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超市讓買的卡（小圖）就是到這家酒店消費。

    “我給青島一家連鎖超市供貨，結賬時被告知，必須要辦一定數額的消費卡，而這個消費卡的消費單位，正是這家超市自己辦的一家酒店。”本報關于“超市潛規則”的系列報道引來讀者和代理商的熱議，更多代理商透露更多鮮為人知的內幕。此外，有代理商也反映了超市挖走代理商的賺錢品牌，利用最低銷售額的“陷阱”逼迫代理商掏腰包。

超市強發酒店消費卡抵貨款

    “我們給供貨的一家超市太過分了，結賬時強制發給我們他們酒店的消費卡抵貨款。”4月11日，島城供貨商張亮(化名)拿著“港島假日賓館”消費卡來本報訴說苦衷，“今年3月初，這家超市通知我們供貨商去結賬，結賬的時候要求從貨款中扣除2000元到10000元不等的‘港島假日賓館’消費卡，在他們自己開的酒店港島漁村就餐用，該酒店位于南京路和伊春路的交會處，當時我們去吃飯的時候，飯菜一點也不新鮮。”張先生表示，真是窩了一肚子火。

    “所購消費卡數額，看供貨商的銷售額，每年銷售額越大扣得越多，他們的合同續簽費也是這樣，平均按前一年銷售額的10%收取，因為他們要求給他的供貨價格必須青島最低，所以一年下來基本沒錢賺。”張先生說，平時缺貨等都隨便扣錢。“作為一個連鎖超市，不在經營上下功夫，卻在壓榨經銷商上想辦法 ，真是一種悲哀，每個經銷商在他們那里都壓了幾萬元到幾十萬元的貨款，所以都是敢怒不敢言。”張亮表示，看到報道后他想即使貨款不要了，也得讓這種歪風邪氣曝曝光。

    4月11日下午，記者來到位于南京路上的港島漁村，工作人員周女士告訴記者，“港島假日賓館”消費卡可以在店里消費，當記者詢問為什么消費卡上的名稱跟港島漁村不一致時，周小姐表示，我們是一家，只是一個月前從小港搬到了這里。

品牌培養成熟后被超市踹開

    看了本報對超市潛規則的相關報道后，服裝代理商王明(化名)，也拿起了電話把自己的遭遇向記者一吐為快。他從2002年就開始跟島城一家超市合作，對該超市壓榨供貨商的潛規則十分了解，也一直身受其苦。

    王明告訴記者，報紙上已經報道的超市拿扣點是一個行業里很透明的規則了，也沒有什么可說的了。除了拿扣點以外，超市還有一些做法讓他心里更添堵。

    “這家超市經常會在代理商好不容易把一個品牌培養好了以后，就把代理商踹開，跳過代理商直接跟廠家合作。這樣就搶了我們的飯碗，讓我們不好過。像一些知名品牌都是代理商自己辛辛苦苦培養起來的。但等品牌培養成熟了，市場開辟出來了，代理商自己卻被超市一腳踹開了，真是太不合情理了。”王先生無奈地對記者說。

    王先生還向記者透露了這家超市一個霸道的做法。他說：“我在青島這家超市打拼了多年，好不容易把品牌培養成熟了，市場穩定了。現在他又要把我代理的品牌調到外地店里去。外地銷量不如青島的好，顧客也不如青島的多，把好的品牌調過去是為了吸引顧客，給他們做義務支援 ，拉動“弱勢”的發展。但是我們的品牌銷量就直接滑下來了，賣不夠保底的銷售額，弄得我們連本也保不住，給他們當墊背。”

完不成最低銷售額自掏腰包

    供貨商要跟超市簽保底協議來保證超市的最低銷售額，如果賣不到協議上銷量，代理商就要自己掏腰包給超市補上。王先生告訴記者，“這個對供貨商來說很不合理的保底協議，其實還有一種更不合理的計算方法 。就是保底協議要按季度簽，而且銷售額不是累計的，這樣即使自己完成了一年的總銷售額，也會因為淡季銷量不好，補給超市很多錢。比如說自己跟超市簽一年50萬元銷售額的保底協議，50萬元分成4個季度來完成，每個季度12.5萬元。因為銷售一般都是有淡旺季之分的，旺季的時候一個季度可以賣到15萬元，可以完成規定的銷售額，淡季的時候只能賣到10萬元。因為是按季度簽協議，旺季里多賣的那2.5萬元過了這個季度就自動作廢了，不能補上淡季里那2.5萬元的缺，代理商就要自己掏腰包補上。”按這種簽協議的方法 ，代理商即使完成了一年內簽的最低銷售額，也要因為淡季的銷量不夠白白地交給超市很多錢。王先生今年4月份就因為這樣的計算方法白白貼給超市7000多元。