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　　齊魯證券有限公司（即將更名為中泰證券股份有限公司）的發展史就是一個不斷改革創新的過程。從最初開展經紀業務的小券商到現在總資產1710億元的全國大型綜合類券商，齊魯證券的發展伴隨著混合所有制改革、人事制度改革以及若干的業務創新。

　　據介紹，目前公司有員工5000余人，在全國28個省市自治區設有33家證券分公司、233家證券營業部，控股魯證期貨公司等數個子公司，形成了集證券、期貨、基金、直投為一體的綜合性證券控股集團。截至2015年8月底，公司總資產1710億元，凈資產245億元。2007年至2014年，公司累計實現利潤145億元，上繳稅金88億元，為股東分紅45億元。今年1-8月份，公司實現營業收入113.1億元，利潤62.2億元，分別是去年同期的3.87倍、5.97倍。在今年的證券公司分類評價中，公司被中國證監會評為最高級A類AA級券商。

　　在齊魯證券的飛速發展過程中，混合所有制改革的意義不容忽視。公司在2008年第三次增資擴股中，引入了18家民營企業作為戰略投資者，民營資本在公司中的占比達20.11%，實現了由國有獨資企業向混合所有制企業的轉變，公司治理結構更加完善，管理機制更加靈活，運作流程更為清晰，實現了權責利對等，這對公司此后建立市場化運行機制、增強對高端人才的吸引力起到了重要作用。

　　證券行業是市場化程度最高、競爭最充分的行業，人才是證券公司最核心的資源。齊魯證券2007年收購天同證券后，人才隊伍基礎差、底子薄，高端人才匱乏。公司地域金融環境處于劣勢，缺乏對高端人才的吸引力。面對人才困境，公司解放思想，積極探索實施人才市場化選聘、契約化管理及人才工作機制系列創新，逐步實現了人才“引得進、用得好、留得下”的目標。截至目前，公司5300多名員工中，博士、碩士研究生近1000人，占比達20%，比2007提升了13%；本科及以上學歷占比80％，比2007年提升了15%。

　　近年來，齊魯證券從外部引進了7名高管人員，市場化引進比例超過了30%。公司采取定向邀請、獵頭招聘等方式，累計引進了保薦代表人、新財富分析師、境外證券投資、金融衍生品等高端、急需的核心人才共500多名，引進應屆優秀畢業生近1000人，構建了一支數量足、結構優、專業強的人才隊伍。

　　公司形成了以“賽馬”和“相馬”為主要方式的選人用人機制。“賽馬”機制就是按照工作業績和貢獻選拔經營管理者，“相馬”機制就是通過競爭上崗方式公開選拔經營管理人才。近幾年，通過競爭上崗選拔了50多名營業部負責人。

　　據介紹，齊魯證券被省國資委列為第一批契約化管理試點單位，公司積極開展試點工作，成為首家全面完成高管人員聘任合同簽署工作的試點企業。從探索實踐來看，完善的公司治理、市場化的選人用人與激勵機制以及行之有效的聘任契約是實施契約化管理的三大關鍵。

　　有了完善的內部管理機制，齊魯證券的業務創新煥發出極強的活力。例如財富管理業務，根據客戶不同的理財需求，為客戶提供顧問式服務，幫助客戶達到降低風險、實現財富保值增值的目的。齊魯證券資管子公司旗下的固定收益類產品以穩固21天、錦通系列、青辰系列、錦泉匯金、錦泉系列為主。以穩固21天為例，在貨幣寬松的大背景下年化預期收益率仍保持在5%，具有較高市場競爭力，自去年11月至今，規模由不足3000萬擴展到160億。

　　齊魯證券資管子公司旗下的齊魯滴泉1號量化對沖類產品成立于今年3月，以套利策略為主，截至今年9月14日收益率為19.62%，最大回撤僅1.34%。齊魯興泉3號量化對沖類產品，成立于今年4月13號，以市場中性策略為主，截至今年8月收益率為35.2%，最大回撤僅1.72%。齊魯證券資管子公司旗下的權益類產品以星河系列、星漢系列、北極星系列、金泰山系列、海銳系列為主。根據成立時間先后不同，截止到今年8月主要權益類產品收益率在30%至80%之間，多只產品的收益率處于市場前列。

　　此外，齊魯證券的投行業務主要幫助客戶進行直接融資，拓寬融資渠道，降低融資成本，提高資產證券化率，為企業發展提供更加多樣化的融資支持。目前，公司已成功打造了多個業內經典案例，如北京利爾重組項目，同時整合縱向與橫向行業資源，開創了并購行業縱橫雙向同時并購的先例；山東美晨科技重組項目，開創了上市公司雙主業先河。

　　齊魯證券作為立足山東，面向全國的綜合類券商，確立了“深度服務山東市場戰略”，致力于打造山東資本市場發展平臺，把服務山東國企改革，推動山東國有資產保值增值和資產證券化作為自己的重要使命，幫助各類企業通過綜合利用股權、債券、并購、資產證券化等多種方式融資，推動企業轉型升級。今年8月初，公司完成的山東鋼鐵50億非公開發行項目和整體資本運作就是很好的案例。山東鋼鐵非公開發行項目是在股災之后復雜、嚴峻的市場形勢下，以超出底價39%的發行價格和6.46倍的認購倍數順利完成發行，體現了公司投行較好的定價能力、銷售能力。山東鋼鐵50億元非公開項目的成功發行，滿足了其增資日鋼精品基地項目的資金需求，有利于山鋼加快轉型升級和結構優化。在非公開項目的實施過程中，公司向山鋼集團提供了服務集團的整體資本運作方案并獲得認可，目前正在積極推進當中。

　　除此之外，齊魯證券的新三板業務、互聯網金融業務、國際業務、期貨業務等都具有很強的市場競爭力。

　　 [編輯: 劉曉明]