?　　半島網(wǎng)1月3日消息 近期，青島有一個(gè)本土的合唱團(tuán)叫“XUáN了”，團(tuán)員都是青島年輕的音樂人，他們從不唱傳統(tǒng)的大合唱，團(tuán)歌不管詞曲全部原創(chuàng)，還有不少的青島話，這個(gè)合唱團(tuán)受到很多音樂愛好者的喜愛。宋瑤瑤就是這個(gè)合唱團(tuán)的一員。宋瑤瑤不僅是位音樂愛好者，還是位走在創(chuàng)業(yè)路上的女創(chuàng)客，她在女性深愛的蜜蠟行業(yè)，打造了自己的蜜蠟品牌。近日，記者在嶗山麗達(dá)廣場(chǎng)的錦時(shí)珠寶柜臺(tái)，見到了這位多才多藝的女創(chuàng)客，她跟記者講起了她充滿藝術(shù)氣息的創(chuàng)業(yè)之路。

　　

宋瑤瑤和她的蜜蠟

　　舉辦獨(dú)唱音樂會(huì)，唱響心里的歌

　　“我初中、高中的時(shí)候，一直在藝術(shù)班，上了大學(xué)，我學(xué)的是漢語言文學(xué)專業(yè)，可能是專業(yè)和性格的原因，比較愛追隨自己的內(nèi)心，也比較喜歡展現(xiàn)自己的個(gè)性?！彼维幀幮χ浾哒f道。她介紹說，2005年10月11日晚，她在山東理工大學(xué)成功舉辦了自己的獨(dú)唱音樂會(huì)“獻(xiàn)給我們的青春”，成為山東理工大學(xué)建校以來舉辦獨(dú)唱音樂會(huì)的第一人。演唱會(huì)上，宋瑤瑤演唱了歌曲《共和國(guó)之戀》、《我親愛的》等十余首，她以悠揚(yáng)的唱腔、豐厚的音樂底蘊(yùn)深深地打動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾，贏得了陣陣掌聲。此次音樂會(huì)受到淄博市和山東理工大學(xué)藝術(shù)領(lǐng)域的高度關(guān)注和鼎力贊助?！蔼?dú)唱音樂會(huì)，唱響心里的歌，讓情懷在歌聲中舒展，那種感覺真的很讓人陶醉。”宋瑤瑤說起了她上學(xué)期間的的音樂情結(jié)和光輝“事跡”。在事業(yè)方面，她也是一個(gè)敢想、敢干、敢追求夢(mèng)想的人。

　　上MBA期間，形成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　宋瑤瑤告訴記者，在云南師范大學(xué)泛亞商學(xué)院上MBA期間，身邊不少同學(xué)家里面做翡翠生意，她比較愛美，對(duì)于翡翠行業(yè)格外關(guān)注，上學(xué)期間，經(jīng)常去翡翠名家那里學(xué)習(xí)如何雕刻、如何設(shè)計(jì)鑲嵌。

　　在云南師范大學(xué)泛亞商學(xué)院上MBA期間，學(xué)校組織創(chuàng)業(yè)比賽，很多同學(xué)都準(zhǔn)備了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。宋瑤瑤一開始沒想好創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，跟朋友聊天的過程中，了解到現(xiàn)在很多人都比較喜歡蜜蠟，正好朋友有烏克蘭蜜蠟的進(jìn)貨渠道，對(duì)翡翠行業(yè)一直關(guān)注的宋瑤瑤覺得蜜蠟與翡翠相近，都是很美的佩飾，會(huì)受到很多人的喜歡。隨后，以蜜蠟作為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)寫了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并在云南師范大學(xué)泛亞商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)。

　　為了寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，宋瑤瑤跑了很多商場(chǎng)及賣蜜蠟的店，發(fā)現(xiàn)蜜蠟利潤(rùn)空間很大，一來在于顧客對(duì)于蜜蠟的真?zhèn)魏茈y辨別，寧愿高價(jià)在商店里買；二來，現(xiàn)在的蜜蠟缺少像翡翠那樣系統(tǒng)的、精致的打磨和設(shè)計(jì)鑲嵌，雕工和設(shè)計(jì)鑲嵌好的蜜蠟價(jià)格特別貴。宋瑤瑤深入市場(chǎng)后，覺得蜜蠟行業(yè)創(chuàng)業(yè)有非常好的前景：有一手貨源渠道，又懂得打磨和設(shè)計(jì)鑲嵌，以合理價(jià)格打破市場(chǎng)上的“價(jià)格暴力”。

　　朋友圈形成好口碑，受到電視臺(tái)關(guān)注

　　很多同學(xué)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)做作業(yè)來做，比賽完了之后就擱置了。宋瑤瑤卻真干了起來，2015年開始進(jìn)了不少蜜蠟原石?！皠傞_始的時(shí)候，老師、同學(xué)、朋友過來挑選的特別多，基本上市場(chǎng)上1/4的價(jià)格就能從我這里買到同等質(zhì)量的蜜蠟?！彼维幀幷f道。因?yàn)樯磉叺娜藢?duì)她都很信任，不用擔(dān)心買到假貨，價(jià)格還特別低，一開始銷量很好。后來通過朋友介紹，找她買蜜蠟的人越來越多，大家都知道，在她這里能買到貨真價(jià)實(shí)的蜜蠟。在北大縱橫后MBA班學(xué)習(xí)期間，宋瑤瑤作為青島班外聯(lián)部部長(zhǎng)，與全國(guó)一百個(gè)后MBA班保持聯(lián)系，在班級(jí)活動(dòng)、跨班級(jí)交流方面非?；钴S，許多其它城市的后MBA同學(xué)，知道她做蜜蠟后，直接通過微信就來購(gòu)買她的蜜蠟。

　　青島電視臺(tái)《快樂理財(cái)》欄目做一期關(guān)于蜜蠟理財(cái)?shù)墓?jié)目，找到了她。宋瑤瑤發(fā)揮懂音樂、愛聊天的優(yōu)勢(shì)，很真誠(chéng)的介紹挑選蜜蠟的方法和渠道，她在電視上娓娓道來的風(fēng)采受到很多人的喜愛。有不少觀眾看到節(jié)目后，直接打電話到電視臺(tái)打聽如何聯(lián)系到她買蜜蠟。

　　2107年上半年，宋瑤瑤的“錦時(shí)珠寶”蜜蠟品牌走進(jìn)了嶗山區(qū)麗達(dá)廣場(chǎng)，她從線上的口碑營(yíng)銷，也開始走向線上線下結(jié)合的方式?！坝芯€下店，可以給顧客提供更多的服務(wù)，蜜蠟展示和設(shè)計(jì)鑲嵌服務(wù)會(huì)更加到位。”宋瑤瑤跟記者說道。她告訴記者，她正在籌備共享蜜蠟的活動(dòng)，讓眾多女性花更少的錢可以體驗(yàn)到更多的蜜蠟，感受蜜蠟帶來的美感。

　　通訊員 王鵬 記者 梁湘

　　 [編輯: 王君莉]