?　　齊魯晚報濟南10月12日訊（記者 張頔） 近年來，我省對東盟國家的進出口貿易和對外投資發展迅速，其中越南所吸引的魯企投資更是名列東盟前列。低廉的人力成本和外貿政策上的優勢，成了越南吸引山東企業投資建廠的主要原因。然而生產企業要想在越南扎根，中國品牌要想拓展越南市場，最重要的就是在國際化進程中充分實現本土化。

　　借勢贊助亞冠，充分開發越南市場

　　2015年5月6日，越南平陽市體育場迎來了一場亞冠（亞洲足球冠軍聯賽）小組賽，而成為場外工程機械品牌贊助商主角的卻是一家來自山東的工程機械企業。

　　山東臨工自2014年2月進入越南市場后，北部省份的市場拓展較為順利，在老街、廣寧、興安等6個省份已經建立了二級營銷網絡。而這次借助亞冠賽事所舉辦的推廣活動，正式瞄準了南部省份的工程車輛市場。

　　與剛發力越南市場的山東臨工相比，煙臺冰輪可以算是“前輩”了，這家主營工業制冷成套設備的企業從十幾年前就開始進入越南市場。曾任煙臺冰輪越南工廠負責人的李增群介紹，越南的水產養殖非常發達，因此當地對工業冷凍與食品加工冷藏設備的需求非常大。

　　反傾銷，“逼”著制筆企業海外建廠

　　當然，去越南建廠的并不都是巨頭企業，有些大中型企業為了貿易政策上的利好，也會選擇扎根越南。濟南蜜蜂筆業有限公司是由濟南市第二鉛筆廠改制而成的民營股份制企業，目前年產石墨鉛芯類鉛筆、彩芯類鉛筆、塑料鉛筆、各類化妝筆及各種工藝筆2億支，產品90%以上出口。

　　“高額的反傾銷稅‘逼’著公司在越南建了分廠，目前整個公司出口貨品總額的三分之一都是通過越南分廠來實現的。”9月10日蜜蜂筆業越南分廠負責人張華棣正在河內的辦公室里整理著業務報表。張華棣介紹，作為公司主要的凥摌垜杽帍妺出口國，美國多年之前就為國內的鉛筆廠商設置了很高的反傾銷稅，目前稅率仍保持在120%左右，這一下就讓國內企業的成本優勢蕩然無存。“為了應對反傾銷，公司把眼光投向了國外，幾經選擇之后決定在沒有反傾銷壓力的越南設廠。把板材、筆芯這樣的原材料從國內先出口到越南，在那里加工為成品后再出口美國。”張華棣說，從2006年開始，他就作為負責人被外派到了越南，蜜蜂筆業也成了山東省首家在境外建廠的鉛筆生產企業。

　　將本地人納入管理層，罷工就很難發生

　　“我在越南已經呆了將近10年，現在已經基本沒有身在國外的感覺了。”當記者向張華棣討教在海外經營分廠的經驗時，他把本地化視作國際化的不二法寶。

　　對于跨國經營的企業來說，如何應對文化上的差異是門很重要的功課。最近幾年，越南不少工業園區都出現了罷工潮，工人希望增加工資、改善勞動待遇、增加加班補貼等，持續罷工導致不少廠子停工多日，直接影響了訂單交付。

　　“越南南部比較愛鬧罷工，河內等北部城市就好很多。”張華棣說，越南的國土狹長，南北部地區還是有一些差異的，北部人民的性格相比來說更溫和一些。

　　張華棣介紹，越南的勞動力成本確實比國內低，目前廠里的工人月薪能有差不多1000-1500元人民幣。但是要想讓工人們對廠方有認同感，在月薪之外，年底還要多發1-2個月的薪水，此外過年過節都要給利是（紅包）。“另外，隔三差五我還會找那些擔任中層干部的越南人，喝喝酒吃吃飯，大家都像自己人一樣，就不會有罷工那樣的問題了。”

[編輯: 林永麗]