? 6月30日晚，法國(guó)隊(duì)4 : 3淘汰了同屬熱門強(qiáng)隊(duì)的阿根廷，挺進(jìn)世界杯八強(qiáng)，伴隨著德國(guó)、阿根廷、葡萄牙等昔日豪門的黯然離場(chǎng)，法國(guó)隊(duì)成功成為本次比賽的奪冠熱門。
更有趣的是，在把梅西回家的同時(shí)，華帝還“順利接棒”了他在廣告層面一度引發(fā)的熱潮——不少網(wǎng)友在比賽還未結(jié)束便已曬出了“法國(guó)隊(duì)奪冠華帝退全款”的廣告，更有甚者直接發(fā)問“梅西不慌了，換華帝慌了”。
不過華帝似乎不太慌，在法國(guó)隊(duì)晉級(jí)八強(qiáng)后，還宣布將退款活動(dòng)加碼三天！
可接下來的劇情發(fā)展之峰回路轉(zhuǎn)，像極了當(dāng)晚的比賽。
日前，多家媒體報(bào)道了關(guān)于6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津代理商的有關(guān)新聞。
買了華帝“奪冠套餐”的朋友先別慌，更不要被網(wǎng)絡(luò)上“奪冠退款嚇走經(jīng)銷商”的網(wǎng)絡(luò)段子套路了，這次被查封的是經(jīng)銷商，而且是華帝主動(dòng)申請(qǐng)法院裁定查封。
根據(jù)熱心網(wǎng)友提供被貼在天津華帝燃具銷售有限公司的裁定書可以看出，此次查封是由華帝股份有限公司向廣東省中山市第二人民法院申請(qǐng)的“財(cái)產(chǎn)保全”，目的是降低對(duì)總公司造成的損失。
裁定書顯示，天津市華帝燃具銷售有限公司的法人代表是王偉。也是本次事件“負(fù)債上億，失聯(lián)十余日”導(dǎo)致自家公司被查封，華帝京津地區(qū)的經(jīng)銷商。
對(duì)此華帝股份有限公司于7月2日正式發(fā)出公告聲明，聲明此次事件系京津地區(qū)經(jīng)銷商其個(gè)人不當(dāng)行為所致，華帝已第一時(shí)間向法院申請(qǐng)裁定查封，并按照法律法規(guī)處理后續(xù)相關(guān)事宜，保證消費(fèi)者的利益不受侵害，確保一切市場(chǎng)工作均如常進(jìn)行。
即便如此，還是有許多“好心”的網(wǎng)友為華帝這波“退款”營(yíng)銷捏一把冷汗，
法國(guó)隊(duì)如果還是此等發(fā)揮，奪冠可能極大，難道真的不會(huì)“賠個(gè)底朝天”?
另一邊廂，有“熱心”的KOL號(hào)根據(jù)Bet365在賽前給出的法國(guó)隊(duì)1賠7.5的奪冠賠率，計(jì)算了華帝穩(wěn)賺不賠的對(duì)沖操作。
其實(shí)真正對(duì)此次促銷活動(dòng)有足夠了解的，對(duì)華帝此次世界杯活動(dòng)的營(yíng)銷策略有所認(rèn)知，都會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)完全不需要為華帝多操心。
首先，營(yíng)銷活動(dòng)全在風(fēng)控之中。
在此次活動(dòng)中，華帝公司只負(fù)責(zé)線上直營(yíng)的免單，線下主要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。而且華帝“奪冠套餐”本身也給予了消費(fèi)者選擇的空間，購(gòu)買該產(chǎn)品的客戶，可以參加“奪冠退全款”的活動(dòng)，但不感興趣的客戶可以放棄這一權(quán)益，換得其他贈(zèng)品。
在接受《中國(guó)證券報(bào)》采訪時(shí)，華帝股份證券事務(wù)代表王釗昭同樣表示了對(duì)于“奪冠退款”的實(shí)際執(zhí)行無需太多擔(dān)心：“如果法國(guó)隊(duì)真的奪冠，返還的費(fèi)用盡管不菲，不過都在我們的風(fēng)險(xiǎn)控制與年度營(yíng)銷預(yù)算內(nèi)，不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。”
除此之外，實(shí)際成本也完全可控
我們來簡(jiǎn)單算一筆賬，奪冠套餐按4000元一套計(jì)算，以往華帝銷售產(chǎn)品套餐，最高峰單套銷量達(dá)到2萬套，世界杯促銷我們?cè)俪艘?.5倍，按3萬套計(jì)，如果法國(guó)最終奪冠，退款總額1.2億多，而這個(gè)費(fèi)用在以往華帝的全國(guó)大促銷活動(dòng)中是非常正常和合理的一個(gè)金額，無論華帝還是廣大的經(jīng)銷商，都有足夠的實(shí)力可以承擔(dān)這個(gè)促銷計(jì)劃。
相比其他做世界杯營(yíng)銷的很多品牌動(dòng)輒上十億的贊助及營(yíng)銷費(fèi)用，華帝是品牌與營(yíng)銷雙贏，四兩撥千斤的世界杯營(yíng)銷策略。
綜上來看，這筆賬算清楚你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上你轉(zhuǎn)發(fā)的不是套路就是段子，完全不可信。
近4年以來，隨著華帝少帥潘葉江的掌舵，從一系列的營(yíng)銷舉措中不難看到，新一代企業(yè)家通過大膽創(chuàng)新，全面提升公司價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的決心。
2017年，華帝營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30.39%，歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.60%；2018年第一季度，華帝營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)23.23%，歸屬于上市母公司股東凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)49.59%。華帝的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增速比收入增速快不少，主要依靠產(chǎn)品附加價(jià)值和品牌溢價(jià)能力的提高。
在法國(guó)送走阿根廷當(dāng)晚，華帝“退全款”活動(dòng)就宣布延期三天！手里捏著華帝退全款發(fā)票的朋友們，我們就等著高盧雄雞一路高歌奪冠，排隊(duì)領(lǐng)錢吧！
