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山東國(guó)際車(chē)展上促銷(xiāo)方式多樣,消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)最好提前做好規(guī)劃。
文/半島記者 賀鑫一 圖/半島記者 張偉
在今年汽車(chē)市場(chǎng)優(yōu)惠讓利兇猛、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下,加之12月31日小排量汽車(chē)購(gòu)置稅減半的國(guó)家補(bǔ)貼政策將徹底結(jié)束,年末的汽車(chē)市場(chǎng)將再擂戰(zhàn)鼓,進(jìn)入一個(gè)銷(xiāo)售高峰。在這種情形下,消費(fèi)者需要一場(chǎng)盛大的車(chē)展,來(lái)釋放年底的購(gòu)買(mǎi)潛力。而將于12月8日至12日在青島國(guó)際會(huì)展中心舉辦的第八屆山東國(guó)際車(chē)展無(wú)疑將會(huì)為消費(fèi)者年末買(mǎi)車(chē)搭建一個(gè)完美的交易平臺(tái)。那么,面對(duì)本年度最后一次大型車(chē)展,我們?cè)撊绾未_定目標(biāo)、如何談下更多的優(yōu)惠?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)車(chē)達(dá)人、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)之談。
【車(chē)主經(jīng)驗(yàn)】 車(chē)展咋買(mǎi)車(chē),老手告訴你 車(chē)展買(mǎi)車(chē)便宜,這個(gè)理兒誰(shuí)都明白。但在“萬(wàn)車(chē)云集”的短暫喧囂中,如何能以心儀的價(jià)格“抱得愛(ài)車(chē)歸”?或許,以下兩名在車(chē)展上出手,并飽嘗優(yōu)惠之利的車(chē)主,能為您在12月8日～12日山東國(guó)際車(chē)展的“抄底行動(dòng)”中給予一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的啟示。
功課做足 禮包折現(xiàn) 傳授人:周慶生,2015年12月份在山東國(guó)際車(chē)展上購(gòu)得1.6升速騰,比平時(shí)多了5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
省錢(qián)心得:車(chē)行贈(zèng)送的什么貼膜、腳墊、坐套最好都不要,就是堅(jiān)持全部折合成優(yōu)惠價(jià)。
“您好,這里是借你借你一雙慧眼,防忽悠咨詢熱線！我是資深上當(dāng)者老范,憑借多年上當(dāng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)你是否被忽悠了作出明確判斷！有人賣(mài)拐請(qǐng)按1；有人賣(mài)車(chē)請(qǐng)按2；有人出腦筋急轉(zhuǎn)彎直接撥打110。”范偉的開(kāi)場(chǎng)白,讓觀眾們笑翻了天。買(mǎi)車(chē)的時(shí)候怎樣才能防忽悠?資深購(gòu)車(chē)者周慶生借這個(gè)機(jī)會(huì),為年底購(gòu)車(chē)的你,開(kāi)了個(gè)防忽悠熱線。
周慶生開(kāi)的是1.6升速騰,不過(guò)這輛車(chē)買(mǎi)得并不輕松,周慶生“流著哈拉子”等這輛車(chē),就整整等了近兩年的時(shí)間。那為啥遲遲不買(mǎi)呢?優(yōu)惠沒(méi)達(dá)到心中的那根線唄。不過(guò)在去年12月份山東國(guó)際車(chē)展上,老周以迅雷不及掩耳之勢(shì),把速騰開(kāi)回家,而且在去年提車(chē)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下,老周愣是多砍掉了5000元,除了姜還是老的辣,兩年多時(shí)間來(lái),周慶生都非常關(guān)注速騰這款車(chē),但凡有任何價(jià)格方面的風(fēng)吹草動(dòng),都逃不過(guò)他的眼睛,“車(chē)展期間一般有廠家前來(lái)促銷(xiāo),這也是我砍價(jià)成功的主要原因”。
“車(chē)展期間廠家有優(yōu)惠支持,價(jià)格一下優(yōu)惠到13.58萬(wàn)元,比平時(shí)多優(yōu)惠了5000多元。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),車(chē)行贈(zèng)送的什么貼膜、腳墊、坐套最好都不要,就是堅(jiān)持全部折合成優(yōu)惠價(jià)。”之后,老周自己花了千把元,去汽配城買(mǎi)了貼膜、腳墊和坐套等,省錢(qián)不說(shuō),質(zhì)量也有保證。
現(xiàn)場(chǎng)腿勤 貨比三家 傳授人:劉灝,雖家在即墨,但2015年12月份跑到嶗山區(qū),在由本報(bào)主辦的山東國(guó)際車(chē)展上購(gòu)得一輛1.6升的POLO,比4S店多優(yōu)惠了2000元。
省錢(qián)心得:車(chē)展上每個(gè)品牌都有兩家甚至更多的經(jīng)銷(xiāo)商同臺(tái)競(jìng)技,只要多走多看,往往都能拿到比較合適的價(jià)格。
“拐一年搖一年緣分啊,吃一塹長(zhǎng)一智謝謝啊！”人家范偉在幾年被忽悠的過(guò)程中,成就了火眼金睛。對(duì)于在車(chē)展上購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者,即使您不是專(zhuān)家或資深車(chē)迷,其實(shí)也不是那么容易被忽悠的。原因很簡(jiǎn)單,車(chē)展上每個(gè)品牌都有兩家甚至更多的經(jīng)銷(xiāo)商同臺(tái)競(jìng)技,消費(fèi)者只要多走多看,往往都能拿到比較合適的價(jià)格。
去年12月份,劉先生就在車(chē)展上買(mǎi)了一輛1.6升的POLO,價(jià)格也拿到了相當(dāng)不錯(cuò)的9.1萬(wàn)元,比日常多便宜了2000元。“我本來(lái)在即墨,專(zhuān)門(mén)跑到山東國(guó)際車(chē)展,沒(méi)想到這一趟挺值,凈賺2000多元錢(qián)。”劉先生說(shuō),當(dāng)時(shí)POLO這款車(chē)價(jià)格方面并不會(huì)有太大優(yōu)惠,在4S店談來(lái)談去,劉先生也只能拿到9.3萬(wàn)元的價(jià)格,而且沒(méi)有大禮包。無(wú)心插柳柳成陰,當(dāng)劉先生從報(bào)紙上看到山東國(guó)際車(chē)展的消息之后,就到了車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),沒(méi)想價(jià)格方面優(yōu)惠不少,還沒(méi)怎么談價(jià)格,就已經(jīng)拿到9.1萬(wàn)元外加大禮包的待遇,這撿了個(gè)“大西瓜”讓劉先生驚奇不已。
“去車(chē)展就有這個(gè)好處,參展廠家或經(jīng)銷(xiāo)商非常集中,消費(fèi)者可以到處比較,價(jià)格方面相對(duì)比較透明,甚至可以拿著這家4S店給出的便宜價(jià)格去‘忽悠’另外的4S店！雖然咱也變成了大忽悠,但畢竟不違反市場(chǎng)規(guī)則。”劉先生說(shuō),車(chē)展上的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何布展、搞什么活動(dòng)等每一個(gè)細(xì)節(jié)都是其企業(yè)形象的展示,也是其企業(yè)實(shí)力的象征,從這些細(xì)微之處你就可以大致了解汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,以此考量其銷(xiāo)售和售后服務(wù)。
【專(zhuān)家建議】 及早規(guī)劃買(mǎi)啥車(chē), 臨場(chǎng)才能發(fā)揮好 記者從山東國(guó)際車(chē)展組織方了解到,本次第八屆山東國(guó)際車(chē)展匯集了市場(chǎng)上可見(jiàn)的幾乎所有乘用車(chē)品牌。從親民的低價(jià)代步小車(chē),到市場(chǎng)主流的剛需車(chē)型,乃至數(shù)百萬(wàn)的奢華豪車(chē),都將悉數(shù)參展。近600款靚車(chē)占用了國(guó)際會(huì)展中心的3號(hào)、4號(hào)和6號(hào)三大展館。組委會(huì)工作人員告訴記者,為了備戰(zhàn)本次車(chē)展,打好年底最后一戰(zhàn),無(wú)論是廠家還是4S店,在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)都推出了相當(dāng)強(qiáng)悍的優(yōu)惠政策,比平時(shí)購(gòu)車(chē)能優(yōu)惠不少,并且主辦方也會(huì)搞一些抽獎(jiǎng)之類(lèi)的活動(dòng),消費(fèi)者如果中獎(jiǎng),不管是得到現(xiàn)金還是禮品,都是能省錢(qián)的好事兒。
“在選車(chē)之前一定做個(gè)精確規(guī)劃,比如買(mǎi)什么車(chē),心理價(jià)位是多少,有沒(méi)有替代車(chē)型等,否則去了‘萬(wàn)車(chē)云集’的車(chē)展,很容易被晃得眼暈,如果您是去看車(chē)模賞車(chē),那就本著玩的目的放松心情,并且準(zhǔn)備好相機(jī)即可。但如果您是真想買(mǎi)到優(yōu)惠車(chē),那就要一進(jìn)門(mén)直奔主題區(qū),等把正事搞定后再欣賞風(fēng)景。”組織方的工作人員胡先生形象地說(shuō)。
另外,本次車(chē)展的另一大優(yōu)勢(shì),就是方便了車(chē)友在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)心儀的同類(lèi)車(chē)型進(jìn)行比較,省去在各4S店間來(lái)回跑腿的時(shí)間。而且,在車(chē)展期間,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為了提高銷(xiāo)量,還會(huì)讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)試車(chē),在同一個(gè)地方試駕同類(lèi)車(chē)型無(wú)疑是最能比較出不同車(chē)型間差異的方法,有利于消費(fèi)者選到適合自己的車(chē)。
【車(chē)展福利】 參與互動(dòng), 贏國(guó)際車(chē)展免費(fèi)門(mén)票 在山東國(guó)際車(chē)展開(kāi)幕前,組委會(huì)特別推出了微信互動(dòng)環(huán)節(jié),數(shù)千張國(guó)際車(chē)展門(mén)票將作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給廣大車(chē)友。
方法一:掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)“四輪鐵盒”或“car汽車(chē)人”,留言“門(mén)票”或您關(guān)注的車(chē)型,我們將從每個(gè)公眾號(hào)的后臺(tái)留言中各隨機(jī)抽取100名幸運(yùn)粉絲,免費(fèi)獲得山東國(guó)際車(chē)展贈(zèng)票一張。抽獎(jiǎng)結(jié)果將于車(chē)展開(kāi)幕前一周在兩大公眾號(hào)中統(tǒng)一公布。
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第八屆山東國(guó)際車(chē)展 時(shí)間:12月8日~12日
地點(diǎn):青島國(guó)際會(huì)展中心
咨詢電話:80889031、80889113
（來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 張珍珍]
