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▼▼▼ 紀(jì)胖說(shuō) 法國(guó)里昂商學(xué)院-維寧體育 全球體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)階項(xiàng)目，將于2017年7月29日-30日在北京舉辦隆重開(kāi)學(xué)典禮。維寧體育將陸續(xù)刊載已經(jīng)錄取的“全球體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖二期”校友風(fēng)采小傳。
她是性格爽朗的北京姑娘，嬌柔的外表下有著一顆永不服輸?shù)男摹９ぷ鲿r(shí)如“拼命三娘”，生活中是“知心大姐”，她以自己獨(dú)特的魅力和智慧管理團(tuán)隊(duì)12年，每年培訓(xùn)近萬(wàn)名健身教練，不斷引領(lǐng)健身行業(yè)與時(shí)代的發(fā)展融合。她叫劉陽(yáng)，她是567GO創(chuàng)始人。
▼▼▼ 567GO創(chuàng)建于2005年，是目前國(guó)內(nèi)健身教育培訓(xùn)領(lǐng)域首屈一指的企業(yè)。創(chuàng)始人楊煦與劉陽(yáng)是夫妻，在生活中二人鶼鰈情深，在事業(yè)上雙方配合默契，前者負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，后者負(fù)責(zé)管理執(zhí)行，風(fēng)雨兼程攜手走過(guò)了12載創(chuàng)業(yè)旅程和18個(gè)愛(ài)的春秋。
“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就是喜歡這個(gè)。”因?yàn)橄矚g所以去創(chuàng)業(yè)，這是劉陽(yáng)對(duì)過(guò)往的總結(jié)。夫妻二人都是健身教練出身，以專(zhuān)業(yè)技能而論在當(dāng)時(shí)屬于佼佼者。12年前，中國(guó)健身培訓(xùn)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到今天的高度，專(zhuān)業(yè)健身教練極其缺乏，相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎為零，空白就意味著機(jī)會(huì)，所以?xún)扇艘慌募春祥_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，主打“培訓(xùn)在職教練”。
在沒(méi)有微博和微信的那個(gè)年代，博客和人力是主要的宣傳通道。劉陽(yáng)回憶說(shuō)，為了摸清當(dāng)時(shí)全國(guó)健身培訓(xùn)市場(chǎng)真實(shí)情況，他們調(diào)查了很多城市，大大小小的健身房去了不計(jì)其數(shù)，之后做了一個(gè)漂亮的宣傳單頁(yè)，通過(guò)信封郵遞出去，邀請(qǐng)健身房的教練參加培訓(xùn)。
當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)，劉陽(yáng)依然歷歷在目。“我去重慶，就給所有的健身房打電話，告訴他們可以免費(fèi)學(xué)一天（公開(kāi)課），如果你覺(jué)得好就報(bào)名，不好可以馬上走，”劉陽(yáng)說(shuō)，“自己一年要跑幾十個(gè)城市，雖然很辛苦，但是因?yàn)槭袌?chǎng)空白，報(bào)名的人數(shù)非常多。”她認(rèn)為這個(gè)方法還是挺管用的。
商業(yè)模式升級(jí)
剛開(kāi)始，567GO的目標(biāo)群體就是在職教練。“我給你做提升，培訓(xùn)2-3天，費(fèi)用也不高，1000多塊錢(qián)。”劉陽(yáng)說(shuō)。
這種模式一直沿用到2009年，在四年間，567GO用專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)鑄就了享譽(yù)全國(guó)的口碑，國(guó)內(nèi)幾乎所有的健身房都知道在健身教育培訓(xùn)領(lǐng)域有這么一家公司。
難能可貴的是，劉陽(yáng)和楊煦沒(méi)有被榮譽(yù)沖昏頭腦，他們清醒地知道自己的不足和短板所在，嘗試著升級(jí)567GO的商業(yè)模式。
“一方面是做得太苦了，賺的錢(qián)也不多，”劉陽(yáng)直爽地說(shuō)，“另一方面，我做事講究情懷，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)給零基礎(chǔ)做健身培訓(xùn)的人，本身的水平其實(shí)都很低。”
2009年的一天，一個(gè)人去購(gòu)買(mǎi)567GO的健身服裝，劉陽(yáng)隨口問(wèn)了一下這個(gè)人的職業(yè)，這個(gè)人說(shuō)是培訓(xùn)師，這讓劉陽(yáng)很驚訝，因?yàn)閲?guó)內(nèi)所有的健身房教練和培訓(xùn)師自己幾乎都接觸過(guò)，卻對(duì)眼前這個(gè)人沒(méi)有一點(diǎn)印象。
閑聊中這個(gè)人對(duì)劉陽(yáng)說(shuō)：“你們水平高，培訓(xùn)的都是在職教練，我們培訓(xùn)的都是零基礎(chǔ)的孩子，不需要有那么高的水平。”
在雙方的問(wèn)答中，劉陽(yáng)得知了每個(gè)人的學(xué)費(fèi)是5000元，培訓(xùn)時(shí)間為一個(gè)月。
這個(gè)人走后，劉陽(yáng)陷入了沉思，也對(duì)這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否存在產(chǎn)生了懷疑。隨即她上網(wǎng)搜索相關(guān)內(nèi)容，結(jié)果證明自己的懷疑是錯(cuò)誤的，市面上有不少這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
“我當(dāng)時(shí)很氣憤，就和團(tuán)隊(duì)說(shuō)，這樣的人做培訓(xùn)不是誤人子弟嘛，本身不具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)技能，把人都教壞了！”劉陽(yáng)說(shuō)。
于是，從2009年開(kāi)始567GO將業(yè)務(wù)從在職教練繼續(xù)教育拓展至零基礎(chǔ)健身教練培訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)在567GO在全國(guó)已擁有12個(gè)校區(qū)，覆蓋北京、上海、廣州、成都、西安、濟(jì)南、杭州等一二線核心城市。據(jù)劉陽(yáng)介紹，每個(gè)校區(qū)的面積在1000平-3000平之間，校區(qū)都是直營(yíng)，校區(qū)負(fù)責(zé)人分為兩類(lèi)，一類(lèi)選自北京總部，多是工作八九年的老員工；一類(lèi)招募早先參與過(guò)567GO培訓(xùn)，個(gè)人背景和自身資源都得到認(rèn)可的精英。
劉陽(yáng)透露，明年校區(qū)數(shù)量還將增加至21個(gè)，并且2017年的業(yè)績(jī)將向億元目標(biāo)發(fā)起沖擊。
像家，是團(tuán)隊(duì)，有夢(mèng)想
對(duì)于任何教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，在多城市復(fù)制校區(qū)的階段中，出現(xiàn)教學(xué)、管理質(zhì)量下降的事情是非常可怕的。
全國(guó)政協(xié)委員、新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾說(shuō)：“教育的痛點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)就是教學(xué)質(zhì)量，只要有好老師，教室環(huán)境差點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系！路程遠(yuǎn)點(diǎn)也沒(méi)事！廁所有臭味也沒(méi)事！”
劉陽(yáng)很認(rèn)可俞敏洪的觀點(diǎn)，她認(rèn)為做教育永遠(yuǎn)是以師資和教學(xué)體系為主導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)硬實(shí)力和凝聚力是重要支撐力量。“我們核心團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都是頂尖技術(shù)型人才，不僅從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，在567GO的工作時(shí)間也很長(zhǎng)。”劉陽(yáng)說(shuō)，當(dāng)初跟隨她一起創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)員工現(xiàn)在仍然在567GO工作。
在12年間，先后有不少人加入公司，期間有走的有留的，但567GO的核心團(tuán)隊(duì)成員始終保持完整和高素質(zhì)，他們是公司輝煌和艱難的見(jiàn)證者也是同行者。
2014年初，北京市通州區(qū)宋莊藝術(shù)區(qū)占地約4000平方米的567GO校區(qū)，參加健身教育培訓(xùn)的學(xué)員有幾百人，每天校區(qū)內(nèi)都是大汗淋漓、激情鍛煉的場(chǎng)面。
但當(dāng)時(shí)，宋莊藝術(shù)區(qū)“小產(chǎn)權(quán)房”問(wèn)題愈演愈烈，甚至有傳聞稱(chēng)567GO也校區(qū)面臨搬遷風(fēng)險(xiǎn)，而且時(shí)間很急，限幾日之內(nèi)。
“當(dāng)時(shí)真給我急壞了，”劉陽(yáng)說(shuō)，“你說(shuō)怎么辦，幾百個(gè)學(xué)生，那么大場(chǎng)地，那么多器材。”
這時(shí)，一件讓劉陽(yáng)感動(dòng)的事情發(fā)生了。
“所有人都沒(méi)走，”危急時(shí)刻，團(tuán)隊(duì)的力量讓劉陽(yáng)深受鼓舞，“大家說(shuō)不用著急，人在就行，場(chǎng)地算什么，如果真說(shuō)必須得搬，那全體去聯(lián)系健身房，把學(xué)生打散駐在健身房培訓(xùn)一段時(shí)間，然后所有人去找房子，這都不是什么問(wèn)題。”
好在最后只是虛驚一場(chǎng)。但是通過(guò)這件事情，劉陽(yáng)感受到了團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要性，并堅(jiān)定未來(lái)以團(tuán)隊(duì)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。
2014年10月，國(guó)務(wù)院46號(hào)文件喚醒了沉睡的體育產(chǎn)業(yè)，健身培訓(xùn)行業(yè)也成為了風(fēng)口。同月，567GO熬過(guò)了收支平衡階段，開(kāi)始大幅盈利。
“前幾年確實(shí)過(guò)得挺窮的，很凄慘，也沒(méi)怎么賺到錢(qián)，但大家都留在了這里。”劉陽(yáng)直率地表示，“其實(shí)開(kāi)始也不懂什么是風(fēng)口，沒(méi)想到做著做著反而成了風(fēng)口。”
根據(jù)《2016年中國(guó)健身行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)》，2016年健身服務(wù)行業(yè)規(guī)模達(dá)到300億元，專(zhuān)業(yè)健身教練成為消費(fèi)者去健身房健身的主要驅(qū)動(dòng)力，達(dá)到所有驅(qū)動(dòng)力的57%。消費(fèi)者對(duì)于健身的需求呈現(xiàn)多樣性。
567GO恰恰在這時(shí)滿足了所有消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)課和私教的多種需求，逐漸奠定了自己在健身教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)跑位置。
隨著567GO營(yíng)收效益的提升，團(tuán)隊(duì)的物質(zhì)需求也得到了充分保障。長(zhǎng)久以來(lái)，劉陽(yáng)一直推行“像家、是團(tuán)隊(duì)、有夢(mèng)想”的企業(yè)文化，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都感受到了一種強(qiáng)烈的向心情感，團(tuán)隊(duì)凝聚力愈加堅(jiān)固。
打造商業(yè)閉環(huán)
567GO目前的商業(yè)模式是以體育培訓(xùn)為基礎(chǔ)，通過(guò)為客戶(hù)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)方案，打造商業(yè)閉環(huán)。“現(xiàn)在是用567GO的勢(shì)能推動(dòng)其他業(yè)務(wù)的布局。”劉陽(yáng)說(shuō)，自己和楊煦還成立了一家獨(dú)立的設(shè)計(jì)公司——“漾設(shè)計(jì)”，專(zhuān)注于健身房空間設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)。
從劉陽(yáng)的介紹中，可以發(fā)現(xiàn)漾設(shè)計(jì)并不是孤立存在的一家公司，它和現(xiàn)有的567GO構(gòu)成了一條循環(huán)有序的商業(yè)閉環(huán)。這是因?yàn)橐患医∩矸吭谘b修結(jié)束后，接下來(lái)就會(huì)對(duì)器材優(yōu)惠、人才推薦、內(nèi)訓(xùn)、工服、禮品等服務(wù)產(chǎn)生需求，而這些567GO都可以提供。
劉陽(yáng)說(shuō)：“7月份就接了三個(gè)項(xiàng)目，兩個(gè)在北京，一個(gè)在麗江，我正在考慮未來(lái)將設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)逐步下放到各個(gè)校區(qū)。”
除了拓展原有業(yè)務(wù)模式，劉陽(yáng)也時(shí)刻關(guān)注科技與健身的融合。目前，567GO拿到了Xbody EMS電脈沖訓(xùn)練設(shè)備中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售權(quán)。Xbody EMS電脈沖訓(xùn)練設(shè)備是來(lái)自歐洲的黑科技品牌，采用獨(dú)有的EMS電脈沖訓(xùn)練法，用戶(hù)穿上專(zhuān)業(yè)電擊服后，微弱電流能在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中刺激全身肌肉，在減脂、增肌、消耗卡路里方面，20分鐘就能達(dá)到傳統(tǒng)健身2個(gè)小時(shí)的效果。為此，劉陽(yáng)單獨(dú)成立了一個(gè)公司，負(fù)責(zé)Xbody EMS電脈沖訓(xùn)練設(shè)備在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售。
“在將設(shè)備賣(mài)給健身房的同時(shí)，很多裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)也會(huì)反流給567GO，與我們的商業(yè)閉環(huán)銜接起來(lái)。”劉陽(yáng)還將單獨(dú)成立一個(gè)公司，負(fù)責(zé)Xbody EMS電脈沖訓(xùn)練設(shè)備在中國(guó)的開(kāi)店。
這種以Xbody EMS為主要設(shè)備的新型健身房將主打“小而美”模式，面積為70-120平方米，只需4名教練、兩臺(tái)Xbody EMS設(shè)備就可以支撐健身房的運(yùn)行。
未來(lái)，567GO在全國(guó)布局一方面依靠直營(yíng)模式的健身培訓(xùn)校區(qū)，另一方面將依靠合伙人模式的新型健身房。
“總公司提供全套設(shè)計(jì)和設(shè)備，合伙人提供裝修、選址和人員，未來(lái)在全國(guó)大面積開(kāi)店。”劉陽(yáng)相信，新型健身房將直擊用戶(hù)沒(méi)時(shí)間、訓(xùn)練沒(méi)效果、私教過(guò)度銷(xiāo)售等市場(chǎng)和消費(fèi)痛點(diǎn)，成為健身房發(fā)展的新趨勢(shì)。
未來(lái)：成為榜樣
國(guó)家體育總局《2016年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2015年健身俱樂(lè)部數(shù)量增長(zhǎng)20%，達(dá)到4425家；2015年健身俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)量達(dá)到663.77萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)21.3%。數(shù)量的增長(zhǎng)得益于全民健身熱潮的興起和國(guó)家政策的大力支持，并且這一趨勢(shì)還將延續(xù)。但同時(shí)，專(zhuān)業(yè)健身教練的缺口卻在逐年擴(kuò)大，供不應(yīng)求，健身教練培訓(xùn)市場(chǎng)紅利期遠(yuǎn)未結(jié)束，業(yè)界普遍認(rèn)為至少還有5年。
但是，劉陽(yáng)對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展一直有危機(jī)意識(shí)，她不希望當(dāng)市場(chǎng)收緊后，567GO走向下坡路。“船小好調(diào)頭，這也是我為什么滿處開(kāi)店，但店面不是很大的原因。”她解釋說(shuō)，如果有一天市場(chǎng)收緊到人力無(wú)法阻擋的地步，567GO可以關(guān)閉一些覆蓋地域較小的校區(qū)，讓人員和資源更加集中。
劉陽(yáng)也認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的關(guān)鍵。無(wú)論是引進(jìn)先進(jìn)的電脈沖設(shè)備，還是567GO一貫強(qiáng)勢(shì)的“團(tuán)課”培訓(xùn)，都是劉陽(yáng)憂患意識(shí)的體現(xiàn)。目前，健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，新的商業(yè)業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)，新型的健身品牌不斷涌現(xiàn)，同既有品牌搶占市場(chǎng)份額。
2017年2月，成立剛?cè)甑慕∩砥放瞥?jí)猩猩完成了5000萬(wàn)元人民幣B輪融資。超級(jí)猩猩的主打團(tuán)課和健身艙，依靠品牌化路徑和課程產(chǎn)品迭代，逐步提高盈利的獲客率。
另一家主打健身共享模式的樂(lè)刻健身，則通過(guò)團(tuán)操課和自助健身結(jié)合的方式維持單店運(yùn)轉(zhuǎn)。
團(tuán)課在健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中的位置越來(lái)越重要。劉陽(yáng)說(shuō)：“隨著人們對(duì)于私教消費(fèi)更加理性化，團(tuán)課將在健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型發(fā)展中占據(jù)重要位置。”
對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)12年的公司，未來(lái)是否上市是一個(gè)無(wú)法回避的話題。記者也非常想知道在劉陽(yáng)的計(jì)劃中有沒(méi)有上市這一安排。
“很多人會(huì)問(wèn)我上市的問(wèn)題，可能我老公會(huì)有這個(gè)想法，我還真沒(méi)有，”劉陽(yáng)笑著說(shuō)，“我野心沒(méi)那么大，維持好我的位置，把團(tuán)隊(duì)照顧好，我就挺滿足了。”
但劉陽(yáng)仍然希望567GO能在行業(yè)內(nèi)得到更多認(rèn)可，她希望大家提到567GO的第一反應(yīng)是專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、師資力量強(qiáng)、培訓(xùn)的學(xué)生優(yōu)秀，希望在公司文化理念指引下帶出積極、包容的學(xué)生。
“那你未來(lái)是希望老公賺錢(qián)養(yǎng)家，自己貌美如花嗎？”記者打趣說(shuō)。
“我平時(shí)也閑不下來(lái)，還是希望自己能成為女性的榜樣，生活積極、家庭幸福、傳遞正能量，”也許是覺(jué)得這段話不夠親民，劉陽(yáng)又笑著補(bǔ)充了一句很女人的話，“當(dāng)然我有時(shí)候不高興時(shí)也會(huì)給老公說(shuō)累，然后通過(guò)買(mǎi)衣服和旅游減壓。”
