8月19日，寧夏路一商場內，市民正在選購打折白酒。

    隨著中秋節的日益臨近，島城白酒市場再度掀起促銷大戰。素來被看作是白酒風向標的茅臺、五糧液等高端白酒，由于近兩年銷量低迷，市場零售價在中秋節前夕再度走低。受此影響，價格在二三百元左右的白酒也大打價格戰，降價促銷、買一贈一等活動隨處可見，部分白酒還送金條等禮品。甚至有的白酒品牌，推出了團購送轎車活動，希望以此來帶動銷量。

    節前高端白酒價格跳水

    對于白酒市場來說，每年的中秋節和春節是一年中最重要的兩個銷售旺季，各白酒企業不遺余力推出各種促銷活動，來拉高銷量。尤其是去年以來，中央嚴控三公消費狠剎送禮風，高端白酒行業更是進入寒冬，市場銷量一度低迷。國內不少白酒企業都在謀求轉型，或者推出新中低端產品，以此來搶占市場份額。今年的中秋節前，各品牌白酒之間的競爭更是白熱化。“往年基本上臨近中秋節才開始促銷，但今年白酒在本月初就開始大規模降價促銷了，比往年提前了至少半個月。”島城白酒經銷商徐征告訴記者。

    事實上，銷量低迷的高端白酒率先在業界打出了降價促銷牌。本月，瀘州老窖宣布國窖1573在中秋節期間對產品價格進行下調，52度國窖1573經典裝市場零售價將從1589元/瓶調整為779元/瓶，降幅超過50%。此前，五糧液也宣布將52度水晶瓶裝五糧液零售指導價下調為729元/瓶，團購價下調為659元/瓶，同時五糧液1618的出廠價、團購價、建議零售價也有所下調。貴州茅臺隨即也宣布，面向空白市場和非飽和市場進一步降低代理門檻，以擴充經銷商渠道。

    記者 8月19日走訪島城家樂福、永旺、大潤發等大型商超發現，素有白酒行業風向標之稱的茅臺、五糧液、劍南春等高端白酒，近期已經下調了零售價。在寧夏路大潤發超市，53度飛天茅臺的價格從以前的每瓶千元以上，下調至968元一瓶；52度水晶盒子五糧液每瓶僅售629元，劍南春的零售價格也降至400多元。

    中端白酒上演“貼身肉搏”

    在大潤發超市的白酒專區記者看到，二三十款白酒堆放在一起，紛紛降價促銷。原本按瓶售賣的白酒，大多采用兩瓶一組銷售，直接或者間接地實行買一贈一促銷活動 。原價298元一瓶的52度瀘州老窖頭曲，現價252元兩瓶；原價每瓶100多元的郎酒，現價每瓶僅99元，并且第二件半價……記者發現，正在大打價格戰的這些白酒品牌，價格區間從10多元每瓶到二三百元每瓶不等。青島本地白酒企業瑯琊臺除了中華貢的價格比較堅挺之外，其他系列幾乎都在搞降價促銷。

    “中檔白酒的日子，從來沒有像這兩年這么難熬。”島城白酒經銷商田先生介紹，白酒市場的價格區間一直比較均衡，從百元左右到千元左右，不同檔次的白酒占據不同的價格區間。例如，在“茅五劍”等高端白酒處于價格高位時，洋河藍色經典系列、水井坊 、酒鬼 、衡水老白干等白酒，主流產品的定價在三五百元不等，都有相應的市場空間和消費群體。“由于高端白酒的價格一降再降，千元左右的白酒降到了五六百元左右，使得中檔白酒紛紛也下調價格。”田先生說。

    記者19日采訪發現，島城不少白酒經銷商都認可田先生的說法。“以往一線酒企的高端白酒利潤比較高，銷量受挫以后，很多推出了中檔價位的產品來搶占市場。”青島順達商貿有限公司經理程峰介紹，這樣一來，使得市場上中檔白酒的可選擇性更加繁多，只能依靠大幅度地讓利促銷來換取銷量。

    “發燒”白酒終于開始親民

    事實上，除了降價促銷、買一贈一、揭蓋有獎等常規促銷方式外，有的白酒品牌還推出了送黃金禮品等促銷方式。這種白熱化的競爭促銷，讓不少白酒經銷商叫苦不跌。

    中高端白酒銷量低迷，還要面臨高昂的商超費用，使得部分白酒經銷商不得不改變銷售渠道，直接面向終端消費者 。青島輝煌達商貿有限公司總經理楊言霞告訴記者 ，作為綿柔金六福的青島總代理，他們從去年開始就避開了與其他白酒品牌的直接競爭，主要針對團購和婚宴用戶，通過批發直接進入流通環節。但是在這個中秋節前，面對白酒市場價格戰的硝煙彌漫，“針對團購推出了送iPhone6、轎車等活動”。

    和白酒經銷商相反，市民樂于看到白酒市場的價格戰。“要不是降價促銷，二三百元以上的白酒，咱還真舍不得買。”正在超市挑選白酒的市民孫先生告訴記者，現在價格降得“親民”了，買兩瓶給老人嘗嘗。多位超市促銷員證實，價格跳水幅度較大的白酒，最近銷量確實比較大。

    文/本報記者 馬正拓 圖/本報記者 高緒亮

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜]