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編者按：陽春三月是個(gè)萬物復(fù)蘇，春意盎然的好時(shí)節(jié)，三八節(jié),這個(gè)全球女性的盛大節(jié)日，它的腳步也隨著春天的到來而翩然而至。在2013年三八節(jié)到來之際，半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道特別策劃采訪島城樓 市女性精英們，了解她們的生活和思想，分享女性職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及提供女性購(gòu)房的意見和建議，并以最美的祝福禮獻(xiàn)島城所有女性們!(
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劉妮 女人節(jié)寄語：現(xiàn)在社會(huì)上壓力都比較大，工作都比較辛苦，女性朋友們要學(xué)會(huì)減壓，每天保持一個(gè)好心情，經(jīng)常對(duì)自己微笑一下，然后讓自己身心健康；不管是現(xiàn)在還是將來，女性朋友對(duì)自己身體要負(fù)責(zé)，這樣才能工作的更長(zhǎng)久、長(zhǎng)遠(yuǎn)，家庭才能更完整更幸福。
(圖/文 曹政) 青島證大大拇指的副總劉妮，從不懷疑自己為什么一直做房地產(chǎn)營(yíng)銷，并且至今已14年。樓市新政再一次出臺(tái)，圍繞在身邊的聲音再次出現(xiàn)，這其中包括她的各行各業(yè)的朋友。大家的話各種各樣，但是主題只有一個(gè)，你做這個(gè)行業(yè)還有意思嗎？劉妮說到這點(diǎn)的時(shí)候，笑得燦爛無比，“我熱愛這個(gè)工作，房地產(chǎn)是我的摯愛?！彪S后，在她聊到自己的入行經(jīng)歷之后，記者頓時(shí)對(duì)這位外表溫柔的女老總刮目相看，原來坐在面前的正是一位百戰(zhàn)百勝、屢創(chuàng)奇跡的鐵娘子，其背后的艱辛和戰(zhàn)績(jī)非同一般。
14年風(fēng)雨浪淘沙 佳績(jī)背后鮮為人知的的汗水 99年青大畢業(yè)后從城建地產(chǎn)的臨時(shí)銷售員入行，一月僅有600元工資，一年內(nèi)做到銷售主管；跳槽到青島第一家代理商，也就是被稱為青島地產(chǎn)界的黃埔軍校的浩華，從頭做起，一年內(nèi)升至區(qū)域經(jīng)理；26歲跳槽到金藝房地產(chǎn)，短短時(shí)間內(nèi)就做到總監(jiān)位置；2007年進(jìn)入榮置地，從銷售主管做起，以非凡的業(yè)績(jī)躍升為營(yíng)銷總監(jiān)，同時(shí)負(fù)責(zé)三至四個(gè)項(xiàng)目。2012年來到證大，成為證大大拇指的副總經(jīng)理，這就是劉妮，“我對(duì)證大是很有感情的，在榮置地的時(shí)候，我曾經(jīng)代理過這個(gè)項(xiàng)目，那是一個(gè)很難忘的過程?！?br>
2011年，劉妮還是榮置地的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，證大大拇指深藍(lán)公寓是她手下的一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)剛開盤，鑒于市場(chǎng)情況較好，項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)價(jià)，從1.3萬-1.4萬上漲至1.7萬-1.8萬的均價(jià)，上漲幅度將近30%，隨之面臨的就是前期積攢的客戶流失的問題。一般來說，一旦價(jià)格變動(dòng)，40-50%的客戶流失都是有可能的，在如此嚴(yán)峻的風(fēng)險(xiǎn)下，劉妮帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)打響了一場(chǎng)看不見硝煙的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，在三四個(gè)月的開盤時(shí)間里，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就基本上每組約談客戶，告訴他們?yōu)槭裁磧r(jià)格變動(dòng)，介紹深藍(lán)公寓的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，投資點(diǎn)，以及日后的商業(yè)運(yùn)營(yíng)等情況。整個(gè)公司的人員全力以赴，包括更高層，大家在下午六七點(diǎn)鐘結(jié)束約訪客戶，然后回到售樓處，繼續(xù)分析客戶，研究策略，基本上都是加班到到凌晨。
就像劉妮所信仰的“天道酬勤”，在6月18日開盤的時(shí)候，深藍(lán)公寓不負(fù)眾望，開盤銷售量在全青島是第一名，上半年取得業(yè)績(jī)是360多套，2011年度，不僅在嶗山區(qū)是銷冠，在青島地區(qū)也是銷冠。“證大大拇指是證大在青島第一個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)?-5年的時(shí)間，會(huì)在全國(guó)做15個(gè)大拇指廣場(chǎng)，所以第一個(gè)項(xiàng)目我們很看重，特別是公寓市場(chǎng)來講，青島的公寓市場(chǎng)，除了頤和廣場(chǎng)和三度空間，其他經(jīng)營(yíng)的比較好的，還真不多，因?yàn)楣a(chǎn)品在青島市場(chǎng)上的銷售還是難度很大的。所以我們當(dāng)年取得嶗山區(qū)和青島市的銷冠，還是比較有成就感的?！眲⒛莞锌?，帶著堅(jiān)定的自豪。
這次開盤成功的另外一層意義在于，客戶在房?jī)r(jià)上漲那么大的空間下基本沒有出現(xiàn)預(yù)期的流失，甚至創(chuàng)下90%的簽約率，這再次驗(yàn)證了劉妮作為營(yíng)銷主管的操盤能力，而在此之前，她曾經(jīng)成功運(yùn)作了市南區(qū)南京路商業(yè)項(xiàng)目都市118的代理銷售。2007年，劉妮接手這個(gè)盤，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)房地產(chǎn)一落千丈，并且當(dāng)時(shí)和萬達(dá)39克拉同期推出，類型相似，競(jìng)爭(zhēng)激烈可見一斑。那是一場(chǎng)艱苦的仗，結(jié)果，劉妮贏了，以80%的售罄在樓市低谷期做到了客戶絡(luò)繹不絕，在2008年的青島樓市創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
談起如此的戰(zhàn)斗力，劉妮謙遜地強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用，“不管是哪個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，包括高層的戰(zhàn)略方案，這都是最重要的。在我十幾年的職業(yè)發(fā)展中，到了不同項(xiàng)目上，組建一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)磨合這個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終每個(gè)團(tuán)隊(duì)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，能完成開發(fā)商的要求或者達(dá)到一定的銷售利潤(rùn)，這段期間都是最令人自豪的，也是最令人難忘的。目前我們證大的團(tuán)隊(duì)就讓我很驕傲，富有凝聚力，磨合的也很好，隨著證大不斷推出新項(xiàng)目，我們會(huì)一直努力下去的?！?br>
