半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道9月22日消息 掃二維碼送抽獎(jiǎng)券、關(guān)注微信免費(fèi)打印照片……在剛剛結(jié)束的2014青島
房博會(huì)上，參展開(kāi)發(fā)商用來(lái)吸引購(gòu)房者的招數(shù)，不再只是傳統(tǒng)的派發(fā)購(gòu)物袋、小禮品等，通過(guò)微信等網(wǎng)絡(luò)手段與購(gòu)房者建立聯(lián)系，從而形成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)，成為不少項(xiàng)目的共同選擇。不過(guò)，雖然各類(lèi)熱鬧的抽獎(jiǎng)戰(zhàn)術(shù)吸引了不少市民圍觀，但仍舊難掩現(xiàn)場(chǎng)成交的低迷。一位置業(yè)顧問(wèn)表示，往年房博會(huì)是與客戶(hù)溝通的一種平臺(tái)，今年平臺(tái)作用大大削弱，房博會(huì)更多成為一種
文化符號(hào)。
現(xiàn)場(chǎng)：
掃碼送禮成參展開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)新招 從房博會(huì)入口處到展廳內(nèi)一直延伸數(shù)十米，過(guò)道兩側(cè)站滿舉牌宣傳的大學(xué)生，主打?qū)W區(qū)房的
青島碧桂園雇傭的幾名大學(xué)生穿著學(xué)士服派發(fā)傳單，甚是吸引眼球。與這些傳統(tǒng)的宣傳方式不同，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始實(shí)實(shí)在在惠及顧客，比如海信、7080中心廣場(chǎng)的展臺(tái)推出關(guān)注微信客戶(hù)端，免費(fèi)打印一張照片的活動(dòng)；基鴻裝飾則推出了關(guān)注微信客戶(hù)端可領(lǐng)取蘋(píng)果兩個(gè)；尚樂(lè)城推出掃碼送鼠標(biāo)墊等等。
關(guān)注基鴻裝飾客戶(hù)端送蘋(píng)果2個(gè)
“來(lái)房博會(huì)逛的市民大部分現(xiàn)在有或者將來(lái)有置業(yè)打算，送點(diǎn)小禮品可以把他們成功吸引到展位前，甚至能留下聯(lián)系方式發(fā)展成潛在顧客。”一名置業(yè)顧問(wèn)表示，今年掃碼送禮成為不少樓盤(pán)的互動(dòng)新選擇，一方面隨著智能手機(jī)的普及，很多人樂(lè)于參加這種活動(dòng)；另一方面通過(guò)微信加關(guān)注，可以讓購(gòu)房者與樓盤(pán)建立聯(lián)系，方便后期樓盤(pán)促銷(xiāo)季宣傳活動(dòng)的持續(xù)推送。
成交：
現(xiàn)場(chǎng)客流量雖大成交卻難 房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流比肩接踵，加之個(gè)別展位播放的音樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)好不熱鬧。在卓越•蔚藍(lán)群島展位前，工作人員正在整理客戶(hù)留下的聯(lián)系方式，置業(yè)顧問(wèn)周宇介紹，前來(lái)咨詢(xún)的顧客還是比較多的，很多人也留下了聯(lián)系方式，但是，截止到房博會(huì)最后一天中午，現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)有成交。在保利展位前，工作人員都在忙著向顧客介紹項(xiàng)目詳情，“目前還沒(méi)有成交的客戶(hù)”，一名工作人員介紹。海信依云小鎮(zhèn)房博會(huì)期間推出8套特價(jià)房，21日展示牌顯示，價(jià)值1576351元的5—402房源已售，工作人員介紹，這套房是在銷(xiāo)售中心成交的，并非房展現(xiàn)場(chǎng)。
工作人員在整理顧客留下的聯(lián)系方式
“今年房產(chǎn)下行，越是這種情況下，市民買(mǎi)房時(shí)越不心急，會(huì)慢慢地選房然后‘貨比三家’。”建邦聽(tīng)海項(xiàng)目的一名置業(yè)顧問(wèn)解釋?zhuān)诖吮尘跋卢F(xiàn)場(chǎng)成交的可能性不大，即便有置業(yè)意向的顧客在房博會(huì)了解情況后，也都會(huì)去銷(xiāo)售中心進(jìn)一步了解，不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍板。
業(yè)內(nèi)：
房博會(huì)成一種文化符號(hào) 現(xiàn)如今，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶(hù)端為核心的全民營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行地如火如荼，房展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)作用在逐漸削弱。房展會(huì)多家項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)表示，之所以參加房展會(huì)，就是為了進(jìn)行宣傳，提高項(xiàng)目的知名度，并通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的講解提高項(xiàng)目的美譽(yù)度。
“房展會(huì)不再僅僅是一個(gè)成交平臺(tái)，或者像往年一樣作為一種與顧客的溝通渠道存在，它更像是一種地產(chǎn)界的文化符號(hào)，是之于開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者共同的盛宴”建邦聽(tīng)海項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)孔超這樣評(píng)價(jià)今年的房博會(huì)。
專(zhuān)家：未來(lái)房展會(huì)或?qū)⑾?/span>
對(duì)此，青島樓市著名學(xué)者張百忍認(rèn)為，將來(lái)房博會(huì)將會(huì)消失，據(jù)其解釋?zhuān)康禺a(chǎn)最火的時(shí)候是沒(méi)有樣板間的，之后有了樣板間，但是在房博會(huì)上不能設(shè)置樣板間，如果想對(duì)項(xiàng)目的交通、綠化等有個(gè)具體了解，則必須去現(xiàn)場(chǎng)看看，現(xiàn)在的免費(fèi)看房車(chē)便提供了一個(gè)良好的途徑。“房子是不動(dòng)產(chǎn)，其特點(diǎn)就是不動(dòng)，因此房博會(huì)越來(lái)越成為雞肋。”
文\圖 葛飛
[編輯: 王好]
