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青島眾沃榮昌經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 張浩

　　伴隨著3.30新政、降息等一系列利好，青島樓市逐步企穩(wěn)回溫，根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2015年1月至5月，青島共成交商品住宅36635套，3836443㎡。近年來(lái)，島城居住版圖強(qiáng)勢(shì)往北推進(jìn)，萬(wàn)科、卓越、龍湖、首創(chuàng)、碧桂園等品牌房企入駐，置業(yè)者紛紛選擇安家城陽(yáng)。城陽(yáng)房地產(chǎn)成交額屢次闖進(jìn)各區(qū)市前三甲，成為名副其實(shí)的成交大戶。根據(jù)數(shù)據(jù)，今年1到5月份，城陽(yáng)成交商品住宅5956套，617376㎡，分別占比16.26、16.09。專業(yè)從事代理樓盤銷售的青島眾沃榮昌經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱眾沃）起于城陽(yáng)、長(zhǎng)于城陽(yáng)、榮于城陽(yáng)，正如其總經(jīng)理張浩所言，城陽(yáng)是相當(dāng)有活力的一個(gè)區(qū)域，未來(lái)必會(huì)前景無(wú)限。

　　房產(chǎn)行業(yè)將可能走向青銅時(shí)代

　　2014年的樓市走得像過(guò)山車般跌宕起伏，政府政策頻出、開發(fā)商祭出各種促銷手段，看的購(gòu)房者眼花繚亂。2013年底樓市的翹尾和樓市政策的明朗化，讓開發(fā)商和購(gòu)房者對(duì)2014年樓市一片看好。然后，剛跨入2014年，市場(chǎng)便急轉(zhuǎn)直下，金三銀四的殘落、紅五月的差強(qiáng)人意、金九銀十的成色不足。有人說(shuō)下行通道打開，各路大咖逢會(huì)便談新常態(tài)。

　　對(duì)于專業(yè)從事房產(chǎn)銷售的代理公司，研判市場(chǎng)走勢(shì)永遠(yuǎn)是頭等重要的大事。剛剛過(guò)去的2014年，給青島眾沃榮昌經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理張浩最深刻的印象就是，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)變天了。萬(wàn)科總裁郁亮曾說(shuō)：房地產(chǎn)已經(jīng)從黃金時(shí)代全面過(guò)渡到了白銀時(shí)代。

　　“我想，白銀時(shí)代也不會(huì)是這個(gè)行業(yè)的終點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)有可能面臨從白銀時(shí)代向青銅時(shí)代轉(zhuǎn)變的局面。”張浩解釋，每次轉(zhuǎn)變都會(huì)帶來(lái)陣痛，而這恰是目前行業(yè)遭受夾縫求生般困難的根本原因。

　　盡管房地產(chǎn)已經(jīng)站在白銀時(shí)代的風(fēng)口浪尖，對(duì)于過(guò)去近半的2015年，張浩有一個(gè)非常明朗的預(yù)期：市場(chǎng)一定會(huì)回暖。因?yàn)椋恼咧С质瞧湟唬墒谢貧w理性后，其釋放的資金才會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)，房地產(chǎn)的價(jià)值即可體現(xiàn)，“房地產(chǎn)的拐點(diǎn)來(lái)源于股市低點(diǎn)。”

　　逆勢(shì)入市成就企業(yè)價(jià)值

　　去年5月，張浩從知名地產(chǎn)企業(yè)辭職，創(chuàng)立自己的品牌，青島眾沃榮昌經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)有限公司。眾所周知，房地產(chǎn)結(jié)束黃金十年，進(jìn)入下行通道，一眾知名企業(yè)紛紛剝離地產(chǎn)業(yè)務(wù)，然而為什么眾沃會(huì)在這種業(yè)態(tài)下進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。

　　眾沃總經(jīng)理張浩從三個(gè)方面進(jìn)行了解答。首先，鑒于未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)依舊是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，眾沃對(duì)行業(yè)未來(lái)有充分的信心；其次，是對(duì)眾沃自身專業(yè)性的絕對(duì)自信，據(jù)悉，眾沃的骨干員工多來(lái)自龍湖、萬(wàn)科等名企，有豐富的一線經(jīng)驗(yàn)；最后一點(diǎn)，張浩做了具體的說(shuō)明，“我覺得越是在這種寒冷的市場(chǎng)環(huán)境下越能體現(xiàn)我們的價(jià)值，并且這種價(jià)值容易被認(rèn)可和接受，從而最大化的消除這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘。”

　　經(jīng)過(guò)一年的成長(zhǎng)，眾沃在業(yè)內(nèi)一磚一瓦累計(jì)起口碑和人氣，從最初進(jìn)入低迷的地產(chǎn)圈的初生牛犢，到目前服務(wù)于三家開發(fā)商、共五個(gè)項(xiàng)目的代理商。秉持著“以心相交、成其久遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，眾沃陪著島城地產(chǎn)一步一個(gè)腳印走出低迷的2014，步入漸漸回暖的2015。

　　看好城陽(yáng)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期無(wú)限

　　眾沃起于城陽(yáng)，目前服務(wù)的五個(gè)項(xiàng)目多在以城陽(yáng)為中心的輻射范圍內(nèi)，眾沃總經(jīng)理張浩介紹，城陽(yáng)作為公司發(fā)展的大本營(yíng)，會(huì)長(zhǎng)期占據(jù)著重要的地位，在后續(xù)項(xiàng)目的開拓時(shí)，也會(huì)嚴(yán)格秉承公司的發(fā)展戰(zhàn)略：盤踞中心、多點(diǎn)布局、南北縱貫。

　　在青島主城區(qū)土地供應(yīng)日趨緊張的情況下，城陽(yáng)有很大的希望成為青島房地產(chǎn)成交的主戰(zhàn)場(chǎng)；另外，對(duì)比膠州即墨等，城陽(yáng)有距離市區(qū)近的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，與主城區(qū)相比，又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此是未來(lái)市場(chǎng)主力——?jiǎng)傂璧闹饕x擇之地，所以對(duì)于處于白銀時(shí)代的房企來(lái)講，城陽(yáng)拿地或許利潤(rùn)不是最高，但一定是最保險(xiǎn)的，眾沃總經(jīng)理張浩如此解釋。

　　據(jù)介紹，城陽(yáng)肯定會(huì)成為樓市主戰(zhàn)場(chǎng)。在交通方面，同作為輔城的青西新區(qū)受制于海底隧道的高價(jià)格，而城陽(yáng)有重慶路、308國(guó)道、青銀高速、環(huán)灣與主城區(qū)相連，交通極為便利；在價(jià)格方面，在城陽(yáng)房?jī)r(jià)剛有抬頭趨勢(shì)時(shí)，限購(gòu)、限價(jià)政策出臺(tái)，因此從2009年至今，城陽(yáng)房?jī)r(jià)一直較為穩(wěn)定、健康；在需求方面，城陽(yáng)有80萬(wàn)人口，勞動(dòng)密集型企業(yè)較多，外來(lái)人口吸附能力較強(qiáng)，而外來(lái)人口中有80需在附近置業(yè)安家，因此城陽(yáng)有龐大的剛需客戶群。

　　公司價(jià)值體現(xiàn)在三贏局面

　　如何實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值，張浩解釋：“地產(chǎn)商和購(gòu)房者都是我們的客戶，給他們提供滿意的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三贏局面方才實(shí)現(xiàn)了我們的價(jià)值。”

　　幫地產(chǎn)商把房子賣出去，幫購(gòu)房者買到好房子，如何把兩者銜接起來(lái)，是代理商的職責(zé)和價(jià)值所在。“并不是有地產(chǎn)商來(lái)找我們，我們就去代理銷售。”在選擇自己的代理對(duì)象時(shí)，眾沃自有一套標(biāo)準(zhǔn)：開發(fā)商的行為符合市場(chǎng)準(zhǔn)則，拿地后一定會(huì)做項(xiàng)目，并于近期內(nèi)開盤；產(chǎn)品符合市場(chǎng)主流，能夠得到購(gòu)房者的認(rèn)可；開發(fā)商有良好的信譽(yù)；開發(fā)商愿意傾聽我們的建議。

　　眾沃進(jìn)入房地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)銷售近乎停滯的項(xiàng)目，眾沃進(jìn)駐后，項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)了從每月十幾套到每月150多套的飛躍。“其實(shí)項(xiàng)目本身并無(wú)缺陷，只是策略打法不正確。”眾沃總經(jīng)理張浩解釋調(diào)整策略，帶動(dòng)銷售，為處于白銀時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)盡微薄之力正是其價(jià)值所在。

　　“策劃跟著銷售走”，在保證質(zhì)量的同時(shí)，提前調(diào)研、保證項(xiàng)目定位不落伍是眾沃迅速前行的保證。“例如，原來(lái)80到90平套二是剛需主流，而現(xiàn)在發(fā)展成了80到90平套三。”張浩表示，對(duì)于剛需來(lái)說(shuō)，銷售80到90平套三即是造福購(gòu)房者一種途徑。

　　文 葛飛