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一個青島大學(xué)大三的女生，一邊上學(xué)，一邊做微商，從大一時候借錢1000元進貨，到大三時候擁有千萬存款，和一個近萬人的銷售團隊，90后馬秀秀去年登上了央視《影響力對話》欄目，和主持人阿丘面對面講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程。在馬秀秀的微信朋友圈里，她日常的狀態(tài)是每天發(fā)將近30條狀態(tài)，大都是介紹自己的生活。她懂化妝，照片里的她都是美美的；她的生活很真實，有時候發(fā)今天遇到的囧事，有時候分享趣聞，更多的是創(chuàng)業(yè)時候的感受。“這也是營銷的一個竅門，你要向朋友展示真實的自己，讓大家信任你，而不是刷屏地介紹產(chǎn)品，那樣會讓人煩。”
記者 趙黎
借一千元進貨睡不著 大學(xué)是一個非常特別的時期，它意味著你可以有資格自由支配你的時間，也可以談自己遠大的理想和抱負，這一切聽起來那么美。可是往往很多大學(xué)生畢業(yè)以后，開始迷茫，好像外面的世界并不像他們最初的設(shè)想那樣，于是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個話題，開始興起。很多學(xué)生在校期間就開始逐步摸索著一條新的道路。
馬秀秀是青島人，高三畢業(yè)，拿到青島大學(xué)錄取通知書的時候，她知道，自己不能再做只會讀書的乖乖女。“我想，以后走進社會，會接觸很多人，要把自己打扮起來。愛美是女生的天性，我當(dāng)時的想法很簡單，買最好的化妝品。可是我是普通家庭的孩子，沒有辦法實現(xiàn)這個想法，所以想出來創(chuàng)業(yè)，自己賺錢花。”馬秀秀的父親是普通工人，母親經(jīng)商賣衣服。馬秀秀說，自己遺傳了媽媽的經(jīng)商頭腦，總想著鼓搗一點生意。
“我經(jīng)常上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)即墨有個人做微商，我就找到了她，跟姐姐借了1000元錢，去進貨。 ”馬秀秀的第一筆進貨款是瞞著媽媽要的，能不能成功，她心里也沒底。進貨的時候，對方給她講解了這款產(chǎn)品的基本知識，拿到一箱商品的馬秀秀激動地好幾個晚上睡不著覺。“我還沒買過這么貴的東西，我一直在想，怎么能賣出去。”
五份家教賺錢做本金 看著朋友圈里的微商們在刷屏介紹自己的產(chǎn)品，馬秀秀也跟著做，“看大家怎么發(fā)我就怎么發(fā)，可是這樣根本不行，我發(fā)現(xiàn)有的朋友不理解我做微商，不再搭理我，還有很多朋友都把我屏蔽拉黑，當(dāng)時特別傷心。”被人誤解過，被好友排斥，在開始代理的時候，馬秀秀的生意幾乎是處于虧本的狀態(tài)。
初出茅廬的她不但沒有氣餒，還越挫越勇，她想再進點貨，需要5000元。當(dāng)時5000元對她實屬天文數(shù)字，她不想再跟姐姐借錢，為了籌到這5000元，她決定打工一個月，兼職5份工作。“我做4個孩子的家教老師，教他們數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理，還在托管班當(dāng)老師。那一個月我是連軸轉(zhuǎn)，早晨一個孩子剛下課，另一個孩子就來了，現(xiàn)在我都不敢相信竟然能熬過來。”
馬秀秀一邊賺本金，一邊改良自己的營銷手段。她自己研究各種社交軟件，在人人、微博、QQ上宣傳產(chǎn)品，在微信空間里塑造自己真實可信的形象。“我把空間當(dāng)做日記本，盡量展現(xiàn)生活贏得信任。另外我不在校園里找顧客，我不喜歡把經(jīng)商和學(xué)習(xí)混為一談，不喜歡我走在校園里，同學(xué)們對我指指點點。”那個月，馬秀秀賺了7000元，錢全被她投進了微商代理中。漸漸的，馬秀秀的業(yè)務(wù)多了起來，錢包也鼓了起來。嗅到成功氣味的她，并沒有驕傲，反而鉚足了勁兒白天打包，晚上研究前輩的成功經(jīng)驗。“開始雇不起客服，自己和客戶、代理聯(lián)系，經(jīng)常是白天黑夜地顛倒。”
管理團隊已達上萬人 大學(xué)生做微商會不會影響學(xué)習(xí)？馬秀秀很坦誠地說：“會。不過我給自己訂了規(guī)矩，上課不能遲到、不能缺席。”馬秀秀在家里排行老二，爸爸媽媽和姐姐一直寵著她，“我沒怎么經(jīng)歷過挫折，從小也只接觸學(xué)習(xí)的東西，很少有機會接觸社會。但做了微商之后，什么都要懂，特別是和人的交往。有人拖欠貨款1萬多元，忽然就和我中斷了聯(lián)系，我找不到人只能自己賠上這筆錢……”馬秀秀說，剛開始，她幾乎每天都會崩潰大哭，現(xiàn)在已經(jīng)熟練地掌握了各種溝通技巧和商業(yè)規(guī)則。“現(xiàn)在我已是這款產(chǎn)品的股東，沒計算過營業(yè)額，但我的存款已經(jīng)有千萬。”
現(xiàn)在，馬秀秀直接管理的團隊是200人，而間接管理團隊已經(jīng)達到上萬人。每晚她都要跟這些代理們網(wǎng)上溝通，有時候培訓(xùn)課是兩三個小時，“現(xiàn)在請了客服，我輕松多了，最近團隊拿下了好多獎項，比如美博會百強團隊、下個月上海微商節(jié)的百強團隊獎、中國微商權(quán)利百強團隊。 ”
帶動貧困大學(xué)生賺學(xué)費 今天的馬秀秀，不僅靠自己的努力，讓父母過上了好生活，更是帶動了身邊的親戚朋友一起致富。這其中不乏在家庭生活中漸漸失去自信的家庭婦女和迷茫的大學(xué)生。“有的大學(xué)生剛進學(xué)校的時候生活費都沒有，我?guī)е麄兏晌⑸蹋F(xiàn)在他不但能自給自足，賺學(xué)費生活費，還能每個月寄錢給父母。一些家庭主婦自從加入了我們的團隊，變得自信起來。”馬秀秀反復(fù)強調(diào)：“我是一個要做一件事就一定要把它做好的人。 ”簡短的一句話，字里行間卻折射出超于90后的韌勁。馬秀秀說，她會不斷地完善自己，爭取畢業(yè)后能研發(fā)出屬于自己的一套產(chǎn)品。
