三、既關注北京周邊也關注北京核心區域的拓展

　　記者：未來在北京土地選擇方面，什么樣的地塊比較受到世茂的青睞？

　　劉輝：我先回答第一個問題，現在從北京市場土地供應大家可以看出來，土地供應已經明顯的郊區化，整個城市的發展在外延，以一個迅速的方式擴張，城內供地很少了，五環內的供地已經非常稀缺，五環到六環地價已經非常高。我們的發展思路，既然城市已經外延，我們在北京以及北京周邊這個區域也會做一些跟蹤，同時也會密切關注在市區的土地供應。我們，比如有一定的商業體量或者辦公等等，我們也會去重點關注，因為市區以后供應可能是配套性的、商業性的會多一些。但是具體每一個地塊有什么樣的定位，這個來說非常難確定，土地供應出來后每一個土地都有它的屬性，會根據這點來做產品的定位。我們還是能把它的價值進行充分的發揮，做出高附加值的產品。

　　四、世茂要成為整個行業的引領者，推動城市價值再造、引領全新生活方式

　　記者：今年銷售的業績特別漂亮，想問問集團這方面有沒有向前沖的目標？很多房企都在向海外發展，咱們世茂有沒有這類的計劃？

　　蔡雪梅：到目前為止，應該說世茂今年的業績完成的很順利，年初的時候，你們也問過我今年的銷售情況，當時也講到我們希望按照計劃在今年10月底就把全年的計劃指標全部完成，剩下的兩個月我們會結合市場的情況和存貨的情況再來做具體的部署。

　　至于明年，對于世茂來講很清楚，其實我們真正要做的，是世茂要成為整個行業的引領者，成為城市進化的先行者，大家可以在這個維度上看到世茂未來更多的改變和突破，對于整個行業能夠起到無論是啟迪也好，我們愿意先去做探索者，做一些大膽的創新。我們說的引領者不是單一規模的引領者，對于世茂而言，想對未來城市的價值再造產生推動，這其實是世茂的夢想，這就是我們董事長提出來，世茂想真正為居者、為城市帶來生活價值和生命體驗的改變，而不是僅僅賣多少億。

　　對于世茂來講，我們努力去做一個行業最優秀的、最卓越的企業，為這個社會真正創造嶄新的價值，由這種價值帶來企業應該獲得的回報，這是很重要的。我可以很篤定的向所有朋友表達的，世茂要做一個真正行業的領導者，大家會見到我們越來越多的全新客戶價值再造系統，你會發現世茂賣給客戶的絕不再只是產品，世茂賣給客戶的一定是全新的生活方式，是基于世茂綜合的能力打造出來的、全然不同于別人的生活方式，我們將用這個東西去真正締造世茂這個行業的引領者。

　　記者：剛才你也提到世茂未來主線之一還是要打造精品高端項目，在北京很多高端項目都在走高周轉的路線，這種模式是不是也是世茂會有的，或者對世茂開發有一定的影響？

　　蔡雪梅：高周轉并不一定要做低端的產品。對于世茂來講，這個企業的DNA是非常棒的，企業最終的成長性完全與企業的DNA有關系，這是很難被復制的東西。世茂的DNA，一個是它全業態能力，還有跨界的整合能力，它的資產不光是軟性資產，我們多業態已經不是單一的做高層還是做低密度，而是整個跨大產品的業態。這些能力其實你們今天看前十的開發商中，世茂可以說是獨一無二，世茂的DNA在前十的開發商中是唯一的。這樣一個DNA基礎就決定了我們做一個產品，我們不會單一只考慮高收益，我們用很好的產品、適度的成本控制，但是用非常好的理念和資源和我們積累的經驗，面對有消費能力的客群。

　　我們今年很多項目，大家看到，在今年的年中報，世茂是在港股上市企業中寥寥無幾的一家利潤率在上升的企業。大家看到的是我們銷售速度在增長，而且我們會穩定的保持這樣一個收益率。我們要把速度和收益率這兩者進行一個良好的結合。

　　五、看好中國房地產市場，均好型特質保證世茂在中國各類市場穩健成長

　　記者：世茂在未來有沒有海外投資的考慮？

　　蔡雪梅：我們從世茂整個高管團隊、從戰略性角度來講，我們認為世茂在全業態能力的打造上，決定了我們不需要選擇某一類土地市場，或是只選擇某一類客群。我們認為中國的市場還很大。對世茂來講，很看好中國未來的房地產市場，而且大家知道，世茂是在一二三四線城市均有布局，而且我們在一二三四線城市都有非常良好的收益。這就注定了我們世茂自身能力的特質，各種類型的土地，不管要求商業的、辦公的，有主題樂園的，遠郊區的還是旅游地產，因為世茂的DNA決定了，放在哪里我都能很好的生存，結合DNA不同的組合進行價值再造。我們認為中國的市場還有很大的潛力可以去挖，所以暫時沒有要去做海外擴張的想法。

　　記者：現在很多房企去海外擴張，會做一些其他項目的合作，您怎么看？

　　蔡雪梅：我覺得基于幾個維度，現在整個行業的整合和跨界合作是一個必然的大趨勢，單一的一家完全靠自己的力量，我們知道萬科、綠城都是很典型的是跟大量的企業一起合作，走向合作共贏的道路。所以我覺得去到海外，選擇國內的公司還是海外的公司，都沒有脫離的根本原則是大家尋求合作，尋求共同的目標和方向下的利益和合作，從而把自己各自的實力相互取長補短，獲得更大的市場份額。我更看重未來的合作趨勢一定是必然的。

　　記者：剛才您提到世茂橫跨一二三四線，在產品線上，世茂的住宅、商業、旅游，它的配比是怎樣的，世茂會計劃達到一個什么樣比較合理的比例？

　　蔡雪梅：大致比例是這樣的，在住宅這個領域，至少在未來5到10年之內，一定是世茂最主力的貢獻部分。還有一塊是商業地產，未來我們會加重商業地產這部分的投入。在商業這部分的比例，估計未來會占到我們20%、30%，比如住宅會占到50%，商業20、30%，旅游地產未來至少要占到20%，商業和旅游地產是并駕齊驅的。旅游地產會引進較多的酒店。在未來十年，大家會看到我們會有一些更大的貢獻來自于商業地產。