鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房群已成各大樓盤爭搶的"香餑餑"。

　　

工作和生活因素影響了不少80、90后的購房方向。

　　

對于大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)群體而言，進(jìn)城買房已經(jīng)成為了一種趨勢。

　　房地產(chǎn)市場進(jìn)入2015年，“去庫存”仍是市場的主旋律，受益于房地產(chǎn)行政政策的退出、貨幣政策的調(diào)整和房企營銷策略，2015年將進(jìn)一步借勢去庫存。面對市區(qū)日漸飽和的購房群體，各開發(fā)商開始將客戶群體瞄向日漸壯大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房群體。如今，潛在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房群體已經(jīng)成為了各大樓盤爭相搶奪的“香餑餑”，而對于大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)群體而言，進(jìn)城買房已經(jīng)成為了一種趨勢。

　　“農(nóng)村力量”帶動市區(qū)樓市

　　據(jù)記者了解，諸城市常住人口約為109萬，市區(qū)人口約為 30萬。不少人都會有這樣的疑問，伴隨這么多年來的樓盤開發(fā)建設(shè)，諸城市區(qū)購房者已近飽和狀態(tài)，為什么不少樓盤開盤還會有那么多人買房?其實這個疑問的答案并不難，原因就在于近80萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民的經(jīng)濟(jì)水平在逐漸提高，不少人如今選擇來市區(qū)或者市區(qū)邊緣離鄉(xiāng)鎮(zhèn)較近的樓盤購房。

　　桃林鎮(zhèn)居民張先生告訴記者，他與妻子常年在市區(qū)打工，除了過年平時沒有太多時間回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，這幾年打工攢了些錢，終于決定要在市區(qū)買一套自己的房子。“這樣以來上下班方便，以后也能讓孩子享受更好的教育。”張先生說。

　　格林學(xué)府營銷經(jīng)理周海波告訴記者，隨著房地產(chǎn)市場的日益成熟，來自農(nóng)村的購房者占購房比例越來越多。和多年前只重地段和學(xué)區(qū)的進(jìn)城買房者不同，交通擁擠的市區(qū)不再是他們的首選。新城區(qū)或者城郊接合部的樓盤，以房型和總價位不高等優(yōu)勢吸引買房者。

　　“農(nóng)村力量”中有一部分是農(nóng)村居民，但更多的則是已經(jīng)從農(nóng)村出來，但根還在農(nóng)村、對家鄉(xiāng)也頗有感情的消費者。據(jù)悉，目前，主城區(qū)一些樓盤由于靠近較為成熟的配套設(shè)施，且均價比新城區(qū)的稍微便宜了一些，綜合性價比優(yōu)于新城區(qū)的樓盤，因此，主城區(qū)的幾個樓盤最能吸引一些想迅速解決孩子入學(xué)等問題的農(nóng)村剛需族。

　　總價不是很高，戶型符合諸城人起居習(xí)慣的房子頗受農(nóng)村購房者歡迎。從多家樓盤的銷控表顯示，來自農(nóng)村的購房群體占據(jù)越來越重要的比重，而開發(fā)商似乎也意識到這一點。據(jù)悉，目前為備戰(zhàn)春節(jié)市場，很多房地產(chǎn)開發(fā)商已開始籌劃新的營銷方案，迎接來自農(nóng)村置辦房產(chǎn)的消費者。

　　進(jìn)城買房，80、90后是主力

　　農(nóng)村80、90后新一代剛需購房群體，由于工作 、生活習(xí)慣等因素的影響，他們中的大多數(shù)最終都會選擇來到市區(qū)購房。而這些購房群體中大多購房者購房的主要目的是結(jié)婚用房。

　　“現(xiàn)在娶媳婦，在城里有房子似乎已經(jīng)成了必要條件。要是說沒有房子，很可能就成不了。”昌城鎮(zhèn)的李先生告訴記者，他前前后后談過好幾個對象，都是因為自己沒有在市區(qū)買房子而鬧僵。“雖然很現(xiàn)實，但這也是一種城市化趨勢。”李先生說：“父母原先都是城鎮(zhèn)戶籍的‘城二代’不少都有房子，現(xiàn)在‘城二代剛需’買房的并不多。目前釋放的有不少是‘城一代剛需’（從農(nóng)村來城市工作的人）的購房需求。而且‘城一代剛需’大多工作單位不錯，對樓盤的品質(zhì)有較高要求，比較看重社區(qū)配套設(shè)施和周邊教育資源。”

　　誠通香榭里營銷總監(jiān)劉建飛表示，隨著信貸適度放開，壓抑的剛性需求釋放，從目前樓市政策不難看出，傾向于支持購買首套房的剛需主力，樓市會自然反彈，目前彌漫市場的觀望情緒正在逐步結(jié)束。

　　開發(fā)商調(diào)整策略迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需房是基礎(chǔ)性需求、底部需求，是本市市場中消費群體最大的一部分，這一板塊反映了市場的主力支撐。首次置業(yè)到改善型入市，普遍需要5年以上的時間，也就是說對于大多數(shù)剛需而言 ，首次置業(yè)也是完成了一次資產(chǎn)沉淀，為以后置業(yè)打好基礎(chǔ)，因此完善的生活配套、成熟的商業(yè)配套、合理的產(chǎn)品設(shè)計不僅能增強(qiáng)居住舒適度，也是未來保值的重要條件。

　　正大置業(yè)營銷總監(jiān)李文利在接受采訪時表示，目前市場成交比之前有所回暖，首先是由于政策微調(diào)，尤其是首套房貸的調(diào)整，這對首次置業(yè)的自住性需求群體影響明顯；第二就是面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者，開發(fā)商的銷售策略的調(diào)整 。目前熱銷樓盤往往是適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)首置需求、首改需求的主流需求項目，且大多數(shù)采取低價策略，以價換量的目的明顯。這些都反映了市場主流趨勢。

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　　要避免買到小產(chǎn)權(quán)房

　　近年來，因工作 、生活、投資等因素選擇異地購房的市民呈逐年遞增的趨勢。但由于一般市民在選擇異地購房時，缺乏對當(dāng)?shù)貥鞘袃r格變動、購房政策、開發(fā)商背景和資質(zhì)、樓盤質(zhì)量、項目周邊配套設(shè)施和長遠(yuǎn)規(guī)劃等重要信息的認(rèn)知了解，容易引發(fā)房屋買賣糾紛。為有效防范和規(guī)避簽約陷阱，提醒購房者買房時應(yīng)注意以下幾個方面：

　　1、要估計自身購買承受力。事前要對自身經(jīng)濟(jì)收入、銀行信用狀況(到銀行進(jìn)行查詢)做到充分了解和掌握，必要時可以登錄“中國人民銀行征信中心個人信用信息服務(wù)平臺”進(jìn)行自助查詢，避免在與開發(fā)商簽訂《認(rèn)(定)購協(xié)議》后，因自身經(jīng)濟(jì)狀況或者銀行個人信用瑕疵，無法按期辦結(jié)銀行貸款按揭等手續(xù)而違約，被開發(fā)商“沒收”已支付的定金。

　　2、要作項目實地考察了解。考察的主要內(nèi)容包括當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的價格、地段、質(zhì)量，開發(fā)商的信息和品牌信譽(yù)、房產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計效果圖、合同樣本和具體房間的樓層、面積、戶型圖、銷售狀態(tài)(定購、可售、擬定合同、已簽合同、發(fā)證、自用)等，以及所購房產(chǎn)水、電、氣、光纖等入戶設(shè)施及周邊公交、醫(yī)院、學(xué)校、道路建設(shè)、商場超市及菜市場等市政設(shè)施的配套情況。同時，還要現(xiàn)場仔細(xì)查看開發(fā)商售房公示欄中是否公布相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)和銷售許可證明——即“兩資五證”：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《商品房準(zhǔn)(預(yù))售許可證》或《房屋所有權(quán)證》、《建筑工程施工許可證》，防范購買到“小產(chǎn)權(quán)”房。依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，開發(fā)商在未取得預(yù)售許可前，不得以認(rèn)購、預(yù)訂、排號、發(fā)貴賓卡等方式向買受人收取或變相收取定(訂)金、預(yù)購款等性質(zhì)費用。

　　3、要熟悉當(dāng)?shù)刭彿糠ㄒ?guī)政策。對是否屬于政府限購對象，是否符合購房入戶等條件進(jìn)行充分咨詢。如果是公積金購房，還需了解是否可以異地使用公積金。同時，根據(jù)中國人民銀行的現(xiàn)有政策，如借款人名下的本地房產(chǎn)是使用貸款購買的，外地再購房，就屬于二套房。如果購房者在本地的房產(chǎn)是一次性付款購買的，則有可能在外地享受首套房的貸款優(yōu)惠政策。非本地戶口的購房者在外地購房申請銀行貸款，除提供身份證、戶口簿、暫住證、收入證明、銀行卡流水賬號外，最重要的就是須提供在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯募{稅證明或社會保險繳納證明。但由于目前各地落實國務(wù)院的限購政策有所不同，因此，具體要求也有所差異。

　　4、要理性對待相關(guān)宣傳與承諾。對開發(fā)商現(xiàn)場提供的樓盤宣傳資料、樣板間、沙盤模型，以及現(xiàn)場樓盤銷售代表(顧問)的“熱情接待、口頭承諾和介紹”等保持清醒認(rèn)識、理性對待，必要的情況下，可對樓盤宣傳展示內(nèi)容采取現(xiàn)場照相，也可對銷售代表(顧問)口頭的承諾與介紹內(nèi)容采取全程錄音(事前應(yīng)提醒告知銷售人員)或要求以書面形式(加蓋開發(fā)商或銷售公司印章)確定等多種方式來做好相關(guān)證據(jù)的保存。

　　5、要仔細(xì)閱讀合同條款內(nèi)容 。做到“先看合同，后付款項”，仔細(xì)閱讀和理解擬與開發(fā)商簽訂的《認(rèn)(定)購協(xié)議》、《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》等具體條款內(nèi)容，確定條款內(nèi)容表述是否真實準(zhǔn)確、雙方責(zé)權(quán)是否平等、違約責(zé)任是否公平等，避免“簽約陷阱”。

　　6、要查看合同附件是否齊備。在與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》時，一定要仔細(xì)查看合同附件是否齊備，如：《房屋平面圖及整個樓棟位置圖》、《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》等。

　　7、要保證購房款項劃撥安全。一般不建議攜帶現(xiàn)金，而是通過銀行轉(zhuǎn)賬，可以選擇電匯、轉(zhuǎn)賬、支票、異地存取款等多種方式進(jìn)行。文/圖 記者 王清凱

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 張珍珍] 本文地址：http://zhucheng.bandao.cn/news.asp?id=2493371