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80后農(nóng)民焦磊清賣菜賣出名堂，從線下轉(zhuǎn)到線上，賣菜銷售額實現(xiàn)翻番；90后“小鮮肉”大學(xué)畢業(yè)返鄉(xiāng)種菜，借助農(nóng)村電商平臺賣蔬菜“火”了，半年賺了20多萬……近年來，島城“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”氛圍漸濃，一批農(nóng)民發(fā)展農(nóng)村電商奔上致富路。據(jù)悉，島城農(nóng)業(yè)電商平臺也陸續(xù)出現(xiàn)，它們走出服務(wù)新路子，從源頭破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。
線下轉(zhuǎn)線上
賣菜銷售額實現(xiàn)翻番 “農(nóng)業(yè)電商必將是新趨勢，我們有親身體驗。從線下賣菜轉(zhuǎn)到線上，銷售額實現(xiàn)翻番，由年收入五六百萬元到過千萬。”3月6日上午，站在金口鎮(zhèn)金家口蔬菜科技示范園門前，專注賣品牌芹菜的焦磊清意氣風(fēng)發(fā)。
出生于1983年的焦磊清是青島一家工貿(mào)公司總經(jīng)理，但他如今更看重的是 “金家口蔬菜專業(yè)合作社理事長”的頭銜。致力于打造農(nóng)村電商平臺的他，自去年起便積極打造該平臺，如今納入平臺的農(nóng)業(yè)種植戶已有110戶，蔬菜種植面積已達到1000畝。
事實上，焦磊清走上農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)路時，并沒有想著走網(wǎng)上賣菜的路子。2009年，焦磊清發(fā)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品受到市場歡迎，于是租下60畝地，開始種黃瓜、辣椒、芹菜、茄子等。通過一段時間的市場博弈，他發(fā)現(xiàn)普通農(nóng)產(chǎn)品在市場沒有銷路，要想在市場中突出重圍，還是要走品牌農(nóng)業(yè)的路子。于是，他設(shè)計注冊“金家口”芹菜商標(biāo)，開始進行品牌芹菜的生產(chǎn)和銷售。靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，他先與海信廣場超市簽約入駐，實現(xiàn)超市渠道突破，后續(xù)與利群、佳世客等簽約。
此后，焦磊清的芹菜越賣越火。2014年，“金家口”芹菜進駐深圳天虹40家超市，實現(xiàn)跨省銷售突破。2015年，“金家口”商標(biāo)被認(rèn)定為山東省著名商標(biāo)，成為青島市繼“膠白”、“馬家溝芹菜”后的第三個蔬菜類省著名商標(biāo)。
不過，雖然芹菜名號越來越響，但銷量卻未能大踏步前進。隨著各行各業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)時代，焦磊清也積極由線下轉(zhuǎn)為線上。去年，焦磊清打造的“金家口芹菜”網(wǎng)上商城正式上線，他正式開始電商創(chuàng)業(yè)。一年試點下來，焦磊清的網(wǎng)上商城成績驚人。“原來主要走的是超市、酒店大訂單客戶，銷量每年都很穩(wěn)定，銷售額每年穩(wěn)定在五六百萬元。但是轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣菜后，我們銷售額實現(xiàn)翻番，這也讓我們發(fā)現(xiàn)走農(nóng)村電商這條路是走對了。”
在蔬菜行業(yè)摸爬滾打7年多，焦磊清也有了農(nóng)業(yè)發(fā)展的個人經(jīng)驗。他表示，蔬菜農(nóng)業(yè)未來發(fā)展方向不外乎四個方面，分別是品牌化、工業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、資本化。“品牌化指的是打造精品蔬菜，工業(yè)化指的是要進行蔬菜深加工，網(wǎng)絡(luò)化指的是要打造電商平臺，資本化指的是要有資本助力。”在焦磊清看來，網(wǎng)絡(luò)化將是接下來農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點，他也會在這方面下大力氣。
嘗到網(wǎng)上賣菜的甜頭后，焦磊清今年開始籌備建設(shè)即墨市金口鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心，準(zhǔn)備打造農(nóng)村眾創(chuàng)空間，引入農(nóng)資電商下鄉(xiāng)，進行特色農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售，拓展快遞物流配送中心，進行全方位農(nóng)業(yè)電商運營。
大學(xué)生返鄉(xiāng)種菜
借助電商平臺半年賺20萬 1993年出生的周揚，大學(xué)畢業(yè)后他沒有留在城市，卻選擇了回鄉(xiāng)種菜。幸運的是，他開始種菜時就選擇網(wǎng)上賣菜，沒想到竟一下子火了起來。長在地里的鮮菜圖片傳到網(wǎng)上，下訂單后現(xiàn)收送到客戶家里，這種銷售方式，迎來了不少回頭客。令周揚驚喜的是，在網(wǎng)上賣了半年菜，就收入20多萬元。“照這樣看，農(nóng)村電商賣菜前景不錯，接下來我打算把周邊菜農(nóng)集中起來，打造一個菜農(nóng)‘網(wǎng)鮮’聯(lián)盟平臺。”
周揚表示，他父親是一名地道的菜農(nóng)，種的菜都是拉到集上銷售，賣不上價錢不說，有時候還要為銷菜犯難。2014年上半年，周揚一畢業(yè)，就帶著筆記本電腦回到了家鄉(xiāng)即墨七級，在瑞灣村租了幾畝地，和父親一起種了幾畝菜地，接著又投資建起了幾個蔬菜冬暖大棚，利用網(wǎng)絡(luò)、微信賣菜。剛開始因為不成規(guī)模，網(wǎng)上的生意幾乎沒有什么訂單。去年，一個絕好的機會來了，青島市要在農(nóng)村建立農(nóng)商平臺，即墨七級政府很快建起一個農(nóng)村電子商務(wù)中心，將菜農(nóng)集中起來打造銷售平臺。周揚瞅準(zhǔn)機會，成為其中一名網(wǎng)絡(luò)菜商。
令周揚興奮的是，物流延伸到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，農(nóng)產(chǎn)品銷路立即被打開了。周揚菜園的名字叫 “金田園農(nóng)場”，他也在電商中心注冊了網(wǎng)銷平臺，因為賣出去的菜都是剛從地里收上來的，物流也能跟上，所以在網(wǎng)上一下子火了起來。
周揚表示，網(wǎng)上賣菜其實更需要有技術(shù)，市場需要什么，就要提前打算才能賣得好。他大學(xué)學(xué)的是市場營銷學(xué)，這也幫了大忙，回鄉(xiāng)不到兩年的時間，他就從外地引進了不少新蔬菜品種，有蘆筍、水果蘿卜10多個品種，另外還養(yǎng)起了雞鴨鵝等，將活家禽拿到網(wǎng)上，生意特別紅火。
“自己的菜不夠賣，就幫著臨村的菜農(nóng)賣。”周揚說，沒想到農(nóng)村電商平臺這么暢銷，正好讓他趕上了好時候，算算賬，半年時間就至少賺了20萬。他今年計劃將周邊幾個村莊的上百戶菜農(nóng)聯(lián)合起來，成立一個菜農(nóng)網(wǎng)商聯(lián)盟，抱團打造一個“網(wǎng)鮮”銷售平臺，讓更多的人都能吃上新鮮蔬菜。
大米、粉條網(wǎng)上賣“涉農(nóng)創(chuàng)客”搭電商快車 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅在即墨，常年正常運轉(zhuǎn)的農(nóng)民專業(yè)合作社便有257家，出產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品種類豐富。如何解決農(nóng)產(chǎn)品銷路難，這成為政府部門及相關(guān)行業(yè)協(xié)會一直思考的事。去年4月16日，“即墨農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)”正式上線，僅用了3個月時間，這一農(nóng)業(yè)電商平臺匯集了當(dāng)?shù)?00多家合作社的上千種商品，擔(dān)負(fù)起周圍70多個村子的農(nóng)資網(wǎng)購配送。雙向互通模式解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”和農(nóng)資配送的“最后一公里”。
即墨供銷社業(yè)務(wù)科科長黃俊昊表示，農(nóng)業(yè)電商平臺上線不久便大顯身手。去年，即墨金口鎮(zhèn)的種糧大戶房世近，由于采用了高產(chǎn)的品種和技術(shù)，100多畝稻田實現(xiàn)大豐收。但由于渠道閉塞銷路不暢，奔走推銷之后，仍有8000多斤大米“砸”在了手里。
當(dāng)?shù)毓╀N社剛剛運營的電商平臺把這個難題接了過去。散裝大米被包裝起來，美工拍照、信息上網(wǎng)，“金口大米”的招牌迅速吸引了淘寶客，訂單隨后一個接一個地來了。用房世近自己的話說，“不到10天工夫全賣光，連樣品都沒剩下。”
據(jù)介紹，大米、花生、粉條、麻片、蘑菇……即墨當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種類豐富，卻極易出現(xiàn)滯銷問題。許多農(nóng)民專業(yè)合作社沒有商標(biāo)品牌，銷路大多依賴自我推銷和零散的經(jīng)銷商。針對這一現(xiàn)狀，即墨市供銷社建立了青島市第一家農(nóng)業(yè)電商平臺，整合了周邊100多家合作社的1000多種特色產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售，幫助農(nóng)民解決實際困難。運營幾個月后，平臺每月交易額都在80萬元以上。
隨著“上網(wǎng)”的農(nóng)產(chǎn)品越來越多，供銷社整合了系統(tǒng)內(nèi)倉儲加工、產(chǎn)品展銷、物流配送等硬件設(shè)施資源，陸續(xù)建起了集加工包裝、品牌設(shè)計、倉儲物流、信息管理為一體、服務(wù)功能齊全的電子商務(wù)配套設(shè)施。與全市大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)村專業(yè)合作社建立起合作，保證平臺上供應(yīng)的大多是綠色無公害產(chǎn)品。
電子商務(wù)進農(nóng)村破解銷路難 阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在農(nóng)村電商領(lǐng)域已涉足多年,可見農(nóng)村龐大潛在市場的吸引力。今年全國兩會上，“推動電子商務(wù)進農(nóng)村”第一次寫入政府工作報告。報告中提到，要改善農(nóng)村公共服務(wù)。加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，新建改建農(nóng)村公路20萬公里，具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建制村要加快通硬化路、通客車。抓緊新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級，兩年內(nèi)實現(xiàn)農(nóng)村穩(wěn)定可靠供電服務(wù)和平原地區(qū)機井通電全覆蓋。實施飲水安全鞏固提升工程。推動電子商務(wù)進農(nóng)村。
青島市人大代表、青島市委黨校經(jīng)濟學(xué)教授劉文儉表示，農(nóng)村還是我國經(jīng)濟發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)，“推動電子商務(wù)進農(nóng)村”被寫進了政府工作報告，充分體現(xiàn)了中央政府對農(nóng)村電子商務(wù)的重視。此項政策對幫助農(nóng)村就業(yè)和釋放農(nóng)村消費需求都有不小作用，可謂一舉雙得，這也將從源頭破解農(nóng)產(chǎn)品銷路難題。
在劉文儉看來，島城專業(yè)的農(nóng)業(yè)電商平臺正在崛起，不少村級電商服務(wù)站也已現(xiàn)端倪，他認(rèn)為這將解決農(nóng)產(chǎn)品“最初一公里”和“最后一公里”的問題。劉文儉說，借助農(nóng)業(yè)電商平臺，農(nóng)戶在家中就可以把自家產(chǎn)品銷往全國，在地頭就能購買到化肥農(nóng)機，真正做到了“農(nóng)產(chǎn)品進城，消費品下鄉(xiāng)”，實現(xiàn)了雙向互通。
“發(fā)展農(nóng)業(yè)電商，要堅持‘引進來，走出去’的思路。”劉文儉表示，農(nóng)業(yè)電商為及時將農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資配送到門，需要與順豐、韻達等國內(nèi)知名物流公司簽訂合作協(xié)議，通過發(fā)達的快遞網(wǎng)絡(luò)將觸角迅速延伸至全省乃至全國。同時，借助電商平臺發(fā)布渠道，吸引北上廣等的客商，同時還可以積極和淘寶、京東、一號店等開展合作，在這些電商平臺開辟“特色館”，把本地特色商品賣到全國各地，從源頭破解農(nóng)產(chǎn)品銷路難題。
本版撰稿攝影 記者 錫復(fù)春
