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　　5月新建商品住宅成交量突破一萬套，創(chuàng)5年來同期最高值，奠定了島城樓市的回暖基調(diào)。端午節(jié)期間，多個樓盤新開或加推，給回暖中的樓市再添一把火。記者在端午小長假頭兩天走訪發(fā)現(xiàn)，不少市民趁假期到各樓盤咨詢，多個樓盤反饋的情況顯示，與去年同期相比，這個小長假看房人數(shù)至少漲了三成。

　　記者 劉蘭星

　　特點(diǎn) 樓盤售樓處“飄”出端午味

　　受政策影響去年端午樓市遭遇 “端午劫”，今年則一掃陰霾，在上月成交創(chuàng)新高的信心帶動下，各樓盤紛紛推出為端午節(jié) “定制”的促銷活動。

　　端午節(jié)首日，哈爾濱路某樓盤銷售中心，“帶你回到小時候”——70、80后懷舊專場溫情上演。很多市民還沒進(jìn)停車場，看見這一幕都以為自己穿越了！“第一次有黃馬褂貼身侍衛(wèi)給自己引導(dǎo)停車，感覺非常不一樣，心情特別好。 ”市民楊先生跟母親來看房，一進(jìn)門就開心地說?，F(xiàn)場所有工作人員身著影視劇經(jīng)典人物服裝，仿佛真正帶領(lǐng)市民回到了以前，加之到處回蕩著的經(jīng)典老歌，熟悉的旋律讓在場的市民情不自禁跟著音樂哼起來。

　　李滄區(qū)東部某樓盤售樓處，則貼心地為每組到訪的市民準(zhǔn)備了粽子跟包裝精美的艾草，在離開售樓處的時候工作人員會一一贈送，祝他們端午安康。

　　由于今年端午小長假正逢父親節(jié)，市北區(qū)一家售樓處還專設(shè)了 “父親節(jié)私密VCR錄制”，市民可以到一個完全密閉的房間，對著攝像機(jī)錄制一段VCR。“現(xiàn)在工作很忙，家又在外地，很少有時間陪父母，今天是父親節(jié)，借此機(jī)會跟老爸說說話也挺好。 ”在房間外等候錄制VCR的楊小姐說。

　　促銷 多個新盤開盤或加推

　　新房銷售在近一個多月時間里屢攀新高，精明的開發(fā)商自不會放過端午小長假，趁市民休閑之際以各種打折優(yōu)惠吸引人氣。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小長假三天，島城新開或加推的樓盤就有6個，集中于市北、李滄和青西新區(qū)。這也是近期新房成交的熱門區(qū)域。位于市北歡樂濱海城的項(xiàng)目昨日開盤，優(yōu)惠后起價僅8000元/平方米；位于市北區(qū)新都心片區(qū)的商鋪項(xiàng)目則打出了小鋪型、低總價的招牌。位于城陽區(qū)的住宅項(xiàng)目則以大戶型、精裝修、低總價來招攬客戶。各個區(qū)域的樓盤定位越來越趨于理性化，根據(jù)各自的特點(diǎn)招攬目標(biāo)人群。

　　最值得一提的是，進(jìn)入后“世園會”時代的李滄區(qū)東部片區(qū)，已成為房企競相角逐的“戰(zhàn)場”，海爾、和達(dá)、卓越、新城、北京城建等多個房企項(xiàng)目集中入市，端午節(jié)期間也成為購房者關(guān)注的焦點(diǎn)區(qū)域。為與新盤爭搶客源，該區(qū)域多個老盤也在端午節(jié)推出 “割肉”讓利，特價房小高層均價跌破1萬元/平方米，電梯洋房均價也降至1.2萬元/平方米。

　　效果 小長假看房人數(shù)增三成

　　記者從多個樓盤得到的信息顯示，小長假頭兩天，平均每天的帶看量增長達(dá)三成以上。 “去年端午節(jié)正是樓市往下走的時候，整個小長假里冷冷清清，今年就大不一樣了，許多購房者直接提需求，要看改善型戶型。 ”李滄區(qū)某樓盤營銷經(jīng)理告訴記者，因?yàn)槌山涣康募ぴ鰧?dǎo)致總部對下一步的銷售策略也開始觀望，原有9.5折的優(yōu)惠折扣已經(jīng)收回。 “小長假前兩天的帶看量已經(jīng)超過去年三天的了。 ”市北區(qū)某樓盤銷售經(jīng)理告訴記者，去年客戶逛逛看看的較多，今年客戶購房意愿的指向性更加明確。

　　供需兩旺的態(tài)勢下，開發(fā)商的銷售策略也開始謀變。不過，多位業(yè)內(nèi)人士表示，李滄區(qū)、市北區(qū)由于在售樓盤多，加推時間較集中，后期房源庫存多、銷售壓力大，雖然樓市已經(jīng)回暖，估計(jì)平價走量仍是下半年主基調(diào)。

　　 [編輯: 林永麗]