?　　今天主題是涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何賦能流通鏈，共建互聯(lián)網(wǎng)+涂料新生態(tài)。話題從 “2018環(huán)保督察年，關(guān)停、整遷、幾百份漲價(jià)函 ！”說(shuō)起。

　　一、環(huán)保風(fēng)暴推動(dòng)漲價(jià)潮

　　【環(huán)保督促回顧】繼去年中央環(huán)保督察，進(jìn)入2018無(wú)疑是地方環(huán)保督察風(fēng)暴年。以我們化工強(qiáng)省江蘇為例，江蘇近期組建了3個(gè)省級(jí)環(huán)保督察組，相繼完成第一督察組進(jìn)駐常州、第二督查組進(jìn)駐淮安、第三督查組進(jìn)駐鎮(zhèn)江。當(dāng)然化工重鎮(zhèn)常州受到影響也很大，以涂料產(chǎn)業(yè)舉例，常州規(guī)模涂料企業(yè)260多家，占據(jù)江蘇省涂料產(chǎn)業(yè)50%產(chǎn)量。

　　其他化工大省如廣東編制了《“散亂污”工業(yè)企業(yè)綜合整治工作方案》，將排查全省“散亂污”企業(yè)底數(shù)。山東省各巡查組將進(jìn)駐淄博、東營(yíng)、泰安、臨沂四個(gè)化工重鎮(zhèn)，采取“1+28”安全生產(chǎn)整治模式。浙江、安徽、湖南、湖北、福建、廣東、重慶等省級(jí)環(huán)保督察都在強(qiáng)力推進(jìn)！

　　【環(huán)保督查影響】原料上漲30％以上：持續(xù)環(huán)保督察直接影響了整個(gè)石油化工產(chǎn)業(yè)鏈，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游涂料企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)成本壓力并沒(méi)有直接轉(zhuǎn)嫁給客戶。但近期環(huán)保整改高額成本和全國(guó)產(chǎn)能下降太多，2018 年5月份起化工原料上漲30～50％。一個(gè)月內(nèi)，上百家企業(yè)發(fā)布漲價(jià)函，涉及涂料行業(yè)的上游有機(jī)硅、雙酚A、樹(shù)脂、鈦白粉、助劑、碳酸鈣等，也包括下游的水性漆、粉末涂料、建筑涂料等。這次漲價(jià)潮不光是中國(guó)涂料企業(yè)漲， 國(guó)際涂料龍頭也在漲，范圍之廣、影響之深前所未有。

　　【具體來(lái)看】雙酚A：長(zhǎng)春化工27 萬(wàn)噸雙酚A 裝置負(fù)荷9 成，價(jià)格上漲500 元/噸；雙酚A 華東市場(chǎng)價(jià)格突破14500 元/噸，再創(chuàng)新高。

　　樹(shù)脂：廣州擎天、黃山正杰、黃山向榮、河北漢興、安徽永昌、中山堅(jiān)麗等數(shù)十家企業(yè)5 月集體宣布漲價(jià)，上調(diào)幅度為500 元/噸左右。上海湛新決定5 月1 日起開(kāi)始對(duì)樹(shù)脂產(chǎn)品到貨價(jià)格實(shí)施上漲政策。

　　固化劑：湖北巴司特科技股份有限公司醇溶性無(wú)機(jī)富鋅涂料專用固化劑產(chǎn)品在原價(jià)格基礎(chǔ)上漲1000 元/噸。

　　【貿(mào)易戰(zhàn)來(lái)“助攻”】2018 年4 月國(guó)家商務(wù)部出臺(tái)對(duì)美加征關(guān)稅商品清單中也有環(huán)氧樹(shù)脂。中國(guó)環(huán)氧樹(shù)脂產(chǎn)能占全球高過(guò)44%，貿(mào)易戰(zhàn)預(yù)期和近期黃山區(qū)域樹(shù)脂企業(yè)停產(chǎn)檢修，將會(huì)持續(xù)推升環(huán)氧樹(shù)脂價(jià)格。

　　二、漲價(jià)潮對(duì)涂料流通鏈的影響

　　涂料產(chǎn)業(yè)鏈從上至下是基礎(chǔ)化學(xué)品～樹(shù)脂、助劑～涂料～涂裝，涂料流通鏈（貿(mào)易商）是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的血管網(wǎng)絡(luò)把上下游串起來(lái)。產(chǎn)業(yè)鏈上游總體日子好過(guò)，化學(xué)品廠商定價(jià)一直強(qiáng)勢(shì)，尤其是熬過(guò)幾年苦日子，去產(chǎn)能+ 環(huán)保風(fēng)讓原料價(jià)格重新“飛”起來(lái)。而樹(shù)脂助劑廠策略很簡(jiǎn)單，原料定價(jià)轉(zhuǎn)移成本唄。當(dāng)下，難過(guò)的是下游中小涂料企業(yè)，夾縫里生存苦不堪言， 一來(lái)沒(méi)有龍頭企業(yè)對(duì)上的議價(jià)能力、二來(lái)對(duì)下游涂裝沒(méi)有品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)， 再加上環(huán)保風(fēng)、用工難和融資貴，生存空間幾近微薄！

　　這里我們特別關(guān)注貿(mào)易商群體，比涂料廠日子更難過(guò)。原料貿(mào)易商和涂料經(jīng)銷(xiāo)商是保證涂料產(chǎn)業(yè)鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)血管，如果他們不好過(guò)、活不下去， 危及的是中國(guó)涂料行業(yè)的供應(yīng)鏈效率和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。仔細(xì)琢磨，貿(mào)易商日子之所以越來(lái)越難過(guò)，最大的問(wèn)題在于模式傳統(tǒng)+思維保守，完全沒(méi)有意識(shí)到天已經(jīng)變了。貿(mào)易商不再是為工廠打工，眼睛聚焦盯住客戶需求是硬道理， 貿(mào)易商核心價(jià)值一定是讓工廠客戶感覺(jué)“爽”。

　　涂料流通鏈比拼的是什么？我想是“渠道為王，服務(wù)致勝”，貿(mào)易商如今不能深刻理解這一點(diǎn)，就會(huì)迷失發(fā)展方向。作為工廠換位思考，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，優(yōu)秀企業(yè)要整合產(chǎn)業(yè)鏈資源為我所用，其中貿(mào)易商作為重要環(huán)節(jié)做出巨大貢獻(xiàn)。假如有一天，您的核心區(qū)域代理商沒(méi)有動(dòng)力了甚至消失，那么該片市場(chǎng)訂單就丟了、戰(zhàn)略縱深也沒(méi)有了。誠(chéng)然產(chǎn)品是要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但又不能只強(qiáng)調(diào)短期利益，而戰(zhàn)略性忽略核心市場(chǎng)占有率和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力的提升。富貴還能記住“不忘初心，砥礪前行！”

　　三、傳統(tǒng)涂料貿(mào)易商的困境

　　3.1 資源困境：一手資源需要關(guān)系硬+實(shí)力雄厚，大多數(shù)貿(mào)易商是在市場(chǎng)上尋貨，長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有穩(wěn)定的貨源和一手價(jià)格，搬磚頭型業(yè)務(wù)食之無(wú)味， 棄之可惜。即使上漲行情也是擊鼓傳花，都擔(dān)心接最后一棒。

　　3.2 市場(chǎng)困境：下游客戶就那么多，工廠70%以合約采購(gòu)，留給貿(mào)易商的就是20～30%的現(xiàn)貨采購(gòu)，為爭(zhēng)奪訂單“血拼”式競(jìng)爭(zhēng)！對(duì)手價(jià)格低十塊， 明天我就低20；工廠直銷(xiāo)力度加大，行情波動(dòng)越來(lái)越看不準(zhǔn)，應(yīng)收賬款逾期嚴(yán)重，需求萎縮生意越來(lái)越難做。

　　3.3 資金困境：傳統(tǒng)涂料貿(mào)易商是爹不親娘不愛(ài)的孩子，融資難、融資貴是長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，融資成本12%以上，本已微薄的利潤(rùn)無(wú)法承受。

　　3.4 風(fēng)險(xiǎn)方面：跌價(jià)、稅務(wù)、道德、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期累積。

　　透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，造成如今“囚徒困境”的根本原因是社會(huì)大勢(shì)變了。傳統(tǒng)的貿(mào)易商賺錢(qián)靠差價(jià)模式，是信息不對(duì)稱紅利。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代信息透明， 就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，從過(guò)去賺差價(jià)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商模式。

　　四、給涂料貿(mào)易商的幾點(diǎn)建議

　　涂料貿(mào)易商玩了幾十年的差價(jià)模式是利用市場(chǎng)信息不對(duì)稱，把物資拿回來(lái)，漲一點(diǎn)加價(jià)再賣(mài)出去，這樣的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。怎么辦？眼睛向下找用戶，渠道為王，服務(wù)支撐，這才是轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路：

　　4.1 拒絕“寒號(hào)鳥(niǎo)”，要通過(guò)努力改變現(xiàn)狀。很多貿(mào)易商行情下跌出貨難時(shí)抱怨，一旦漲價(jià)又忘記了當(dāng)初的苦，三根陽(yáng)線改變世界觀。大家一定要記住，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境是轉(zhuǎn)型升級(jí)最好的機(jī)會(huì)。要建立起風(fēng)控渠道， 建立起穩(wěn)定的終端客戶體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)，超出預(yù)期送驚喜， 才能生存和發(fā)展。涂料貿(mào)易商不需要做太大的合約，應(yīng)該確保銷(xiāo)售能力大于合約量，偏離了這一點(diǎn)就容易賭行情，賭行情就一定會(huì)賭死。

　　4.2 改變思維，不為“過(guò)去”買(mǎi)單。過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)和操作模式未必適用了，改變思維模式，提升眼界格局，一定要看到行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)， 一定要苦練內(nèi)功，一定要學(xué)會(huì)加入生態(tài)平臺(tái)的搭順風(fēng)車(chē)。

　　4.3 平臺(tái)的價(jià)值。我們始終要想明白，作為一個(gè)貿(mào)易商你有什么價(jià)值？ 過(guò)去跟上游工廠還能振振有詞地說(shuō)，我可以先打錢(qián)給你，幫你解決產(chǎn)銷(xiāo)率和庫(kù)存問(wèn)題。可是現(xiàn)在上游盈利能力動(dòng)不動(dòng)上億的利潤(rùn)，銀行也錦上添花紛紛找上門(mén)送資金，貿(mào)易商墊資看不上了。那么貿(mào)易商現(xiàn)實(shí)的價(jià)值，就是發(fā)現(xiàn)、對(duì)接需求，提供個(gè)性化的服務(wù)。

　　未來(lái)已來(lái)，相信才能看見(jiàn) ！信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)給我們帶來(lái)太多震撼，而克強(qiáng)總理在國(guó)家戰(zhàn)略里提到的“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能”將徹底顛覆社會(huì)形態(tài)和規(guī)則，個(gè)體唯一正確的就是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，搭上適合自己的生態(tài)平臺(tái)“順風(fēng)車(chē)”。

　　五、艾涂邦互聯(lián)網(wǎng)+涂料一站式解決方案

　　5.1 艾涂邦為供應(yīng)商提供的服務(wù)

　　針對(duì)入駐旗艦店的供應(yīng)商，艾涂邦將為其提供商鋪模版、公司相冊(cè)、商品發(fā)布、友情鏈接、權(quán)限管理、賬號(hào)管理、企業(yè)新聞發(fā)布等服務(wù)。同時(shí)， 艾涂邦平臺(tái)將委托第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證，以此保障會(huì)員權(quán)益。做好誠(chéng)信星級(jí)標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品證書(shū)上傳等工作，提高企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)。

　　5.2 艾涂邦為采購(gòu)商提供的服務(wù)

　　5.2.1“艾涂邦”為采購(gòu)商提供海量資源+輕松采購(gòu)服務(wù)，打造最強(qiáng)涂貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，借助企業(yè)認(rèn)證及平臺(tái)專業(yè)資源，嚴(yán)控商品品質(zhì)，聚合采購(gòu)需求, 發(fā)揮規(guī)模集采優(yōu)勢(shì)， 融合“艾涂邦”特色金融及物流服務(wù)，為采購(gòu)商提供價(jià)格低、品種多、風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)質(zhì)資源。同時(shí)，艾涂邦將為采購(gòu)商提供一站式看行情、詢報(bào)價(jià)、云ERP 管理等服務(wù)。

　　5.2.2 為了解決采購(gòu)商融資難、資金周轉(zhuǎn)能力不足等問(wèn)題，艾涂邦在金融領(lǐng)域推出艾白條、艾票據(jù)、艾貸款等業(yè)務(wù)，為采購(gòu)商提供信用交易服務(wù)、票據(jù)理財(cái)、金融貸款等業(yè)務(wù)。

　　5.3 艾涂邦攜手戰(zhàn)略服務(wù)商

　　5.3.1“艾涂邦”的科技服務(wù)匯聚了行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家，科技開(kāi)發(fā)、檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)證評(píng)級(jí)、技術(shù)咨詢、創(chuàng)投孵化等服務(wù)手段，為用戶提供專業(yè)的解決方案，提升企業(yè)品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5.3.2 艾涂邦打造云倉(cāng)聯(lián)盟，致力于為涂料上中下游客戶及物流服務(wù)商提供智能化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。依托物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，為商家解決找倉(cāng)、買(mǎi)倉(cāng)、用倉(cāng)等難題，提高商家的倉(cāng)配執(zhí)行效率，節(jié)約成本，以打造多樣化、個(gè)性化的服務(wù)向商家提供更優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)配一體化服務(wù)體驗(yàn)。

　　“中國(guó)智慧，海的情懷”艾涂邦以構(gòu)建涂料產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)為使命，以打造涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一站式服務(wù)平臺(tái)為戰(zhàn)略，為躋身涂料行業(yè)頂級(jí)綜合服務(wù)商的目標(biāo)而奮力前行，為擔(dān)起完成構(gòu)建涂料產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)的光榮使命開(kāi)啟新航程！

　　【關(guān)注艾涂邦】江蘇中海互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司是由國(guó)家級(jí)涂料科研、行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)中海油常州涂料化工研究院與國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)復(fù)材（江蘇）電子商務(wù)有限公司合資成立的混合所有制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，央企實(shí)力+民企活力=競(jìng)爭(zhēng)力。旗下“艾涂邦itubang”立足原輔料-涂料-涂裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為全球涂料行業(yè)用戶提供“電商交易、智慧物流、產(chǎn)業(yè)金融、科技服務(wù)、數(shù)字媒體”五大場(chǎng)景化互聯(lián)網(wǎng)+涂料解決方案。（作者：涂料社 許文強(qiáng)）