?
夏賣(mài)遮陽(yáng)傘、冬賣(mài)暖寶寶，80后創(chuàng)客王東創(chuàng)造4個(gè)月銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的佳績(jī)；既做時(shí)尚女裝，又做電商代運(yùn)營(yíng)，80后王圣發(fā)放棄“鐵飯碗”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，如今已擁有7個(gè)線上商鋪；潛心開(kāi)發(fā)企業(yè)管理軟件，成功后再下一城，進(jìn)軍云服務(wù)器建設(shè)，80后張先松從跌跌撞撞到創(chuàng)富典型……記者近日采訪了三名80后創(chuàng)客，他們不走尋常路，發(fā)揮特長(zhǎng)在各自領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)闖出一片天地。成功后的他們坦言，創(chuàng)業(yè)路上除了堅(jiān)持還需資金扶持，而目前政府相關(guān)部門(mén)多措并舉扶持創(chuàng)業(yè)，這讓創(chuàng)業(yè)者感嘆“背靠大樹(shù)好乘涼”。
網(wǎng)店4個(gè)月銷(xiāo)售額400萬(wàn) “叮咚……”近日，記者踏進(jìn)創(chuàng)客王東的辦公室內(nèi)，噼里啪啦的鍵盤(pán)聲和打印機(jī)“吱吱”聲不絕于耳。王東的辦公室位于即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的電商聯(lián)盟廣場(chǎng)內(nèi)，放眼望去，辦公室至少上百平方米。王東正和員工在電腦前與買(mǎi)家交談，旁邊的辦公桌上堆著厚厚一摞訂單。
王東是即墨人，2007年畢業(yè)于山東醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校臨沂分校，學(xué)習(xí)口腔科專(zhuān)業(yè)的他順利進(jìn)入一家醫(yī)院從事口腔工作。兩年平淡的診室工作讓他感到厭倦，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，他毅然放棄安逸工作下海經(jīng)商。
在創(chuàng)業(yè)前，王東也思考了很久。大學(xué)期間，他曾有過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，恰巧身邊也有不少做電商的朋友，王東最終瞅準(zhǔn)開(kāi)淘寶店。然而，創(chuàng)業(yè)的道路并不一帆風(fēng)順，王東代理的品牌每年銷(xiāo)售額必須達(dá)到600萬(wàn)元，而高額的代理費(fèi)也讓王東感到壓力巨大，創(chuàng)業(yè)信心嚴(yán)重受挫。
經(jīng)過(guò)思前想后，王東橫下一條心，明知山有虎偏向虎山行。辛苦籌集到數(shù)十萬(wàn)元代理費(fèi)，王東正式踏上電商之路。“馬云曾說(shuō)，今天很殘酷，明天更殘酷。”王東稱這也是他剛創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，他連續(xù)4個(gè)月賣(mài)不出貨，每天在網(wǎng)上與他交流的客戶都沒(méi)幾個(gè)，他當(dāng)時(shí)急得像熱鍋上的螞蟻，天天急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但卻無(wú)從下手。
“我銷(xiāo)售的是遮陽(yáng)傘和暖寶寶，產(chǎn)品品牌和質(zhì)量都很過(guò)硬，問(wèn)題就是出在我的營(yíng)銷(xiāo)上。”找到問(wèn)題根源后，王東對(duì)癥下藥，他虛心向電商高手求教營(yíng)銷(xiāo)技巧，同時(shí)將網(wǎng)上商鋪改版，外樹(shù)形象內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，王東的生意慢慢好了起來(lái)，粉絲量也迅速增加。去年冬季僅4個(gè)月時(shí)間，王東的網(wǎng)店銷(xiāo)售額便達(dá)到了400萬(wàn)元。
電商達(dá)人開(kāi)7個(gè)線上商鋪 離開(kāi)無(wú)數(shù)青年向往的大都市，放棄別人眼中羨慕的“鐵飯碗”，回到家鄉(xiāng)走上艱難的創(chuàng)業(yè)路，這是80后電商達(dá)人王圣發(fā)為自己選擇的路。創(chuàng)業(yè)6年來(lái)，王圣發(fā)已擁有3家淘寶店鋪、2家天貓商城店鋪、2家阿里巴巴店鋪，年?duì)I業(yè)額近千萬(wàn)元。
王圣發(fā)，1983年出生，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入北京一家大企業(yè)工作，但大城市交通擁擠，工作上也是頗受束縛，不甘于現(xiàn)狀的他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)時(shí)網(wǎng)購(gòu)在國(guó)內(nèi)已日漸流行，經(jīng)過(guò)多方考察后，王圣發(fā)選擇從電商領(lǐng)域入手，工作兩年的他毅然辭職。
回到家鄉(xiāng)即墨后，王圣發(fā)將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了即墨的支柱產(chǎn)業(yè)之一——服裝業(yè)，由此開(kāi)始了自己的服裝電商之路。由于王圣發(fā)此前對(duì)網(wǎng)購(gòu)十分熟悉，而且業(yè)余也一直鉆研開(kāi)店，所以他的淘寶店鋪很快創(chuàng)建起來(lái)，并進(jìn)入了正常運(yùn)營(yíng)。
但是創(chuàng)業(yè)的道路從來(lái)不會(huì)這么順暢，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，王圣發(fā)積壓了太多的庫(kù)存，店鋪的運(yùn)營(yíng)需要繼續(xù)投入。對(duì)于剛剛起步的他來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資金成了創(chuàng)業(yè)路上最大的問(wèn)題。憑借良好的信譽(yù)，王圣發(fā)最終從銀行申請(qǐng)到46萬(wàn)元貸款。有了這46萬(wàn)元的貸款，王圣發(fā)的網(wǎng)店得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并順利地?cái)U(kuò)大規(guī)模。
“女裝最難做，可是我現(xiàn)在女裝做得很好，別的項(xiàng)目都可以復(fù)制女裝運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在我已經(jīng)著手做代運(yùn)營(yíng)公司。”王圣發(fā)說(shuō)，他如今已經(jīng)幫助兩家工廠運(yùn)營(yíng)線上店鋪，銷(xiāo)售額逐月遞增，未來(lái)他希望能幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的電商夢(mèng)。
專(zhuān)注做中小企業(yè)“管家婆” 生于1981年的張先松是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“IT技術(shù)男”，目前是青島支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理，擁有“管家婆”軟件、時(shí)速軟件、金蝶軟件、廣州速達(dá)軟件、用友軟件等多個(gè)品牌、十余個(gè)產(chǎn)品。張先松專(zhuān)注做中小企業(yè)“管家婆”軟件，從跌跌撞撞發(fā)展到目前的創(chuàng)富典型。
2005年，張先松畢業(yè)于青島理工大學(xué)，學(xué)習(xí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的他抓住了電腦軟件發(fā)展的良好前景，畢業(yè)后成立了青島支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。成立之初，憑著精準(zhǔn)的商業(yè)頭腦，張先松的公司運(yùn)營(yíng)良好，盈利的同時(shí)也積攢了不少合作伙伴。
企業(yè)的壯大需要不斷的創(chuàng)新，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)。2009年，公司進(jìn)行了第一輪創(chuàng)新，欲針對(duì)中小企業(yè)推出“管家婆”進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)一體化軟件。然而，巨額的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用讓張先松步履維艱，甚至產(chǎn)生放棄的念頭。最終他克服重重困難，最終啃下這塊硬骨頭。
記者了解到，10多年來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)上，“管家婆”軟件憑借“實(shí)用、易用、通用，貼近中小企業(yè)管理現(xiàn)狀”的特點(diǎn)受到中小企業(yè)的廣泛認(rèn)可，“管家婆”也成為中小企業(yè)管理軟件的代名詞。
追求科技完美是張先松始終堅(jiān)持的目標(biāo)。2014年，在公司成立十周年之際，張先松再一次大膽創(chuàng)新，進(jìn)行云服務(wù)器建設(shè)。“做一行便要愛(ài)一行，做一行更要專(zhuān)一行，天道酬勤，是金子總會(huì)發(fā)光的。”張先松自信地說(shuō)。
【創(chuàng)客心聲】
堅(jiān)持是必備的 “創(chuàng)業(yè)沒(méi)有不遇到困難的，但若遇到困難就后退，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)意志，那創(chuàng)業(yè)很難成功。”在談到創(chuàng)業(yè)如何才能成功時(shí)，張先松強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)人必須具備的第一能力。另外，他也提到，資金也是青年創(chuàng)業(yè)路上最大的攔路虎。
張先松告訴記者，公司發(fā)展到一定階段后，必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)，2009年他開(kāi)啟公司的首輪創(chuàng)新，準(zhǔn)備針對(duì)中小企業(yè)推出“管家婆”進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)一體化軟件。然而，巨額的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用讓他感覺(jué)到巨大的壓力，正在這最困難的時(shí)候，他了解到即墨團(tuán)市委有“青年創(chuàng)業(yè)小額貸款”項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)扶持青年創(chuàng)客。
這個(gè)項(xiàng)目對(duì)張先松來(lái)說(shuō)是 “雪中送炭”，他第一時(shí)間填寫(xiě)了貸款申請(qǐng)表，隨后相關(guān)銀行收到申請(qǐng)表，銀行在審批通過(guò)后很快便為其發(fā)放了貸款。從申請(qǐng)貸款到款項(xiàng)到賬，整個(gè)過(guò)程用了不到一周時(shí)間，而且貸款利率也比同期低，為張先松解了“燃眉之急”。貸款有了，加上自籌的一部分，軟件開(kāi)發(fā)與推廣也就順利進(jìn)行了。
實(shí)際上，除了張先松，王東、王圣發(fā)在創(chuàng)業(yè)途中也都遇到過(guò)資金瓶頸。王東介紹說(shuō)，他代理品牌的代理費(fèi)非常高，剛開(kāi)始就要交四五十萬(wàn)元，這對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的他著實(shí)像“一座高山”，所幸他也是在家人支持下，參與了為青年創(chuàng)業(yè)者提供快速、低息貸款的項(xiàng)目才有了首筆啟動(dòng)資金。
【新聞延伸】
扶持青年創(chuàng)業(yè)利好多多 青島團(tuán)市委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，團(tuán)市委通過(guò)調(diào)研青年創(chuàng)業(yè)者的需求，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者首先缺乏的是項(xiàng)目的選擇能力，其次資金也是困擾青年創(chuàng)業(yè)者的大難題。為了解決這些難題，團(tuán)市委帶領(lǐng)各級(jí)團(tuán)委紛紛想點(diǎn)子、想創(chuàng)意，同時(shí)與金融機(jī)構(gòu)搭建平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)者解決融資難題。
以即墨團(tuán)市委為例，其主導(dǎo)設(shè)立了“貸動(dòng)青春”服務(wù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目采取“團(tuán)市委推薦、銀行授信支持”的模式，聯(lián)合青島農(nóng)商銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、京都村鎮(zhèn)銀行三大銀行，以擴(kuò)大授信額度和降低貸款利率的優(yōu)惠方式，實(shí)行“四優(yōu)先”——優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先評(píng)級(jí)、優(yōu)先授信、優(yōu)先貸款，為青年創(chuàng)業(yè)者提供綠色融資服務(wù)通道，培養(yǎng)和扶持青年創(chuàng)業(yè)致富。項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，累計(jì)發(fā)放貸款1800多萬(wàn)元，助推80多名創(chuàng)客成功開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅。
另外，即墨團(tuán)市委還緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展時(shí)代潮流，在即墨市服裝市場(chǎng)A區(qū)四樓量身定制了共青團(tuán)電商平臺(tái)，特邀阿里巴巴青島辦事處加盟入駐，定期開(kāi)展 “理論+案例+技能+互動(dòng)+考察”的電商課程培訓(xùn)，從本質(zhì)上解決電商經(jīng)營(yíng)難題，孵化電商人才。
另外，針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，他們還為其爭(zhēng)取到了免費(fèi)3年的攤位、無(wú)壓貨風(fēng)險(xiǎn)的貨源和設(shè)備齊全的攝影室。像王東這樣的電商團(tuán)隊(duì)，可享受50-90平方米的電商商鋪，并免除兩年的商鋪使用費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等，無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，青年創(chuàng)客只需攜帶電腦便可入駐。
本版撰稿攝影 記者 錫復(fù)春 實(shí)習(xí)生 岳徴雯
相關(guān)專(zhuān)題：
"三創(chuàng)"在行動(dòng)
