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雷神創(chuàng)作團(tuán)隊的“三李”。
售價6999元的雷神游戲本剛在網(wǎng)上銷售時，3天就售出了500臺。“我們還沒開始賣就很有信心，不僅是性價比高，最關(guān)鍵的是我們切中了用戶的‘痛點’，拿出了電腦游戲愛好者迫切想要的產(chǎn)品。”借助海爾創(chuàng)業(yè)平臺的雷神小微公司成員李艷兵說。6月9日，記者采訪了解到，如今，由3個85后創(chuàng)辦的雷神公司已然成為小微企業(yè)的佼佼者，不斷創(chuàng)造筆記本電腦市場的神話。
三李“醞”出雷神小微 李艷兵、李欣、李寧原本是海爾集團(tuán)的三名85后普通員工。2013年6月，他們了解到，整個PC行業(yè)市場規(guī)模大幅下滑，市場需求已陷于停滯和萎縮，但是作為細(xì)分市場的游戲本一直處于增長狀態(tài)，于是三名游戲發(fā)燒友從京東3萬條“差評”中總結(jié)出用戶對筆記本的“18條抱怨”，產(chǎn)生了開發(fā)一款更適合游戲玩家的筆記本的創(chuàng)業(yè)想法。
而當(dāng)他們找到了海爾智能互聯(lián)平臺的平臺主周兆林，看著游戲本樣機(jī)完全背離筆記本“輕薄”的發(fā)展趨勢，周兆林心里有點打鼓，這幾個“小孩”要創(chuàng)業(yè)能行嗎？但他沒有立即做出反對，而是讓他們先去試試。在當(dāng)下創(chuàng)客文化的氛圍中，三個年輕人獲得了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，他們迅速組建雷神小微團(tuán)隊。
隨后，三個人開始尋找用戶痛點并觀察是不是也和自己一樣有很多抱怨。于是三個人用了一個簡單粗暴的方法——“手動大數(shù)據(jù)”。他們直接去京東和天貓筆記本板塊翻用戶的回復(fù)，收集了接近三萬條用戶體驗，然后花了整整兩天時間歸納整理，最后總結(jié)出用戶對目前游戲本的抱怨分為十三條。帶著這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)グ俣荣N吧、IT類論壇發(fā)帖與用戶溝通交互以確認(rèn)痛點的有效覆蓋率。
問題找到了，那么就一定要找最好的游戲筆記本生產(chǎn)供應(yīng)商來解決這些問題，經(jīng)過四個多月的艱苦談判，一家臺灣游戲本代工廠藍(lán)天終于被拼命“三李”的決心以及細(xì)致的可行方案所打動。帶著生產(chǎn)出的第一代樣機(jī)，“三李”又回到交互的第一陣地邀請粉絲試玩、測評、提出改進(jìn)意見再反饋給藍(lán)天……就這樣周而復(fù)始的兩個多月，最終雷神游戲本解決了用戶“卡機(jī)、藍(lán)屏、屏幕亮點”等諸多市場產(chǎn)品痛點。
眾籌刷新中國紀(jì)錄 2013年12月24日，雷神的第一款產(chǎn)品在京東商城預(yù)售，3天時間500臺一售而空。2014年1月15日，雷神第二批新品上線，21分鐘3000臺被搶光，創(chuàng)造了高端筆記本最快的銷售成績。截至2014年12月，在短短的一年時間，雷神產(chǎn)品的銷售量達(dá)到5.82萬臺，產(chǎn)品銷售額達(dá)到2.5億元，成為京東及天貓商城游戲本銷量、銷額第二名的品牌。2015年1至5月份，雷神游戲本銷量達(dá)到3.4萬臺，銷售額達(dá)到1.87億元，同比分別增長109% 和163%。產(chǎn)品在15個月內(nèi)迭代達(dá)六次，積累了近150萬粉絲，成為2014年游戲本業(yè)內(nèi)最熱門的品牌……
李艷兵告訴記者，制造業(yè)市場過去一直被大企業(yè)所壟斷，進(jìn)行大規(guī)模、低成本和批量化生產(chǎn)。其實，制造業(yè)細(xì)分有太多的市場，小的市場可以再細(xì)分，再培育，有巨大的市場潛力。“以筆記本為例，原來游戲本非常小眾，價格奇高，用戶人群很小。我們抓住電腦游戲愛好者這個細(xì)分市場，滿足他們對顯示屏、CPU等硬件的高要求和外觀設(shè)計的個性化要求，銷售好的時候一個月可以賣到1萬臺。”
雷神取得的業(yè)績完全具備了成立獨立法人實體小微公司的條件。2014年4月，通過海爾內(nèi)部創(chuàng)客孵化平臺的啟動資金、供應(yīng)鏈、服務(wù)、人力、資源等支持。雷神小微注入第一批啟動資金，注冊成立青島雷神科技有限公司，雷神小微實現(xiàn)了獨立運營，自負(fù)盈虧，擁有用人權(quán)、分配權(quán)、決策權(quán)。
記者了解到，雷神成立公司后，開始與一些風(fēng)投接觸溝通投資事宜，2014年12月，成立僅一年零三個月的雷神首批A輪融資500萬元到位。2015年3月，雷神京東股權(quán)眾籌一小時募得1500萬元。至此雷神累計獲取社會化資本2000萬元。2015年5月，雷神京東眾籌2829萬元刷新了中國眾籌的紀(jì)錄，七十二小時實現(xiàn)1600萬元超募。
40歲當(dāng)起了“小微” 如果說“雷神”已經(jīng)成為創(chuàng)客的典型樣本，那么創(chuàng)客王正濤正在開始創(chuàng)造新的佳話。9日上午，當(dāng)王正濤將手中的名片遞給記者時，記者發(fā)現(xiàn)他的職務(wù)是“局部洗用戶小微”。據(jù)他介紹，他從1998年進(jìn)入海爾之后，就一直從事和洗衣機(jī)有關(guān)的工作。售后、銷售、研發(fā)、海外市場、項目負(fù)責(zé)……
王正濤說，2013年，海爾創(chuàng)客平臺剛剛成立的時候，他開始探索自己的創(chuàng)業(yè)項目 —— 手持式洗衣機(jī)。2014年春節(jié)，他們改進(jìn)了一款便攜式的洗衣機(jī)，并且拿口紅、醬料、血液等來做測試，結(jié)果效果很好。
在接下來的營銷中，王正濤并沒有走常規(guī)路線，而是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。王正濤說，之后不斷有知名互聯(lián)網(wǎng)公司、連鎖酒店等一些“看似沒多大關(guān)系”的公司來談合作，這大大超出了他們的預(yù)料。如今，產(chǎn)品剛剛上市，他們對這個產(chǎn)品充滿信心。 記者 郝園園
■點睛
大手牽小手，創(chuàng)業(yè)路好走 記者了解到，為支持大眾創(chuàng)業(yè)，海爾集團(tuán)主動從制造產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為孵化創(chuàng)客，從傳統(tǒng)的管控組織轉(zhuǎn)型為適合大眾創(chuàng)業(yè)的小微生態(tài)圈，員工也從被動執(zhí)行者變?yōu)橹鲃觿?chuàng)業(yè)者。目前，海爾集團(tuán)創(chuàng)客平臺已孵化出183個小微生態(tài)圈。在海爾創(chuàng)客平臺上，匯聚了1327家風(fēng)投基金，吸引了4000多家外部公司資源，在全社會孵化和孕育著2000多家創(chuàng)客小微公司，已成功推出1081個創(chuàng)新產(chǎn)品及創(chuàng)業(yè)項目。
記者了解到，為適應(yīng)不同創(chuàng)業(yè)階段的特點，平臺設(shè)計了投資驅(qū)動機(jī)制和用戶付薪機(jī)制。創(chuàng)業(yè)初始階段，小微公司可通過遞交商業(yè)計劃書、路演等形式，獲取海爾的投資啟動資金，創(chuàng)業(yè)者可領(lǐng)取基本薪酬。在開始擁有客戶的起步階段，若達(dá)到預(yù)定銷售額度，創(chuàng)業(yè)者除領(lǐng)取基本薪酬外，還可分享超過既定目標(biāo)的利潤。在小微公司走上可循環(huán)發(fā)展的正規(guī)后，創(chuàng)業(yè)者可以通過出資擁有小微公司的股份，并由此分享公司分紅。當(dāng)小微公司形成相對成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、商業(yè)模式時，可引入海爾的“天使基金”或外部投資人，爭取做大上市，獲得更多回報。因此，海爾的投資驅(qū)動平臺為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供了投融資孵化服務(wù)，解決了資本和項目對接的問題，極大提升創(chuàng)業(yè)成功率，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)小微“加速成長”。
而之所以能夠提供這么多資源，是因為海爾將工作重點放在了創(chuàng)業(yè)平臺生態(tài)圈的打造上。記者了解到，盡管依托于海爾創(chuàng)客平臺，但這些小微不依賴。凡是不適合小微發(fā)展的都靈活處理。比如，小微的特點是反應(yīng)迅速，決策快，就放棄大集團(tuán)冗長的流程。海爾的平臺很開放，對于海爾平臺上提供的一切，小微都可以自由選擇。小微成為快速配置資源的主體，平臺為小微提供快速配置資源的支撐。
本報記者 郝園園
（來源：半島網(wǎng)-半島都市報）
