2014年對于青島銀盛泰集團來說，注定是值得銘記的一年。在樓市整體疲軟乏力的大背景下，作為一家青島本土民營房企，銀盛泰在已經(jīng)過去的7個月中，在青島樓市成交排行榜上一路領(lǐng)先、傲視群雄，令整個行業(yè)為之側(cè)目。集團董事長任軍日前接受半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道專訪時更表示，銀盛泰未來三年計劃成為青島首家銷售額過百億的民營企業(yè)。而這看似“海口”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)背后，是銀盛泰成立16年來的潛心修煉與不懈努力。
青島銀盛泰集團董事長任軍
談業(yè)績：
本土民營房企拿下青島樓市成交“雙冠王” 銷售業(yè)績是所有行業(yè)的管理核心，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說尤其如此。2014年已經(jīng)過去大半，查看成交統(tǒng)計數(shù)據(jù)，是青島銀盛泰集團董事長任軍每天必做的事情，他清楚的記得每一天的具體銷售數(shù)字。“去化量對于房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，從某種程度上可以說，銷售數(shù)據(jù)是開發(fā)企業(yè)輸贏的決定性標(biāo)準(zhǔn)。”
繼拿下2014年上半年成交面積、成交套數(shù)“雙冠王”后，截至2014年8月6日，銀盛泰集團繼續(xù)占據(jù)著青島樓市霸主地位，在全市開發(fā)企業(yè)成交排行榜中，以銷售面積246528.58㎡、成交套數(shù)2922套的亮眼成績，名列兩個榜單之首。其中， 成交套數(shù)較第二名的領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)由6月底統(tǒng)計的346套，擴大到900余套。
“我們預(yù)計全年的銷售套數(shù)將超過5000套，較去年增長約30%。”任軍坦言，今年的增幅其實還可以更高，但由于幾個新項目難以在下半年實現(xiàn)入市，所以多少有些影響。
談秘訣：
適度房企利潤助力企業(yè)成長 在樓市整體不振的2014年，銀盛泰作為一家本地民營房企，能夠力挫對手、坐上青島樓市的頭把交椅，任軍認(rèn)為，這一切首先得益于企業(yè)近年來堅持的大盤、快周轉(zhuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。“我們保持了隨行就市的高度敏銳和快速反應(yīng)，這對于我們這種底子薄的本地房企來說非常重要，可以快速獲得不斷發(fā)展的資金。”
據(jù)了解，目前銀盛泰•星河城、銀盛泰•星海城、銀盛泰•書香泮城，以及銀盛泰•德郡等四個在售住宅項目組成的產(chǎn)品序列線，主要面向剛需、剛改類人群，銀盛泰“精品剛需”的高性價比建設(shè)理念，加之輔城區(qū)的良好地理位置，對于剛需客戶有著巨大的吸引力。
談轉(zhuǎn)折：
萬科是銀盛泰發(fā)展的良師益友 青島銀盛泰集團1998年成立至今，已經(jīng)走過了16個年頭，而作為一家曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的地方房企，銀盛泰真正讓越來越多的業(yè)者和購房者關(guān)注，還要從2006年與萬科集團的戰(zhàn)略合作說起。
隨后，城陽萬科•魅力之城與萬科•城市花園兩個項目，開啟了銀盛泰與萬科合作的雙贏局面。合作至今，銀盛泰集團與青島萬科合作開發(fā)的項目達到了8個，總開發(fā)面積超過500萬㎡。“萬科給了我們一個成熟上市企業(yè)的職業(yè)化與戰(zhàn)略推廣思路，無論是在管理模式、營銷舉措、工程設(shè)計理念上，還是在企業(yè)的定位發(fā)展、戰(zhàn)略部署、資源整合方面我們都受益良多。”
任軍認(rèn)為，與萬科的合作是企業(yè)發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點，“我是以‘門外漢’的身份進入房地產(chǎn)行業(yè)的，比較幸運的是趕上了好的行業(yè)發(fā)展時代，從98年到2005年順利完成了企業(yè)的原始資本積累后，當(dāng)時我就感到，企業(yè)下一步如何走亟待找一個內(nèi)行人來為我們把把脈。”銀盛泰與萬科的戰(zhàn)略合作，給了萬科進軍青島、立足青島的必要支持，而萬科也給了銀盛泰大型品牌在企業(yè)運營和管理方面的學(xué)習(xí)機會。
“我們跟萬科的合作還將繼續(xù)，下半年最遲明年就會有新的合作項目落地。”任軍告訴記者，萬科是銀盛泰不斷發(fā)展過程中的良師益友。
談開發(fā)：
深耕城陽西海岸 下半年進軍青島主城區(qū) 銀盛泰集團從成立之初就扎根城陽，經(jīng)過十余年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，加之青島樓市西擴格局日益顯現(xiàn)，2012年銀盛泰進軍西海岸，并迅速占領(lǐng)市場。隨著8月起青島正式調(diào)整限購，城陽區(qū)、黃島區(qū)完全解限，無疑為樓市再添利好。
據(jù)銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計，7月份西海岸黃島新區(qū)新建商品住宅成交市場上，銀盛泰一家就占據(jù)了40%的市場份額。
“隨著國家級西海岸新區(qū)的獲批，這里未來的機會也會更多。”任軍表示，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)劃帶來的人口導(dǎo)入利好，他十分看好西海岸未來的剛需住宅市場，企業(yè)也會進一步加大開發(fā)投入。
與此同時，在青島的北部和西部市場占據(jù)絕對優(yōu)勢、潛心修煉苦練內(nèi)功十余年的銀盛泰集團，計劃正式進軍青島主城區(qū)，“我們在李滄區(qū)、嶗山區(qū)、市北區(qū)會相繼有5、6個項目開發(fā)，預(yù)計下半年會陸續(xù)落地開工。”任軍透露，位于嶗山區(qū)翠嶺路的項目預(yù)計8月開工，將打造以80后、90后置業(yè)者為目標(biāo)群體loft公寓，“我們對這個項目非常重視，進行了大量的論證，項目建設(shè)中將運用大量新科技、新材料以及新概念。”
談未來：
三年銷售過百億 做青島民營房企第一家 截止到2014年，銀盛泰集團開發(fā)業(yè)態(tài)涉及住宅、商業(yè)、別墅等多個領(lǐng)域，累計開發(fā)面積300多萬平方，累計銷售收入超過200億元。自2006年起，銀盛泰集團連續(xù)八年被評為“青島市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強”，在青島本土民營地產(chǎn)企業(yè)中占據(jù)首席。
談及公司下一步的發(fā)展，任軍信心滿滿。他認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)面臨三大考驗：一是獲取項目的能力；二是融資能力；三是團隊建設(shè)。要發(fā)展，必須花大力氣攬才。為此，2014年春季，銀盛泰通過“銀鷹計劃”從北大、清華等知名高校引入23人，充實企業(yè)管理和人才儲備資源。
2013年銀盛泰調(diào)整戰(zhàn)略，提出2017年擁抱百億實現(xiàn)香港上市的戰(zhàn)略目標(biāo)。“根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們進行了任務(wù)分解，下半年進入濟南樓市，形成濟青聯(lián)動的山東省內(nèi)輻射開發(fā)模式，然后再向省外周邊地區(qū)擴張。”任軍表示，未來三年實現(xiàn)過百億的銷售目標(biāo)對一家民營企業(yè)來說并非易事，但銀盛泰希望敢為人先，“房地產(chǎn)業(yè)追根溯源應(yīng)該屬于制造業(yè)的范疇，未來銀盛泰會繼續(xù)堅持對于產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求和努力，通過完成‘專業(yè)化’、‘精細(xì)化’的市場轉(zhuǎn)型，靠優(yōu)化產(chǎn)品來贏得客戶和市場。”
文 王好
