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即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn),雙胞胎姐妹姜蘇、姜琴在為仙客來修整枝葉。

　　文/圖　半島記者　李曉哲

　　如果評(píng)選最幸福的職業(yè),花農(nóng)肯定在候選之中,整天在鮮花中忙碌也是一種幸福。春節(jié)將至年銷花熱起來,花農(nóng)也算好時(shí)間播種,趕上節(jié)前鮮花熱賣的潮流。在即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)有一對(duì)雙胞胎姐妹姜蘇、姜琴,她們?nèi)ト毡狙行奕?回國(guó)后把家庭都搬到青島種起仙客來。經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在她們的客戶遍及山東,年銷花現(xiàn)在20天已經(jīng)能賣出1.4萬盆。這次“忙年人”關(guān)注的是種仙客來的雙胞胎姜蘇、姜琴。

　　20天賣出

　　1.4萬盆年銷花

　　當(dāng)記者走入仙客來的種植大棚時(shí),立即有種被震撼的感覺,數(shù)萬盆仙客來姹紫嫣紅,十分賞心悅目。姜蘇、姜琴雙胞胎姐妹倆正在為花修整枝葉,每天她們就是跟這上萬盆花打交道,這應(yīng)該算最幸福的職業(yè)之一了。

　　“現(xiàn)在仙客來顏色品種我們有30多種,日本的品種比較多一些,顏色也比較鮮艷,像這個(gè)叫‘維多利亞’,花瓣兒的下半部分是白色的,而上邊又是粉色或紫色；還有很多法國(guó)莫萊爾的品種,也很好看,但是長(zhǎng)得不是很均勻。”在雙胞胎姐妹的介紹下,記者注意到這里的仙客來的確姿色各異,有紅花白邊的,有粉色的,有平邊的,有花邊的；樣子也很特別,叢生的花簇像一團(tuán)團(tuán)紅色的火焰,在綠葉的襯托下顯得格外妖嬈熱烈。這也是它們能夠火爆年節(jié)市場(chǎng)的原因之一。

　　作為年銷花之一,仙客來受熱捧的程度從姜蘇的忙碌可以看出一二。1月11日傍晚,姜蘇又接了好幾個(gè)電話,都是要來拉貨的客戶,當(dāng)晚她們就為來自威海的一個(gè)客戶裝車,1000盆花分批次運(yùn)走。“我們白天要在大棚里忙,沒時(shí)間,只有晚上的時(shí)間才能裝車。”記者注意到,鮮花運(yùn)輸要格外小心,嬌貴的花簇要先用塑料紙包裝好,再在車上分層碼齊,既是力氣活又是技術(shù)活。

　　姜蘇說,她們大棚里今年種了2萬多盆仙客來,去年十一假期前后已經(jīng)賣出去了1萬盆,現(xiàn)在還有1.4萬盆年銷花仙客來,并且大部分也被預(yù)訂了出去。她們家的仙客來長(zhǎng)得好,在市場(chǎng)上能賣到一二百塊錢一盆,這也是很多客戶搶訂的原因。

　　“來預(yù)訂的客戶很多,年銷花的銷售就是這樣,有的客戶會(huì)先把貨訂好,過了臘月十五后天天有來拿貨的,20天的時(shí)間1.4萬盆仙客來就會(huì)被搶購(gòu)一空。”姜蘇給記者算賬,她說5000平方米的大棚里這些仙客來一年的銷售額能達(dá)到80萬元左右,不過她也強(qiáng)調(diào)仙客來規(guī)模化種植的成本也是很高的,“仙客來的種子成活率不是很高,一般在50%左右,一顆種子就四五塊錢,還要扣除人工費(fèi)、大棚租賃費(fèi)等。”

　　去日本研修三年

　　學(xué)會(huì)技術(shù)回國(guó)種花

　　說起與仙客來的緣分,姜蘇、姜琴姐妹倆的故事要從2007年開始說起。老家大連的兩姐妹之前是地地道道的農(nóng)民,在家里種地為生,主要種玉米、水稻,跟鮮花種植一點(diǎn)不沾邊。農(nóng)村收入并不是很高,這讓兩姐妹萌生了出去闖一闖的念頭,在勞務(wù)派遣公司的幫助下,她們來到了日本,進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患乙苑N植花卉、蔬菜為主的公司。“我們是2007年去的,2010年回國(guó),在那邊待了三年。”

　　姜蘇說,出國(guó)前學(xué)了半年日語,到了當(dāng)?shù)睾蠡緶贤ㄊ菦]問題的,那時(shí)候最要命的是想家,父母和老公孩子都在國(guó)內(nèi),兩姐妹也就只能彼此照料了。還有她們?cè)诋?dāng)?shù)氐墓ぷ鬟€是很累的,每天都有干不完的活,忙的時(shí)候一天干10多個(gè)小時(shí),閑的時(shí)候也得8個(gè)小時(shí)工作時(shí)間,熬夜加班也有,“你像蔬菜、花卉的裝箱打包都很費(fèi)勁,每天生產(chǎn)幾百箱西藍(lán)花,不加班干不出來。”

　　在日本三年,兩姐妹吃了不少苦,但也學(xué)到了很多東西,包括鮮花和蔬菜種植技術(shù),邊干邊學(xué),從育苗到蔬菜包裝的各個(gè)環(huán)節(jié)她們都干過,尤其是仙客來的種植技術(shù),包括溫度控制、播種、病蟲害防治等,這也給她們回國(guó)后獨(dú)立承擔(dān)這個(gè)仙客來項(xiàng)目打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2010年,在國(guó)外打拼三年的時(shí)間,公司正好瞅準(zhǔn)了山東的發(fā)展機(jī)遇,要到青島來開分公司,原本準(zhǔn)備學(xué)好手藝回老家的兩姐妹因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異被派到了青島創(chuàng)建新公司,就這樣機(jī)緣巧合下,她們到了青島當(dāng)起新型農(nóng)民。

　　6年耕耘,

　　贏得幾十家客戶信賴

　　“2010年回國(guó)后,也考察了一段時(shí)間,覺得青島的消費(fèi)市場(chǎng)比較成熟,對(duì)鮮花消費(fèi)還是比較認(rèn)可的；仙客來是大眾花,老百姓養(yǎng)殖比較容易,也都能接受,尤其是過年過節(jié)買一盆仙客來放家里是很多人的習(xí)慣。因此我們決定上這個(gè)項(xiàng)目。”當(dāng)時(shí)姜蘇任公司的總經(jīng)理,她們姐妹倆都把家搬到了青島,老公跟著她們一起干,相當(dāng)于是兩個(gè)家庭在主要負(fù)責(zé)這個(gè)花卉大棚；后來日本公司將這家在山東注冊(cè)的公司轉(zhuǎn)讓了,姜蘇和妹妹仍在這里工作,負(fù)責(zé)花卉部的所有技術(shù)生產(chǎn)工作,依舊跟鮮花打交道。

　　“這個(gè)溫室大棚是我們公司租的,剛開始什么都沒有,是我們一點(diǎn)點(diǎn)把它建起來的。”說到創(chuàng)業(yè)的過程,艱辛和收獲自在回味中。2011年,第一批仙客來種植出來,花朵艷麗,質(zhì)量非常好,但姜蘇姜琴她們面臨的又是市場(chǎng)問題。“剛開始養(yǎng)花也不知道還要跑市場(chǎng),但花要銷售,沒辦法,我就跟我對(duì)象各個(gè)地方跑,抱著兩盆花跑遍了周邊這些大小城市。”

　　要想打開市場(chǎng)的確很難,很多人不相信在青島能種植出如此品質(zhì)的仙客來,姜蘇就從威海跑到煙臺(tái),從黃島跑到東營(yíng),一個(gè)農(nóng)業(yè)節(jié)目還給她們的仙客來拍了節(jié)目,這也成為推銷仙客來最好的宣傳,市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)開拓起來。現(xiàn)在姜蘇還記得第一個(gè)客戶,她們拿著視頻去威海找到這個(gè)客戶,對(duì)方一下就相中了這些仙客來的品質(zhì),但是沒有看到真花還半信半疑,第二天就跑到她們大棚里考察,并當(dāng)場(chǎng)簽了合同。

　　6年的時(shí)間,客戶已經(jīng)達(dá)到幾十家。“我們每個(gè)地方只找一家,不多找。”她們也有自己賣花的原則。

　　生長(zhǎng)要打怪升級(jí)

　　從播種到開花10個(gè)月

　　現(xiàn)在,姜蘇姜琴姐妹的仙客來不愁買家,她們可以把更多的心思放在養(yǎng)花上。為了趕上年銷花這波銷售旺季,兩姐妹都會(huì)根據(jù)仙客來的生長(zhǎng)習(xí)性,1月份就開始播種,并看著它一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大,細(xì)心呵護(hù),等待春節(jié)期間端到千家萬戶的客廳、庭院,成為春節(jié)一道亮麗的風(fēng)景。

　　“其實(shí)仙客來播種很簡(jiǎn)單,一般看需要什么時(shí)間上市,從播種開始計(jì)算它一般10個(gè)月左右就會(huì)開花。”姜蘇說,每年十一和春節(jié)是仙客來銷售的兩個(gè)旺季,而十一期間銷售的花需要提前一兩個(gè)月播種。播種時(shí)兩顆種子距離控制在1.5厘米左右,播種的溫度要控制在18℃至20℃之間,溫度再高了就會(huì)影響發(fā)芽的整齊度。此外,仙客來播種最好不見光,就會(huì)出苗比較整齊。

　　從播種到發(fā)芽需要21天,發(fā)芽以后就要讓小苗見光,溫度保持在20℃左右,濕度也不要太大,各個(gè)方面都要注意到,這樣仙客來的小苗才能茁壯成長(zhǎng)。

　　仙客來成長(zhǎng)的過程中一項(xiàng)重要的工作就是移盆,一般1月6日播種,4月的時(shí)候就能長(zhǎng)出5片葉子,這時(shí)候就要開始載到小花盆里,兩個(gè)月后再移到大一號(hào)的盆里,8月末9月初第三次也是最后一次移盆,之后這個(gè)花盆就是它永久的家了。在生長(zhǎng)過程中,防治病蟲害也是關(guān)鍵,仙客來的生長(zhǎng)也像是升級(jí)打怪一般,六七月份的時(shí)候蚜蟲就會(huì)來犯,七八月份蜜蟲的危害來襲,九十月份蝴蝶會(huì)在花叢中翩翩起舞,但這美麗的圖景背后,是青蟲侵襲時(shí)機(jī)。

　　經(jīng)過這些磨難,仙客來一般9月份就會(huì)有花蕾,10月份小型花就可以上市了。

　　過年過節(jié),買一盆仙客來,如果照顧得好的話一直能開花到第二年的五一前后。那如何讓移盆仙客來照顧得好,成為春節(jié)期間最美的風(fēng)景呢?姜蘇支招說,“仙客來喜低溫不喜高溫,很多家庭住樓房溫度高,花期會(huì)短一些,一定要注意讓它見陽光,通風(fēng),也不要太干燥。”

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 杜倩倩]