今年25歲的平度麻蘭鎮小伙曹長澤8歲就開始習武，憑借努力考入北京體育大學。在校期間，他多次獲得散打比賽冠軍。去年因傷退役后，他選擇回到鄉村，開啟了直播帶貨的新征程。不懂流量，他就四處找人學習，最終摸清了其中的門道。今年5月份，平度大田鎮上山里的大櫻桃進入收獲季，他直播帶貨也迎來了突破。高峰期，他平均一天賣出1萬斤大櫻桃，帶動村民增收致富。

冠軍退役回鄉，幫村民賣貨

“去年親戚家種了十幾畝秋月梨，因為行情不好滯銷，當時想著要是能賣出去該多好?！辈荛L澤說，恰好他表哥做水果生意，一直想做電商。兩個人一拍即合，決定從事助農直播帶貨。

剛開始，父母表示堅決反對。“從小練武，好不容易考入夢寐以求的北體，現在要回家種地？”曹長澤說，自己練武確實也吃了不少苦。小時候因為調皮，他8歲就被送去中華武校。因為比較有天賦，很快脫穎而出。中學改練散打，他靠自己努力拼出了國家一級運動員資格證。

最終，他成功考入了夢寐以求的北京體育大學。在學校里，他先后2019全國散打冠軍賽 第五名、2016北京市散打錦標賽56公斤冠軍、2017北京市散打錦標賽冠軍賽60公斤冠軍、2018北京市散打錦標賽冠軍賽65公斤冠軍等榮譽。

“這些年比賽受了很多傷，最終決定退役?！辈荛L澤說，畢業后有機會留在北京去一些學校當體育老師，但是他放棄了?？紤]到生活成本高，父母年紀也大了，他決定回到平度。

在農村，種地的農民普遍都在50歲以上，還有不少已經七八十歲了。對于新技術，老人的接受程度低，這反而給了他們年輕人的發展空間。另外，很多農產品沒有品牌知名度，賣不上好價格。能幫大山里的村民賣貨，也是非常有意義的一件事情，這讓他下定決心要干好。

最多一天賣出萬余斤櫻桃

但是，直播第一個月，現實就給他們潑了一盆冷水。兩個人不熟悉直播帶貨流程，一個月賣了不到5單。直播間里高峰期也就十幾個人，這讓他一度想放棄。

“多少次冠軍都是在不被看好的情況下逆襲成功，難道賣不好貨？”曹長澤說，這么多年的比賽，鍛煉了他勇于挑戰的氣魄。于是，他們就找了一些網絡達人幫忙帶貨，同時學習直播帶貨的經驗。

經過兩三個月的摸索，慢慢掌握了一些規律，網上銷售漸漸有了起色。從5月份開始，平度大田鎮口子村周邊的大田櫻桃開始上市。他們兩個人就來到山里進行直播。

“我們每天早晨4點起床，5點左右到市場開始直播，一般四五個小時?！辈荛L澤說，自從開始助農以后，他起得比上學訓練時還早。上午直播結束以后，下午他們還要接著打包發貨?！澳壳翱蜕讨饕谏綎|周邊，還有浙江福建等地?！辈荛L澤說，有不少大客商看了他們抖音號，也私信聯系他們。目前，他們一天能賣出1萬斤左右大櫻桃。

“很有成就感?！辈荛L澤說，村里有好幾個種植戶，年齡都快80歲了。因為口子村四面環山，交通不是很便利，大客商來得比較少。他們都盡量把收購價提得高一點，讓這些大爺們多掙點?？吹嚼先藗兪盏藉X以后開心的樣子，他們也感覺很欣慰。

拓寬渠道 把更多山里好貨賣往全國

再過幾天，平度大田鎮上的露天大櫻桃就要結束了?！奥樘m鎮油桃接著上市，我們會接著賣油桃?！辈荛L澤說，平度一年四季都有特色農產品。油桃過后，還有大澤山葡萄、秋月梨、蘋果等等，到了春節前后又開始草莓季，然后又到了大櫻桃。

“我們只做平度本地，希望把更多大山里的好貨賣出去。”曹長澤說，未來他們希望能拓寬渠道，認識更多的客商。同時，他們也希望能將本地農產品宣傳出去，幫農戶們賣出好價錢。

（半島全媒體首席記者 孫桂東）