去年6月份畢業于青島衛生學校的萊西市20歲小伙王培愷，放棄實習醫院的挽留，返鄉做起了鰲尊山泉水的代理，并在短短半年時間，從眾多品牌水中脫穎而出。其贏得市場的秘訣用他的話說就是：“選好水和誠信、周到的服務”。

　　王培愷，今年20歲，家住水集街道一村，去年3月份在青島市立醫院實習結束回家后，看到家里的自來水雜質比較多，“當時聽家長說，有水喝著就不錯了，現在全市用水緊張，吃得是黃河水，鄉下很多村莊連吃水都得買呢?！蓖跖鄲鹫f。

　　說者無心，聽者有意。王培愷接連幾天在村里、到鄉下轉了轉，發現吃水確實成問題。他頓時萌生了經營水的想法，并得到家長的支持。

　　經營水就得先選擇品牌水。經過多方考察，王培愷最終選擇了青島海王星水廠生產的鰲尊山泉牌水并爭取到了在萊西的代理權。

　　據了解，鰲尊山泉生產基地坐落于青島鰲山衛紅星水庫之畔，青山、林海環繞，無工農業污染，生態環境非常好，并且水源富含對人體有益的鎂、鋅、鈣、鐵、鍶等微量元素。同時，經過先進工藝生產的鰲尊山泉牌水屬弱堿性小分子團營養水。

　　據有關專家介紹，我們平時飲用水的分子團都是由13個以上的水分子組成，被稱為大分子團水。小分子團營養水是由5—7個水分子按照六角形的形狀排列而成的，呈天然弱堿性，胎兒的羊水、長壽村的水、天然的流動著的無污染的山泉水、原始冰川水，都是小分子團水，具有較強的滲透力、溶解力、乳化力、代謝力和活化力。

　　手里拿著“寶”水，如何讓鰲尊山泉水走進千家萬戶？

　　去年6月份，王培愷先拿出50多桶水找客戶免費品嘗。很快，許多客戶有了反饋：每桶18.9升，量大，性價比高，且口感好。

　　水質獲好評，服務也跟得上。一個電話，王培愷半小時左右準把水送到。家里沒年輕人的，王培愷就親自送進家門，并幫著安放到飲水機上。有一次，王培愷到一村一位姓解的老人家里送水，看到老人不舒服，聽說老人的孩子外出了，他主動出去給老人買了藥，并免費贈送老人兩桶水。等老人的孩子外出回來送錢時，王培愷堅持不收，說是免費送給老人的。他的善舉讓周邊許多人點贊，并贏得更多客戶的信賴。當月，他的鰲尊山泉水銷量就突破500桶。

　　為了進一步降低成本，開拓市場，如今，王培愷花了5萬多元買了輛二手廂式貨車，自己到廠家拉水。他今年的目標是月銷量突破3000桶，讓更多老百姓喝上好水。半島網記者 張永 鄭磊 通訊員 李煥青

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