隨著樓市的回暖、房產交易量放大，房產經紀人也紛紛活躍起來。

    有道是：隔行如隔山。他們有著怎樣的工作狀態？近日，記者以應聘房產經紀人的方式進入李村榮堂不動產店，對這個行業的門道一探究竟。房產經紀人入行先要踩商圈踩到閉著眼都能如數家珍 ，而如何找房源，如何說服客戶，如何分配收入，這里面的道道真不少啊……

第一話

踩商圈踩到腳脫幾層皮

    “你這才來第一天，過兩天看看吧。幾天之后你的腳是會起變化的?！鄙习嗟谝惶?，要做的就是踩商圈。

    記者是7月23日前去應聘的，當時是店長秘書招呼的。記者說自己是大學?？?，店秘小丹說：“我們這兒也有剛畢業過來的，但是我們覺得大學生有可能吃不了苦，你要做好準備，這個行業，關鍵是要吃苦?！?

    “我想多賺點錢以后自己開公司，苦點累點我不怕?！甭牭接浾叩幕卮?，店長秘書露出接受的表情。

    7月24日，記者開始上班。店長秘書把一張已經被疊得有些破爛的青島地圖遞給我。李滄區一塊折在外面?！敖裉焐衔缒汩_始踩商圈?！彼^踩商圈，就是把店所要做的業務范圍內的小區挨個摸清。時間限定七天。也就是說必須在七天之內熟悉商圈內所有的社區。店秘指著地圖說：“今天上午你想跑哪個部分？”

    “這一塊吧?！蔽覍顪嫱耆皇煜?，只好指著一處街道看起來比較橫平豎直的地方說。

    “那行，你跑這個范圍吧。”店長秘書給記者指定了范圍：北到虎山路，南到李村公園，西到虎山花園，東到黑龍江中路。這里面社區密密麻麻，包括金秋小區、百通花園、畜牧小區、虎山花苑、順河路小區、雙城小區、天福麗都、世紀花園等十幾個社區，一陣茫然襲上心頭。直到店長秘書說，“第一次，我領著你跑跑吧?！蔽疫@才舒了一口氣。

    不到9點，我們出了店門。外面太陽烤得地面都燙。每到一處小區，店長秘書邊走邊說那是幾幾年的房子，房型主要是什么樣的，我就趕緊在筆記本上飛快地記下?！澳氵@樣有人帶多好啊，我都是一個人迷茫地跑，跑了好幾天還是很迷茫?！眲倎聿痪玫男★w說。

    就這樣連著快步走了一上午。走著還好，就是熱點，一停下來就受不了。腿酸得不行了，恨不得立刻坐下。中午12點回到店里吃了午飯，下午又接著出去跑。

    “走這么點就不行了？過兩天你再試試。走幾天你的腳是會起變化的。我當時走了幾天，腳就開始脫皮，一層一層地掉皮?，F在腳底的皮都是厚厚的?！绷硪幻浖o人讓我捏捏她的腿?！澳竽笪业耐仍囋?，我們的腿都是硬的，全是肌肉?！蔽夷罅四?，果真硬邦邦的?！澳悴艅傋?，過兩天試試，你會疼得沒法走路。要連續疼一個月呢。不過慢慢就習慣了。你看我們現在，都是踩著高跟鞋健步如飛，習慣了?！钡诙煲辉缙饋?，我終于感覺到踩商圈的“ 魅力”了：兩條腿像灌了鉛一樣，又硬又疼。而且渾身的骨骼都跟著疼，像散了架。但是還得接著去踩。

    “那得踩到什么程度？”

    “你看那個接電話了沒？客戶問房源，她可以不看本子一口氣推出幾套，讓客戶選。最好踩到閉著眼都可以把什么小區、什么戶型、什么價位、什么裝修、什么優缺點等說出來，越熟越好。”只有熟悉了商圈，接下來找房源，接客戶的工作才能展開。

第二話

因貼小廣告，曾被威脅要剁手

    正常渠道，房源應該是由客戶上門登記取得的。但是一個店有這么多的經紀人和客戶，逼得經紀人不得不找歪招挖房源。貼條、跟蹤、騙房都是“可行”的手法。

    “因房屋拆遷需要急購本小區房子一套，中介勿擾。電話：××。”類似的小廣告，根本不是有人要買房子，其實是房產經紀人貼的小廣告。他們一般去小區樓道里、窗玻璃上 、電線桿上 、墻上隨手貼。

    經紀人小飛在前面“貼條”，后面一個小孩不停地喊：“果真是個貼小廣告的，果真是個貼小廣告的……”小飛有些不好意思，無奈地笑笑?！叭绻亲约阂粋€人出來，我真不好意思貼，社區里有很多的老太太，他們看著會管，過來拽我。上一次貼條被一位老太太看見了，她就說你干嗎呢你干嗎呢小伙子，我看她腿腳不靈便，不忍心。連忙擺擺手說您別急，我不貼了還不行。如果是其他人，我還真想跟他們說說?！眲偖厴I的學生小飛剛來沒幾天，今天要出去再熟悉熟悉商圈，順便貼條。在他手里還有3大張貼紙，每張分成24小張。小丹接著說：“有個員工天天早晨6點上班前在樓道里貼一通，結果接到一個恐嚇短信說大早晨的在樓道里跑，鬧得睡不著，再這樣要把他手給剁了，還有一次，一個人為引人注意專往人家鎖眼上貼，搞得人家門都開不開。結果被老太太找到店里來了，罵了一頓。”

    走著走著，看到一個出售房源的廣告，“那是假的，一看就是中介貼的?！毙★w說，“社區里的條上寫著拆遷急購本小區住房一套，中介勿擾，或者是結婚要買房之類的，基本上都是假的，其實都是中介在找房源或者客戶。最主要的是挖房源?！薄捌鋵嵸N條不大管用，但是我們也沒其他的什么辦法，只好天天貼?！?