進(jìn)入9月，各大樓盤(pán)加大了優(yōu)惠力度。

　　進(jìn)入九月份，樓市“金九銀十”的帷幕即將開(kāi)啟。大家都開(kāi)始關(guān)注樓市的走向以及房?jī)r(jià)的動(dòng)向，而年報(bào)業(yè)績(jī)壓頂，開(kāi)發(fā)商將在“金九銀十”期間加大推盤(pán)力度，適度調(diào)整價(jià)格策略仍將是大多數(shù)房企的選擇。面對(duì)各種購(gòu)房?jī)?yōu)惠，對(duì)消費(fèi)者而言，的確是購(gòu)房的好時(shí)機(jī)。

　　進(jìn)入9月優(yōu)惠力度加大

　　近日記者走訪(fǎng)諸城在售樓盤(pán)，“金九銀十”期間諸城各大開(kāi)發(fā)商將紛紛舉辦開(kāi)盤(pán)加推活動(dòng)。進(jìn)入9月份，各家開(kāi)發(fā)商開(kāi)始了以走量為主的年度最后一輪沖擊全年銷(xiāo)售目標(biāo)的活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠多。記者統(tǒng)計(jì)了一下，例如華潤(rùn)家園購(gòu)房惠萬(wàn)元送家電；龍都現(xiàn)代城17層電梯洋房交1萬(wàn)元抵3萬(wàn)元，首付11萬(wàn)元，送雅迪電動(dòng)車(chē)；諸城房產(chǎn)金栗福地買(mǎi)房送車(chē)……隨著開(kāi)發(fā)商各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的推出，著實(shí)吸引了不少剛需購(gòu)房者的眼球。

　　隨著“金九銀十”拉開(kāi)帷幕，開(kāi)發(fā)商押寶“金九”旺季的心態(tài)十分普遍。

　　“上半年市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，令多數(shù)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很不好看。作為下半年沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵窗口期，在‘金九銀十’入市是很多項(xiàng)目的選擇?！备窳謱W(xué)府營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周海波告訴記者，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)沉淀，目前樓市正進(jìn)入一個(gè)上升期，一些剛需項(xiàng)目為了爭(zhēng)搶客源開(kāi)始下調(diào)項(xiàng)目售價(jià)，自住房的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再突出，令部分剛需客群開(kāi)始回流商品房市場(chǎng)。進(jìn)入9月，剛需盤(pán)加快入市步伐，也在積極爭(zhēng)取現(xiàn)階段正在猶豫或等待的剛需客群。

　　8月成交“淡季不淡”

　　隨著濟(jì)南青島等城市放開(kāi)“限購(gòu)”，8月份的諸城樓市也隨之“風(fēng)起云涌”，8月份諸城樓市整體呈現(xiàn)“淡季不淡”之勢(shì)，成交量相較于7月份有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，看房客戶(hù)也日益增加。

　　對(duì)此誠(chéng)通香榭里營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理劉建飛表示，大多數(shù)城市商業(yè)銀行信貸9～10月仍然偏緊，也不會(huì)立即下調(diào)首套房貸利率。因此，如果房企還沒(méi)有大范圍啟動(dòng)“以?xún)r(jià)換量”的市場(chǎng)策略，市場(chǎng)交易量仍然會(huì)維持當(dāng)前比較低迷的狀態(tài)，企業(yè)“去庫(kù)存”的壓力仍然比較大，同時(shí)，企業(yè)資金面的問(wèn)題會(huì)更加突顯，可能會(huì)有更多的房企，尤其是中小房企，面臨債務(wù)違約的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　劉建飛告訴記者，進(jìn)入9月房企勢(shì)必會(huì)調(diào)整自己的推盤(pán)策略，抓住“金九銀十”的一波行情，以盡可能縮小當(dāng)前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與年度指標(biāo)的差距。此時(shí)，開(kāi)發(fā)企業(yè)勢(shì)必還會(huì)堅(jiān)持“跑量”的基本原則，以大優(yōu)惠拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　開(kāi)發(fā)商將加大力度走量

　　正大置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李文利表示，在“金九銀十”這個(gè)時(shí)間段里，樓市“優(yōu)惠多”會(huì)真正來(lái)臨，甚至?xí)恢背掷m(xù)到年底。同時(shí)，對(duì)于房企來(lái)講，能否真正優(yōu)惠到位是激活樓市成交量的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)房企年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)與當(dāng)前市場(chǎng)“千方百計(jì)消化庫(kù)存”較大的關(guān)鍵。此時(shí)，適度的價(jià)格策略調(diào)整甚至大幅降價(jià)勢(shì)必成為大多數(shù)房企“千方百計(jì)消化庫(kù)存”的選擇。

　　眾所皆知，房地產(chǎn)市場(chǎng)所謂的淡季和旺季，其主要區(qū)別在于成交量的差異性。而房地產(chǎn)市場(chǎng)淡旺季主要是人為因素造成。

　　記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售跟其他商品也有非常相似之處，在每年4月、5月、9月和10月展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì)。在這段時(shí)間里，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)采取大幅度優(yōu)惠方式，進(jìn)行樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。時(shí)間一長(zhǎng)，在消費(fèi)者心目當(dāng)中，就自然形成每年這4個(gè)月份就是房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的深刻印象。

　　李文利告訴記者，房子作為長(zhǎng)期耐用消費(fèi)品，不僅購(gòu)買(mǎi)過(guò)程非常復(fù)雜，而且醞釀時(shí)間也比較長(zhǎng)，并且交房時(shí)間更是大相徑庭。因此，從這些因素上面來(lái)講，房子完全不具備自然狀態(tài)下階段性自發(fā)買(mǎi)賣(mài)行為，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)淡旺季并非天然自發(fā)形成的根本原因之所在。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房是一項(xiàng)大支出，他們都會(huì)非常謹(jǐn)慎，并不一定非要在所謂的旺季集中購(gòu)房。從他們公司的銷(xiāo)售情況來(lái)看，平時(shí)或周末都有消費(fèi)者購(gòu)房，只是在節(jié)假日期間看房者會(huì)更多一些。采訪(fǎng)中，準(zhǔn)備購(gòu)房的市民陳先生告訴記者：“房子是我們的大項(xiàng)消費(fèi)，購(gòu)房時(shí)都比較慎重，我們也不會(huì)在意淡旺季，只要條件成熟，該買(mǎi)還要買(mǎi)。”

　　“金九銀十”是購(gòu)房好機(jī)會(huì)

　　九月份，對(duì)于購(gòu)房者而言，需要面對(duì)的問(wèn)題是，“金九銀十”該不該買(mǎi)房，是不是買(mǎi)房好時(shí)機(jī)。記者采訪(fǎng)眾多房地產(chǎn)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)人士，開(kāi)發(fā)商代表，他們發(fā)表了自己的看法，歸納起來(lái)：“金九銀十”是買(mǎi)房好時(shí)機(jī)。

　　對(duì)首次置業(yè)的剛性需求的人群而言，“金九銀十”將是一個(gè)絕佳的購(gòu)房機(jī)會(huì)。格林學(xué)府營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周海波表示，如果是自住的話(huà)，可以出手。因?yàn)橹T城房?jī)r(jià)下行壓力很小，雖然庫(kù)存量在增加，但剛性購(gòu)房需求量也很龐大，總體的供需關(guān)系還是緊張的。而如果是投資的話(huà)，就要考慮一下了，因?yàn)榉績(jī)r(jià)瘋狂上漲的時(shí)代過(guò)去了，未來(lái)人口凈流入數(shù)量的增長(zhǎng)速度也將慢下來(lái)。

　　文/圖 記者 王清凱

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