“急雨易停，慢雨難開”。所有人都在等新的政策，開發(fā)商等著政府來救市，購房者等著開發(fā)商降價(jià)或繼續(xù)降價(jià)。島城的樓市多了觀望，少了往年那種排隊(duì)搶房的不理性 。在多方的膠著角力中 ，開發(fā)商的資金鏈越來越緊張，不乏暗中降價(jià)回籠資金的個例，小開發(fā)商甚至面臨生存危機(jī)。樓市破局，將從哪里開始，是開發(fā)商降價(jià)？還是限購取消？還是信貸門檻會放開？一切都是未知數(shù)。



　　■購房者

　　等著降價(jià)，買與不買都很焦灼

　　■開發(fā)商

　　回籠資金，房子明賣價(jià)格暗降

　　房子不好賣，開發(fā)商難道就一籌莫展了嗎？答案是否定的。

　　6月初，位于市北區(qū)的一家新盤再推新盤，只是定價(jià)可能讓一期的業(yè)主“很不爽”。“去年我買的時(shí)候是1.3萬元/平方米，當(dāng)時(shí)置業(yè)顧問不止一次告訴我，說他們二期的房子要賣1.6萬元/平方米。”李春亮說，但時(shí)隔半年后，這個項(xiàng)目的二期均價(jià)，依然是1.3萬元/平方米。在他看來，盡管均價(jià)一樣卻買虧了，因?yàn)楹鸵黄谙啾?，二期的地理位置離著高架橋更遠(yuǎn)，性價(jià)比上要優(yōu)于他的房子?！斑@何嘗不是一種降價(jià)的方式！”李春亮說。

　　讓李春亮忐忑的消息并不少，11日下午，他接到了城陽區(qū)一家別墅項(xiàng)目的銷售短信，一家優(yōu)地產(chǎn)大鱷開發(fā)的別墅項(xiàng)目單價(jià)直降4000多元，一度讓他產(chǎn)生房價(jià)要大跌的恐慌感。信息顯示，這家項(xiàng)目當(dāng)初的銷售均價(jià)在1.2萬元/平方米，而目前的價(jià)格是7500元/平方米。“我多方核實(shí)后，打聽出原來這是開發(fā)商資金鏈緊張，無法償還工程款，因此拿出了7套別墅抵工程款。”李春亮說。

　　房子難賣，僅靠售樓處顯然難以化解開發(fā)商賣房焦慮?！芭c二手房中介合作、與電商合作，許諾更高的折扣優(yōu)惠，只要能有成交，沒有不可以談的業(yè)務(wù)?！崩顪鎱^(qū)CLD區(qū)域一家項(xiàng)目的營銷總監(jiān)李經(jīng)理說，他們項(xiàng)目上月與三家二手房中介機(jī)構(gòu)合作，將100多套房子委托中介代為出售，給出的議價(jià)空間超過10個百分點(diǎn)。

　　■業(yè)內(nèi)聲音

　　成本增加，投資客也變得謹(jǐn)慎

　　11日下午，在海信大廈25樓的意見咖啡廳里，市北區(qū)一家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的銷售部門在召開小型的會議，會議的主題，是為了6月下旬新盤加推做準(zhǔn)備。

　　“沈陽取消限購了！”負(fù)責(zé)文案策劃的陳曉剛小聲歡呼之后，立即把手機(jī)上的這條微信分享到了部門的群里 ，遼寧沈陽取消限購的消息已在網(wǎng)絡(luò)上傳開，消息稱，沈陽本地人和外地人均可購買多套住宅。對此，沈陽市房管局方面也并未直接否認(rèn)。而上海易居房地產(chǎn)研究院副院長楊紅旭也在微博上證實(shí)了這一消息。

　　對限購政策取消的猜想，也似乎正成為島城開發(fā)商在面對市場蕭條期間的一個慰藉。從5月份開始就盛傳青島限購令將會取消的消息，在未獲得政府部門認(rèn)可的前提下，已經(jīng)被證偽；但時(shí)隔一個多月之后，西海岸新區(qū)獲國務(wù)院批復(fù)的消息剛剛釋放，又流傳西海岸新區(qū)的類似說法?！暗拶徏幢闳∠?，樓市就會迎來以前的好日子嗎？我看未必?！敝兄脟H營銷總監(jiān)張百忍說，限購令自施行以來，確實(shí)將很多的投資者擋在了門外，但今年異于往年之處在于 ，銀行收緊信貸，利率上浮，由此導(dǎo)致的買房成本增加，即將施行的不動產(chǎn)統(tǒng)一登記制度，以及房產(chǎn)稅等，又會讓房產(chǎn)的持有成本增加。

　　“這意味著，限購即便放開，投資性客戶也會非常謹(jǐn)慎地進(jìn)入市場，持有房產(chǎn)貶值的風(fēng)險(xiǎn)在增大。”張百忍說，盤點(diǎn)目前樓市各方面的信息及觀點(diǎn)，有些甚至不乏相互矛盾之處，但無論是官方統(tǒng)計(jì)還是房企巨頭的民間數(shù)據(jù)，都折射出一個現(xiàn)象：中國房地產(chǎn)業(yè)或已進(jìn)入單純依靠售價(jià)驅(qū)動增長的區(qū)域，這應(yīng)引起重視。



　　■售 樓小姐  李芳芳

　　業(yè)績輝煌時(shí)，兩年銷售1.5億元

　　前兩年，采訪售樓小姐和房地產(chǎn)營銷公司，基本上都愿意說兩句。有的樓盤還能找出長相甜美、伶牙俐齒的小姑娘，滔滔不絕地談起月銷售額過億的故事。如今的置業(yè)顧問和房產(chǎn)營銷公司，卻絕大多數(shù)都不愿意多談。“說賣得好是假話，說賣得不好，會對樓盤有影響”，一位業(yè)內(nèi)人士這樣說。

　　王蕓蕓是其中一位愿意說實(shí)話的人 。6月5日上午10點(diǎn)多，在萊鋼立交橋附近的市北區(qū)一家售樓中心，她微笑自然、聲音輕柔，講訴了自己的售樓故事，“你看這里有真皮沙發(fā)，有家庭酒柜，環(huán)境很好，不過工作強(qiáng)度也很大”。

　　雖然沒有明確具體價(jià)位，不過參考前期開盤和周邊價(jià)位，王蕓蕓所在的樓盤團(tuán)購活動已經(jīng)提前開始，團(tuán)購交5000可抵3萬至5萬。老客戶領(lǐng)來新客戶還可以獲得1萬至2萬不等的現(xiàn)金獎勵。而這種“會員營銷”的模式在多家樓盤也已經(jīng)存在。

　　7點(diǎn)半就要到售樓處，有的客戶可能一大早就來；中午只有半小時(shí)的吃飯時(shí)間，下午6點(diǎn)開總結(jié)會，開完會之后，要有一個小時(shí)左右的時(shí)間梳理客戶……王蕓蕓說，開盤前的一兩個月，大家都放棄了休息，因?yàn)榻?jīng)常要背新的說詞，要重新培訓(xùn)，很多同事干脆就住到了宿舍。

　　一身黑色的職業(yè)套餐，齊耳短發(fā)，高跟鞋，黑絲襪，6月7日上午，世園會周邊這家樓盤的置業(yè)顧問李芳芳，顯得干練又性感。事實(shí)上，2012年5月份進(jìn)入這個樓盤后，她曾在兩年內(nèi)創(chuàng)下1.5億元的銷售紀(jì)錄，最近剛剛推銷出去一套400萬元左右的別墅。

　　有的別墅能賣600多萬，這是否意味著，倆月不開張，開張吃倆月呢？倆月賣600萬肯定不行，李芳芳說，她現(xiàn)在已經(jīng)是主管，年薪大概可以拿到十幾萬，基本上售樓人員就是賺個辛苦錢。

　　目前該樓盤每天的看房者大概有一二十人，基本上每個售樓人員只能接待一組顧客，因此大家也有心理壓力。每到節(jié)日會推出部分特價(jià)房，另外一些房源也會在略微上浮之后，整體再打一個比較大的折扣。李芳芳說，現(xiàn)在開發(fā)商、購房者都在觀望，都在熬，如果沒有政策的出臺，誰能撐得住誰就會最終勝利。文/圖  記者 姜振海  王愛科

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 江海峰]