?　　■編者按

　　近一兩年，網紅成了出現頻率最高的詞匯之一。從郭富城的女友到微博上的Papi醬，好像哪里都有網紅的影子。其實，網紅并不是僅擁有了“V型臉”、好身材就能當的。從早期文字網紅，再到聲音、圖像網紅，他們的共同特征就是一直在輸出內容。這種靠內容吃飯的人，碰上了互聯網這種媒介，才會如此“紅得發燙”。這些網紅的生存狀態、收入情況如何？網紅還能紅多久？齊魯晚報為您一一解答。

　　本報記者 張玉巖

　　小包子是濟南本土最紅的網紅。同人們印象中的美女帥哥不一樣，這個網紅走在大街上，和普通人無異。他出名不靠自拍不靠緋聞，而是靠自己生產優質的游戲視頻內容。當他通過這種途徑聚集了人氣后，面對這個特定的群體，賺錢也就容易多了。目前他是3家淘寶店的店主，年銷售額5 0 0萬元，2015年的個人收入達到70萬元。

　　5年傳2682部視頻獲9億多次點擊

　　小包子的粉絲，都是熱愛一款名為“穿越火線”游戲的人。他從初中開始迷上打游戲，到現在為止，已經擁有了上百萬的粉絲數，這個數字來得并不那么容易。近5年他已經上傳了2682部游戲視頻，總播放量9 . 15億次，單部視頻播放最高可達280萬次。為了保持粉絲粘性，他每天平均都要上傳2到3個游戲視頻，以吸引游戲迷前來觀看。

　　要制作這些游戲視頻，小包子每天至少需要打兩個小時的游戲。在他們行內，這叫做“打素材”，就是將打游戲的過程錄制下來，為隨后制作游戲解說視頻做準備。

　　“對于圈里人來說，最重要的就是打素材?！毙“诱f，“這是十分考驗技術的一件事?！睘榱巳〉酶哔|量的素材，不少游戲小紅人需要長時間泡在游戲里?！氨热绱┰交鹁€，只有在游戲情節足夠精彩時，這段我才會拿出來做視頻素材?！蹦懿荒芸焖偃〔模催\氣和技術，有時候一個小時就打出來了，有的時候一天也打不出來。

　　素材出來之后，接著就是視頻剪輯、后期解說配音、配樂，整個視頻制作完成需要3到4個小時。由于晚上打游戲的人多，小包子需要在晚上工作，素材選好后就得接著剪輯，因此他的主要工作時間在晚上10點到次日凌晨兩三點間?！吧衔缢X，下午上班處理一些日常事務，晚上10點開始打游戲?！?br>
　　由于小包子上傳的視頻精彩有趣，慢慢地在圈子內人們都知道了有這么一號人。再加上他樂于和粉絲互動，時間一長，很多粉絲追求的便不只是看一段游戲，而是奔著小包子這個人來的。其實，人們從喜愛內容本身轉為喜愛這個人，這個過程就是小包子從普通網民到網紅的質的飛躍。

　　忠實粉絲舍得慷慨解囊

　　擁有了粉絲，網紅的下一個工作就是將粉絲變現。小包子選擇的方法是自開淘寶店，他在濟南陽光舜城的一棟居民樓里租了兩套房子，一套當游戲工作室，一套當倉庫。由于他在粉絲心目中的地位，銷售對象的特點也十分鮮明，小包子的淘寶店生意自然非常好。

　　小包子的粉絲里，不乏他的鐵桿粉。他們看到小包子用什么樣的“行頭”，總想置辦齊全。玩游戲用的四件套：鍵盤、鼠標、耳機、鼠標墊，照小包子的標準買這么一套設備下來，怎么也要一兩萬。盡管如此，很多粉絲都是照單全收，而且點名要用和小包子同款設備。

　　小智也是一個游戲網紅，他主要解說游戲英雄聯盟，在土豆網上發布的視頻收視數已經過千萬。小智幽默詼諧的解說以及自身高超的技術，成為粉絲膜拜他的理由。小智說，他的口頭禪就是“接下來為大家帶來最愛看的淘寶推薦環節”。當他的鐵桿粉絲覺得自己需要換個鼠標的時候，往往第一時間就想到了小智的淘寶店。

　　“工作后，我最大的休閑娛樂就是看游戲解說視頻?！币呀?0歲的孫先生說。孫先生平常偶爾玩玩英雄聯盟，更多的是看這些游戲紅人玩。“這就像是足球愛好者，可能我不大喜歡踢，但是我喜歡看。”孫先生說，“他們的技巧確實令人膜拜，我們自己做不到的，他們可以做到?？此麄兺嬗螒蛑荒苡脗z字形容：漂亮！”

　　孫先生的偶像是游戲網紅“09dota伍聲”，以前是一款名為DOTA的游戲的職業選手，現在做電競視頻解說兼淘寶店店主。孫先生說，09dota伍聲在視頻的片頭或片尾，都會插播一段小小的廣告，告訴粉絲自己的店里推出了什么樣的產品，以進行非常直觀的產品介紹?！熬捅热缫患恤，他會穿在身上，讓粉絲看看什么樣子，什么材料的、價格多少、做工怎么樣，十分清楚?！弊鳛榉劢z，孫先生十分相信他的推薦，“他經常打游戲，對游戲設備比我們更專業、更了解，而且他不可能向我們推薦殘次產品，這樣會掉粉的。”

　　本質是某種領域的意見領袖

　　正如孫先生所說，粉絲之所以會到網紅淘寶店買東西，是基于對網紅的信賴。放到游戲紅人身上，是對他們技術的膜拜，在時尚紅人身上，則是對她們審美眼光的膜拜。

　　韓都衣舍電子商務集團戰略合作部總監李城認為，網紅其實就是“意見領袖”。實際上，大多數的消費者在消費時對產品本身并沒有十分清晰的認知?！氨热缳I衣服，很多人不知道買什么樣的衣服適合自己、怎么搭配好看，這樣她們就會模仿穿衣服好看的人；再比如紅酒，大多數的消費者其實并不知道如何鑒別紅酒好壞，那些直播品紅酒并輸出紅酒知識的網紅就成了他們消費參考的對象?！痹谟螒蛏弦彩?，打游戲的人未必知道什么樣的設備能更好地玩游戲，這時候，游戲玩得好的網紅就成了他們的意見領袖。

　　其實，網紅的光鮮亮麗之下，大多飽含著艱辛。李城介紹，像是張大奕、趙大喜這樣的美女模特網紅，每天的工作量都很大。微博微信上，她們的每一張照片都是精挑細選過的，她們要有技巧地曬出這些“高大上”的生活方式，不僅吸引粉絲閱讀瀏覽，還要創造場景，勾起消費欲望。

　　李城說：“她們首先需要選款，在全球眾多潮流款式中選擇符合大眾審美的衣服，高價買進真品。然后要選擇拍攝場景，為拍照做準備，最后還要從上千張圖片里挑選出漂亮合適的圖片對外發布。”這僅僅是推出新品環節，接下來，她們還要將衣服送到工廠進行打版，根據與粉絲的互動判斷生產量，進行批量生產。“她們一件好幾萬塊錢買回來的衣v 4
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服，去工廠轉一圈再回到她們自己手中，已經是三四個月之后，衣服已被蹂躪得不成樣子，再也沒有穿的欲望了?！?br>
　　網紅“生命”依賴持續輸出內容

　　深圳妍希美日用品公司是網絡紅人許雅妍創辦的，27歲的她擁有24萬微博粉絲。在發現網紅巨大的變現能力之后，她開始依托自己的日化公司，做網紅的孵化。公司董事長紀存曦介紹，現在公司已經運營了十來位網絡紅人，年銷售額1億元左右，其中70%的銷售額都是通過網紅完成的。

　　為了保持長久的吸金能力，讓網紅長久地保持熱度非常重要，網紅自己也都為了保持粉絲的粘性不遺余力。像小包子這樣的網紅想要保持粉絲數量，除了不斷提供高質量的內容外，還得俯下身子與粉絲互動。“很多粉絲會留言，說想要看什么類型的視頻，我就會從素材里面選一些當做下一期視頻的主題，被選中的粉絲就會很高興?！?br>
　　網紅的生命周期究竟有多長？誰也說不準。李城平時主要負責與網紅的合作，在他看來，當網紅不能再制造出內容時，他們的生命就終結了。

　　“其實，網紅也是在輸出價值，制作內容?！崩畛钦f。就比如小包子，他輸出的是玩游戲的技巧，教網友如何更好地打游戲；張大奕、趙大喜等微博時尚紅人，輸出的則是審美能力，很多年輕小姑娘喜歡模仿搭配；Papi醬輸出的是搞笑逗樂的能力；羅輯思維輸出的則是知識。當這些網紅不能再輸出能力的時候，他們也就沒有生命力了。

　　每個網紅都面臨這個問題，就是內容的生產。Papi醬在微信上不停地向粉絲征集段子，這說明她有“詞窮”的焦慮；時尚網紅則不停地選款、拍照，她們要炒大牌、炒爆款。

　　李城說，粉絲無條件地信賴他們，就像是現實中的朋友關系一樣。當這種信賴摻雜了一定的商業氣息后，粉絲的流失就是肯定的了。網紅要在這中間找到平衡，既能保粉，又能賺錢。

　　 [編輯: 林永麗]