓力加大的情況下，中小銀行無法在品牌影響力、客戶基礎等方面與國有大行抗衡。對于銀行來說，率先降低代銷基金費率是最直接吸引客戶的手段，同時推出時間早，還可以趁機搶占市場份額。

那此番“價格戰”能持續多久呢？超低費率本質是通過犧牲短期利潤換取客戶流量，對于銀行來說，短期“以價換量”或許能形成一時的競爭力，但長期來看，會壓縮銀行的利潤空間，導致銀行面臨更沉重的經營壓力。毫無疑問,“賠本賺吆喝”的行為大概率不可能持續太久，基金代銷市場的競爭，最終比拼的還是產品與服務。

對于投資者來說，銀行將代銷基金費率降低，無疑是最直接、最實際的優惠，給本就有基金購買計劃的投資者提供了“薅羊毛”的絕佳機會。另一方面，面對超低費率，也容易導致投資者忽視了基金產品風險等級、業績表現等問題，盲目投資低費率產品。

金樂函數分析師廖鶴凱認為，中小銀行的核心競爭力不應止步于“被動代銷”。中小銀行需拿出更具活力與吸引力的破局舉措。一方面，需要深度挖掘客戶需求，提供更貼合現有及潛在投資者的個性化服務；另一方面，應充分發揮本地化優勢，進一步升級區域特色服務，打造差異化競爭力。

（大眾新聞·半島新聞記者 夏楠）