藝苑傳媒教育培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)藝考生在上課。

　　俗話說(shuō)，窮則思變。趙貴林這個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的窮學(xué)生，最初只是簡(jiǎn)單地想賺點(diǎn)生活費(fèi)。但從大二開始，趙貴林就沒(méi)伸手向家里要過(guò)一分錢，大三時(shí)，他憑自己的能力還買了汽車。畢業(yè)后他一門心思創(chuàng)業(yè)，開辦了藝苑傳媒教育培訓(xùn)學(xué)校，目前已在全國(guó)開辦了12家 。他不想把雞蛋放在一個(gè)籃子里，為此還進(jìn)軍早教及餐飲領(lǐng)域。今年只有29歲的趙貴林資產(chǎn)已過(guò)千萬(wàn)元。

　　起步

　　暑期擺攤貼補(bǔ)家用

　　2005年，20歲的趙貴林被山東藝術(shù)學(xué)院廣播電視編導(dǎo)專業(yè)錄取?？忌洗髮W(xué)，家里人都很高興，但高昂的學(xué)費(fèi)卻讓這個(gè)貧寒的農(nóng)村家庭犯了愁。趙貴林至今記得，那8000元錢被母親用布裹了好幾層，拿在手里沉甸甸的，“我從小到大都沒(méi)見過(guò)那么多錢 ，這些錢大多是母親想盡辦法東拼西湊得來(lái)的”。

　　窮人的孩子早當(dāng)家，等待大學(xué)開學(xué)的日子，趙貴林學(xué)做豆腐腦，并和同學(xué)在村里擺攤賣，想掙點(diǎn)錢 。攤是擺下了，可兩個(gè)人誰(shuí)也張不開口吆喝，“推讓”了一番，最后還是趙貴林厚著臉皮試著喊了一聲：“賣豆腦了 ！”終于打破了僵局。趙貴林和同學(xué)還到市場(chǎng)上批發(fā)涼粉、包子，賣給茶農(nóng)。一個(gè)暑假下來(lái)，他和同學(xué)每個(gè)人賺了大約2000元 ，“我把錢都交給了家人”。

　　開學(xué)前，趙貴林專門到太陽(yáng)城市場(chǎng)花100多元買了一身新衣服，然后自己一個(gè)人提著行李去報(bào)名了。可到了學(xué)校，他才發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都是家長(zhǎng)開著豪車送來(lái)的，而且全身名牌，自己顯得特別土。趙貴林說(shuō)，這讓他很自卑 ，在宿舍里悶了一個(gè)下午。

　　不過(guò)第二天軍訓(xùn)，又讓趙貴林找到了自信 。軍訓(xùn)時(shí)大家都穿軍裝 ，都一樣了 。趙貴林在心里暗自發(fā)誓，自己以后不和別人比家庭比吃穿，而是比未來(lái)！他在床頭寫了下“我自信，我成功”六個(gè)字，以此勉勵(lì)自己。

　　教官說(shuō)需要一個(gè)人幫著點(diǎn)名，趙貴林立刻響應(yīng)。休息時(shí)，他挨個(gè)兒和同學(xué)們交流，不出三天，他就把全班50個(gè)人的名字和長(zhǎng)相全都記住了。他還專門向表哥要了一部小靈通，方便與輔導(dǎo)員聯(lián)絡(luò)。開學(xué)時(shí)選班長(zhǎng)，趙貴林全票通過(guò)。

　　果斷

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)說(shuō)干就干

　　家人為了讓趙貴林在大學(xué)不挨餓，一個(gè)月給他600元生活費(fèi)?？蓪?duì)于一米八三的趙貴林來(lái)說(shuō)，根本不夠用。大一下學(xué)期臨放假前，有一段最難過(guò)的時(shí)候，他一天花2元錢買上7個(gè)燒餅，早飯不吃，只吃午飯和晚飯。這樣的日子，維持了一個(gè)星期后，趙貴林意識(shí)到不能再這樣下去，得想辦法賺點(diǎn)生活費(fèi)。

　　放寒假前，趙貴林發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生不愛排隊(duì)買火車票，于是他來(lái)到火車票代售點(diǎn)。趙貴林和火車票代售點(diǎn)老板合作，賣一張票給代售點(diǎn)2元。于是，他幫助同學(xué)們代購(gòu)火車票，3天的時(shí)間他賺了 1800元，拿到這1800元 ，趙貴林舍不得花，他想從大二開始就不向家里人要錢了。

　　“鍋爐房的水真是沒(méi)法喝。”大二搬校區(qū)時(shí)，趙貴林無(wú)意當(dāng)中聽到一位剛打水回來(lái)的同學(xué)和同伴說(shuō)，他又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，馬上聯(lián)系水廠，運(yùn)了三大卡車礦泉水到學(xué)校，還雇了幾個(gè)同學(xué)幫忙，守在多個(gè)寢室的門口賣水，還不時(shí)吆喝“礦泉水健康”。當(dāng)時(shí)正值大一新生軍訓(xùn)，不少家長(zhǎng)陪同孩子一起來(lái)學(xué)校報(bào)到，聽到推銷后，家長(zhǎng)們紛紛買水。

　　“買一箱每瓶1塊錢，單買一瓶1塊5?！庇辛舜黉N，趙貴林的水銷量不錯(cuò)。就這樣，3毛錢一瓶進(jìn)的礦泉水即使賣到1元錢 ，每瓶能賺7毛錢。趙貴林算了一下，刨去給同學(xué)的開支，他又賺了 5000元錢。

　　放寒假了，在回家的火車上，趙貴林和朋友們聊起了自己當(dāng)年藝考時(shí)的艱辛：一個(gè)人到陌生的城市，找住的地方、排長(zhǎng)隊(duì)報(bào)名、看考場(chǎng)……聊到這，趙貴林忽然發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。開學(xué)后他便成立了大學(xué)生藝術(shù)陪考團(tuán)，幫著高三藝考生找宿舍、找考點(diǎn)、代考生報(bào)名。那時(shí)候，趙貴林和兩個(gè)同學(xué)一起幫助藝考生陪考。忙起來(lái)的時(shí)候，他一天只睡兩個(gè)小時(shí)。

　　趙貴林不怕吃苦，而且?guī)椭鷮W(xué)生陪考收費(fèi)也很低，每個(gè)學(xué)生只收50元，一共收了143個(gè)學(xué)生，他給兩個(gè)同學(xué)每天支付50元的工資 。三個(gè)人忙活了一個(gè)月，趙貴林一共收入了 7000多元，扣除發(fā)給兩位同學(xué)的工資 ，還剩4000多元 。賺到了錢 ，雖然很累很苦，但他感覺是值得的。

　　在陪考時(shí)，他想到自己既然有陪著藝考生考試的經(jīng)驗(yàn)，那為什么不也培訓(xùn)藝考生呢？于是2006年暑假，趙貴林便招收了第一屆藝考培訓(xùn)生90多名，而這些學(xué)生大多都是他之前陪考過(guò)的學(xué)生推薦來(lái)的。他認(rèn)真教授學(xué)生，帶的90多個(gè)學(xué)生也都取得了藝考合格證，這時(shí)，他繼續(xù)幫學(xué)生準(zhǔn)備文化課考試，給學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，還幫學(xué)生分析如何選擇高校。

　　不放過(guò)點(diǎn)滴機(jī)遇，大三時(shí)買了轎車

　　趙貴林懂得把握機(jī)遇。大一下學(xué)期時(shí)，體育老師說(shuō)新學(xué)期要開游泳課，同學(xué)們歡呼雀躍，而他則關(guān)心游泳衣是學(xué)校統(tǒng)一買還是自己買。“肯定是你們自己買?！甭牭嚼蠋煹幕卮鸷螅w貴林心里樂(lè)開了花，因?yàn)槔霞?a href="http://so.www.aiborain.com/search?q=%E6%97%A5%E7%85%A7" target="_blank">日照的游泳衣特別便宜，好的也就20元 。于是他立即讓在日照的同學(xué)給他發(fā)了一些游泳衣的樣品，男游泳褲賣20元一條，女游泳衣賣四五十元。然后他拿著樣品挨個(gè)宿舍推銷?！拔液退麄冋f(shuō)，同樣的顏色、款式，濟(jì)南的超市要七八十塊錢呢，要是到商場(chǎng)里買就更貴了?！壁w貴林說(shuō)，不少同學(xué)實(shí)地考察了價(jià)格之后，紛紛訂了他的游泳衣。他一下子凈賺了5000多元。

　　大二時(shí)，趙貴林獨(dú)立創(chuàng)辦了一份校園刊物《齊魯校園報(bào)》，針對(duì)濟(jì)南大學(xué)城，做大學(xué)生文化，不僅寫校園新聞，還專門成立了一個(gè)外聯(lián)部門，拉贊助做廣告。這不僅讓趙貴林迅速成為學(xué)校的名人 ，也獲得了不錯(cuò)的收入。大三時(shí)，他花了 8萬(wàn)元 ，給自己買了一輛轎車。

　　開創(chuàng)藝苑傳媒迎難而上，不言放棄

　　大學(xué)期間的培訓(xùn)和陪考經(jīng)歷，讓趙貴林決定畢業(yè)后還是干老本行。2009年畢業(yè)后，趙貴林注冊(cè)了藝苑傳媒教育，開始籌劃創(chuàng)業(yè)。不過(guò)對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，房租、注冊(cè)資金加上裝修和設(shè)備得需要50多萬(wàn)元，家里人幫襯著，他也自己借了一部分錢再加上攢的錢，藝苑傳媒學(xué)校終于成立了，但是資金卻還是不夠，他邊招生邊投入，一點(diǎn)一點(diǎn)渡過(guò)難關(guān)。

　　趙貴林說(shuō)，辦學(xué)校錢不夠，辦學(xué)資質(zhì)也要完全符合條件，辦學(xué)面積要在500平方米以上，安全及消防設(shè)施都要達(dá)標(biāo)。他一點(diǎn)一點(diǎn)逐步完善。趙貴林說(shuō)，他喜歡做教育，在他看來(lái)做教育可以名利雙收。雖然收了學(xué)生培訓(xùn)費(fèi)，但他要讓學(xué)生的錢花得值。遇到家庭困難的學(xué)生，他還會(huì)免費(fèi)培訓(xùn)。他也一直保留著既培訓(xùn)考生又陪考的傳統(tǒng)，所以生源也一直很穩(wěn)定，現(xiàn)在經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的考生有的已經(jīng)研究生畢業(yè)。

　　學(xué)校開起來(lái)了，但是要想進(jìn)高中學(xué)校招生卻比較困難，于是，招生前他總是把自己打扮得成熟點(diǎn)兒，去各學(xué)校“踩點(diǎn)”，招生范圍也不僅僅局限在日照的學(xué)校。在去東營(yíng)一個(gè)高中招生時(shí)，趙貴林吃了閉門羹。趙貴林很不服氣，發(fā)誓一定要讓校長(zhǎng)同意他去招生。他前后去了 5次，校長(zhǎng)最終被他的誠(chéng)意打動(dòng)?！靶ｉL(zhǎng)拍著我的肩膀跟我說(shuō)：‘小伙子，沒(méi)想到我一次次拒絕你，你竟然還能這么堅(jiān)持’?！闭f(shuō)到這兒，趙貴林笑了 ，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難免會(huì)遇到這樣那樣的困難，記得播音主持開班時(shí)只有1個(gè)學(xué)生，但是他堅(jiān)持做下來(lái)，現(xiàn)在播音主持專業(yè)每年都能招到幾十名學(xué)生。

　　經(jīng)驗(yàn) 干事不猶豫，想好就去做

　　去年趙貴林又投入300萬(wàn)元加盟阿瓦山寨主題特色餐廳。由于他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)飯店的經(jīng)驗(yàn)，日照的飯店特別多，這一決定遭到了親朋好友的一致反對(duì)。不過(guò)他自有主意，飯店開張后，生意還真不錯(cuò)。

　　趙貴林說(shuō)，其實(shí)各行各業(yè)都已飽和了，創(chuàng)業(yè)也越來(lái)越難，但這并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是要在行業(yè)內(nèi)做好做精。他還在濟(jì)寧加盟了一個(gè)國(guó)際早教品牌。在他看來(lái)，不能把資金都投到一處，而是要分散風(fēng)險(xiǎn)，“不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”。

　　畢業(yè)吃散伙飯時(shí)，趙貴林向同學(xué)們承諾，30歲前要賺到1000萬(wàn)。這幾年，他一直為自己“吹下的牛”努力。今年，剛滿29歲的他終于實(shí)現(xiàn)了自己的承諾。目前，他已在北京、河南安陽(yáng)、江蘇鹽城、泰安、煙臺(tái)、聊城、萊蕪、棗莊、濰坊等地開辦了藝苑傳媒教育分校。

　　問(wèn)及成功的原因，趙貴林說(shuō)主要?dú)w功于六個(gè)字：敢想、敢說(shuō)、敢做。干事不猶豫，只要想好了，他便會(huì)去做，并勇于表達(dá)自我。在他看來(lái)，自己還年輕，即使失敗了，大不了從頭再來(lái)。文/圖  記者 張永平 實(shí)習(xí)生 徐抒彥 （來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 張珍珍]