他，在即墨服裝行業打拼近40年，成為當時有名的“男裝大王”；

　　他，以實際行動積極向黨靠攏，成為市場黨組織發展的首個黨員商戶；

　　他，以誠待人，以信守業，傳承市場精神，恪守社會擔當；

　　他，即墨國際商貿城總商會黨總支書記徐延華，以優秀共產黨員的擔當感染和帶動身邊每一個人無私奉獻，共同詮釋社會責任。

　　一塊誠信招牌成就市場典范

　　年近七旬的徐延華，回想起自己的創業路，不禁感言：“這離不開黨的好政策，離不開國家給予的好環境。”

　　1979年之前，他一直在村中勞動，改革開放春風吹過，年輕的徐延華萌生了經商的念頭。

　　于是，他拿出多年積蓄，用175元購買了一輛由多個品牌零件組裝成的二手自行車，做起長途販賣，就此開啟創業歷程，也為他成功入行服裝業奠定了基礎。

　　上世紀八十年代初，即墨集市上出現了大批制衣巧匠，服裝市場逐漸形成。一次偶然機會，他發現了服裝行業潛在的商機并付諸行動：出售一件比照成衣仿制的衣服能賺5塊錢，短時間就賺取了一筆不小的財富。

　　由于商品供不應求，思路靈活的徐延華選擇直接到南方城市選貨。

　　“當時坐車不方便去廁所，連口水都不敢喝，走到腿腫腳破更是家常便飯。”回憶起當年的辛酸，徐延華感慨萬千。生意紅火時，他平均兩三天就需要補貨，甚至曾有一個月在即墨和常熟間往返了12次。很快，敢想敢拼的徐延華就成了人們羨慕的“萬元戶”。

　　通過幾十年如一日的打拼，他手中的財富不斷積聚，而作為“男裝大王”，其“日銷售1200件夾克和3600件男裝襯衣”的紀錄一直是業內佳話。

　　回顧創業歷程，“誠信經營”一直是徐延華最寶貴的經商“法寶”，他也一直把“誠信”當作一個品牌來呵護。

　　曾經市場上許多商戶都不愿給客戶填寫信譽卡，怕日后有麻煩。但徐延華認為這是一顆“定心丸”，不僅主動提供給客戶，還自制了一種有姓名、商鋪號、聯系電話及購物明細的表格，隨貨一同發給客戶，這樣只要他們發現貨有質量問題，可立即憑信譽卡退換。如此，徐延華的客戶越來越多，形成一套完善的營銷網絡。

　　1995年，徐延華在市場賣服裝，每次去南方拿貨都是當場付款，從不拖欠。他的誠信打動了供貨商，雙方建立起長期合作關系，訂貨只需撥打電話，無需即時付款，到1996年，他已累計欠對方52萬元貨款。那時4萬元在即墨城區可買一套樓房，52萬元就是10多套房子。朋友開玩笑說：“你可以卷錢跑了。”徐延華認真地說：“誠信一輩子，才能有錢賺。我有誠信，還愁掙不來更多的52萬？”第二天，他便將貨款全額匯給南方客商。

　　牢記黨員身份引領共同致富

　　因為經營有道，為人正派，2004年，徐延華成為市場黨組織發展的首個商戶黨員。

　　“加入中國共產黨是我的理想，能成為黨員是一種榮譽，也是一種責任；要時刻牢記自己的身份，以更高標準要求自己……”談及入黨那一刻，徐延華對自己又有新的定義———以己之長，助人為樂。

　　在他幫助下，獲得財富的商戶不在少數。

　　當時，趙遠軍從東北來到即墨經商，人生地不熟，臨攤徐延華熱心相助，進貨渠道、進貨地點、價格款式等手把手教他。在徐延華幫助下，趙遠軍生意越做越大，并注冊了自己的品牌“根禾”，現已擁有20多個品牌專賣店。

　　李明之前在即墨一針織廠打工，因熟悉市場業務，萌生了做服裝生意的想法。徐延華得知后，積極伸出援助之手，幫助李明很快找到了門市房，并拿到了“雪馳”羊絨衫代理權，逐步建立起自己的營銷渠道，生意越來越紅火，年銷售額達到800余萬元。2014年，李明注冊了自己的童裝品牌“—升豪天”，并成立公司走上了自主品牌發展之路。

　　商戶有困難要幫，市場建設不足也要提建議。當時，老市場部分區域存在使用率不高的問題，徐延華為此特意調查研究，提出改造意見，受到相關領導重視。通過建設改造，如今已成為市場最繁華的區域———女人街。

　　不僅如此，舊市場搬遷過程中，徐延華還針對新市場商鋪和市口設置、市場招商宣傳工作提出了不少建設性意見，為搬遷安置、新市場啟動與發展作出積極貢獻。

　　凝聚商戶力量共擔社會責任

　　58歲時，徐延華退居二線，將生意交給三個女兒打理。但2010年，他又回到了奮斗半生的“戰場”，出任即墨服裝市場協會會長，2015年擔任國際商貿城總商會黨總支書記及會長職務，為推動即墨服裝產業發展發揮余熱。

　　為解決市場商戶單打獨斗力量薄弱的問題，有效提高招商成效，徐延華組織服裝市場商會會員赴杭州、常熟、海寧等地考察市場，開闊視野的同時也實現了兩地商品品牌資源對接，先后引進100余個山東總代理和300余個膠東半島總代理，市場經營品質與內涵得到極大提升。

　　不僅如此，徐延華還帶領商會在扶貧濟困、捐資助學和新農村建設方面作出了諸多努力。

　　2015年，一位在服裝市場做女裝生意的湖北籍商戶因妻子身患重病，經濟困難，導致資金周轉出現問題。得知情況后，徐延華立即組織服裝市場商會開展捐助活動，累計捐款3萬余元，使其家屬得到及時治療，并擺脫生意上的困境。

　　即墨慈善總會市場慈善分會成立時，在他帶領下，商戶踴躍參與，當天籌集善款87余萬元。2014年，“進村莊、轉作風、連民心”活動，徐延華積極組織國際商貿城總商會黨總支為七級中心社區張李莊村捐贈了55噸水泥硬化村莊路面，為村莊幼兒園送去了價值2000元的學習用品；出資5000余元救助了金口鎮大埠南村一名困難群眾……

　　同年，徐延華組織黨員到移風店鎮甄家莊村幼兒園探望時，看到20多個孩子擠在一間舊配電室上課，大家感慨良多，當即為幼兒園募捐6萬多元，并幫助村里建起了嶄新的幼兒園，讓孩子們有了一個良好的教育、成長環境。

　　據不完全統計，近年來即墨國際商貿城總商會黨總支累計募集資金270余萬元用于扶貧濟困等公益事業，涓涓細流匯成愛心大海。

　　如今，即墨國際商貿城總商會黨總支下設木材、服裝、水產、五金等十個專業黨支部，共有黨員383名，在徐延華感染和帶動下，持續為黨、為社會貢獻力量。

　　 本文地址：http://jimo.bandao.cn/news.asp?id=2876984