?
對“低頭族”來說，每到一處公共場所最重要的就是要尋找免費(fèi)WiFi連接。就在這連接的幾秒鐘內(nèi)，從事IT行業(yè)的80后小伙肖成波嗅到了商機(jī)，他免費(fèi)給商家提供的商用WiFi，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口，打造一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺“貝殼公社”。肖成波創(chuàng)立的公司于去年底在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌上市，市場估值達(dá)到千萬。從兩年前集資5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到如今的市值千萬元，肖成波并沒有滿足，他表示自己創(chuàng)業(yè)的路還很長，仍要努力前行。
免費(fèi)WiFi里的商業(yè)模式 在黃島汽車總站，正在等候乘車的旅客小王根據(jù)車站內(nèi)的提示，登錄車站提供的免費(fèi)WiFi，打開WLAN連接“貝殼WiFi”，打開瀏覽器，點(diǎn)擊任意鏈接彈出歡迎頁面，向左滑動(dòng)至最后一頁，期間，掃了屏幕上的廣告兩眼，然后點(diǎn)擊連接上網(wǎng)，悠閑地看起了電影。
“這里的無線網(wǎng)絡(luò)是由5臺無線發(fā)射設(shè)備所構(gòu)成，信號覆蓋半徑約200米，支持300臺左右的手機(jī)、電腦終端同時(shí)連接使用，下載峰值可達(dá)20M。”站在一旁的“貝殼公社”創(chuàng)始人肖成波向記者介紹，該無線網(wǎng)絡(luò)的登錄使用也非常便捷，搜索可看到5個(gè)開放接入點(diǎn)，點(diǎn)擊任意一個(gè)后，手機(jī)瀏覽器將自動(dòng)登錄網(wǎng)絡(luò)。“這套設(shè)備我們是免費(fèi)為車站提供的，采用了最主流的技術(shù)支持，可對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，防止了單個(gè)用戶過多占用網(wǎng)絡(luò)資源，保證了網(wǎng)速；在安全方面，可有效抵制黑客攻擊，并對設(shè)備的可疑行為進(jìn)行監(jiān)聽和限制，阻止了不法分子對網(wǎng)絡(luò)的攻擊，為旅客的出行帶來了便利?！毙こ刹ㄕf。
“這也正是我們的商業(yè)模式，非常簡單，用戶通過登錄我們提供的免費(fèi)WiFi，在滑動(dòng)頁面時(shí)不經(jīng)意地就瀏覽了我們推送的廣告。此后，用戶就可以免費(fèi)使用我們提供的無線網(wǎng)絡(luò)?！毙こ刹ㄕf，當(dāng)然，這僅僅是最初的模式，當(dāng)提供的免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)足夠多的時(shí)候，就可以做起“貝殼公社”社區(qū)的平臺，在社區(qū)里，用戶可以找到與吃喝玩樂有關(guān)的信息，打造一個(gè)通過無線網(wǎng)絡(luò)社交的平臺。
僅兩個(gè)多月就開始盈利 “當(dāng)時(shí)在公共場所使用WiFi，用戶需求還是很大的，競爭也不是很激烈，很容易就‘鋪進(jìn)去’，而且我們都是免費(fèi)送的?！比ツ?月，肖永波開始與各個(gè)商鋪直接談合作，免費(fèi)給對方鋪設(shè)WiFi，短短兩個(gè)月時(shí)間，就給300家店鋪免費(fèi)鋪設(shè)了WiFi。到了8月，公司開始為自己前期鋪設(shè)的WiFi平臺拉廣告?！耙婚_始先從小的入手，海參、水晶、窗簾這樣的小廣告都做，9月就開始盈利?！被诤笈_的數(shù)據(jù)量，廣告用戶可以精準(zhǔn)地了解到點(diǎn)擊量，因此廣告客戶越來越多。
2014年10月開始，利用之前鋪設(shè)的免費(fèi)WiFi，肖成波開始運(yùn)營“貝殼公社”，這一平臺整合了附近商家的信息，在統(tǒng)一平臺上投放廣告?，F(xiàn)在僅憑借本地區(qū)廣告招商，公司月盈利就能達(dá)到10萬左右，此外，在哈爾濱、銀川等地，肖永波還有十幾個(gè)品牌代理商，每月也能提供數(shù)目不菲的加盟費(fèi)。
目前，肖成波的“貝殼公社”已經(jīng)在青島西海岸新區(qū)車站、商場、飯店等人流密集區(qū)域架設(shè)了700多個(gè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)，在國內(nèi)其它省市也有了2000多個(gè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)?！巴ㄟ^免費(fèi)商用WiFi的全國性鋪設(shè)，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口，打造一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺?！毙こ刹ㄕf。
藍(lán)海掛牌借力資本市場 去年8月，在青島舉行的“藍(lán)色之星”創(chuàng)投會(huì)議上，肖成波迎來了首筆注資，當(dāng)年年底，他創(chuàng)立的青島匯云無限物聯(lián)網(wǎng)有限公司又在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌上市，有了更多與外部投資人對接的機(jī)會(huì)，借力資本市場，企業(yè)估值1000萬元。這也是省內(nèi)首家四板掛牌上市的商用WiFi建設(shè)與WiFi共享平臺運(yùn)營商?！皠?chuàng)業(yè)是個(gè)九死一生的事情，要本著這樣的心態(tài)，才有可能成功。 ”眼下，肖成波仍然保持著原來“連軸轉(zhuǎn)”的工作強(qiáng)度，他的創(chuàng)業(yè)路還在繼續(xù)。
“互聯(lián)網(wǎng)帶來很多機(jī)遇，從事互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的人也很多，大部分是年輕人。但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫很大，這個(gè)行業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，前期需要一個(gè)很長的培養(yǎng)期來做大用戶群，通過借助資本市場進(jìn)行融資，能夠支持企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展?！弊鳛橐幻贻p的創(chuàng)業(yè)者，肖成波沒有急功近利，他對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著清晰的判斷。
“WiFi市場很龐大，現(xiàn)在全國覆蓋率不到百分之一，發(fā)展空間很大，我們將避開WiFi廣告起步較早的大城市，主攻三線城市，也為國家倡導(dǎo)的創(chuàng)建智慧城市、無線城市貢獻(xiàn)一份力量?！毙こ刹ㄕf。
【幕后】
辭去國企工作來青創(chuàng)業(yè) 2009年，肖成波大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)交通運(yùn)輸?shù)乃樌M(jìn)入了牡丹江公交集團(tuán)從事運(yùn)營工作。當(dāng)年，能進(jìn)入這樣的國企工作，別人看了都覺得眼紅，但肖成波心底卻一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭?！霸缭诖髮W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我就有創(chuàng)業(yè)的想法，但當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)、資源和地點(diǎn)等條件都不允許，我就暫時(shí)保留了這個(gè)想法?！?br>
隨著時(shí)間推移，個(gè)人發(fā)展遇到瓶頸的肖成波決定辭職?！案杏X國企的氛圍不太適合我，不能把我全部精力發(fā)揮出來，當(dāng)時(shí)公司還不放人，先給我放了半個(gè)月假。”肖成波先后到了杭州、青島多個(gè)城市旅游。原本公司是想讓肖成波趁旅游這個(gè)時(shí)間好好考慮考慮，打消辭職的念頭，沒想到最終卻堅(jiān)定了他離職的念頭。“我來到青島，一眼就喜歡上了這個(gè)城市，這里的城市風(fēng)格、生活環(huán)境，都讓我心動(dòng)?！毙こ刹ㄕf，2011年9月份，他不顧家人反對，辭職來到青島的西海岸“闖蕩”。
“剛到青島真的是一無所有，第一件事情就是找工作?！比欢芏嗳苏夜ぷ鲀H為了維持生計(jì)不同，肖成波工作的目的則是積累經(jīng)驗(yàn)，以此熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣。在一家做智能家庭娛樂終端的科技型企業(yè)里，肖成波從事的是銷售崗位，除了做營銷策劃外，還要到處跑市場、各地出差，孤身一人在完全陌生的城市打拼，辛苦可想而知，但肖成波卻說，自己的特點(diǎn)就是“抗造”，在這家公司拼搏的兩年時(shí)間里，他一點(diǎn)一滴地積蓄著能量。
2013年8月，已經(jīng)做好準(zhǔn)備的肖成波創(chuàng)立了青島匯云無限物聯(lián)網(wǎng)有限公司，公司初創(chuàng)時(shí)，加上他自己，公司只有4個(gè)人，啟動(dòng)資金也僅有5萬元，租完辦公場地買完家具，公司賬目上只剩下了不足3萬元。“一開始創(chuàng)業(yè)沒有業(yè)績，我們每個(gè)人定的工資只有1500元，基本只能維持生活，就這筆工資有時(shí)還沒法按時(shí)發(fā)?！毙こ刹ㄕf，整支團(tuán)隊(duì)完全是被創(chuàng)業(yè)的夢想激勵(lì)著，一起走過最艱難的階段。
【優(yōu)勢】
高校助力攻克技術(shù)難題 在技術(shù)研發(fā)階段，肖成波最注重網(wǎng)絡(luò)安全問題?！柏悮す纭迸c山科大的校辦企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，研發(fā)出不用驗(yàn)證就可直接登錄WiFi熱點(diǎn)的形式，這樣可以避免用戶信息泄漏、惡意軟件的入侵，保障網(wǎng)絡(luò)安全。
肖成波介紹，目前市面上有很多免費(fèi)的WiFi熱點(diǎn)，但是要想免費(fèi)上網(wǎng)需要驗(yàn)證用戶信息，例如驗(yàn)證姓名、手機(jī)號等，很多用戶覺得信息被泄露，而且存在網(wǎng)絡(luò)安全隱患，用戶的認(rèn)可度不太高。肖成波和同事們研發(fā)的WiFi不需要驗(yàn)證，只要找到WiFi熱點(diǎn)，在手機(jī)屏幕上劃過幾個(gè)廣告頁面就可以直接上網(wǎng)，消除了用戶怕信息泄露的顧慮，這種模式也受到了廣告客戶的青睞。
【互動(dòng)】
創(chuàng)客故事請你推薦 在人人都能創(chuàng)業(yè)、人人都是創(chuàng)客的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代，有許多成功的創(chuàng)業(yè)者，讓這個(gè)世界充滿了神奇色彩。一個(gè)個(gè)夢想變成現(xiàn)實(shí)，一個(gè)個(gè)奇跡改變著生活。創(chuàng)客成了改變生活的魔術(shù)師。如果你是一名創(chuàng)客，或你身邊有精彩的創(chuàng)客故事以及你對創(chuàng)客的理解，請發(fā)短信至18705325306向我們推薦，記者整理后將和讀者一起分享優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的故事。
本版撰稿攝影 記者 劉海龍
[編輯: 李敏娜]
