半島網房產頻道8月26日消息 當傳統的售樓處“你售我買”的形式不再“吃香”時，有一種叫做“電商”的地產營銷模式正在青島悄悄走紅。市民足不出戶便可以和置業顧問在線聊天，并享受到幾十萬的鉅惠?？硕鸶呒壏治鰩煆埍笳J為，在今年房地產行業整體不太景氣的情況下，這種模式可使得開發商、媒體及購房者實現三方共贏。

　　

唐島七星與半島網正合作團購

　　電商成拓客新模式 交1萬元可抵36萬

　　如今的房地產行業，不同項目的工作人員間，打招呼除了問“近期成交情況怎么樣”以外，問得最多的，便是“你們家最近在和誰搞電商呢？”百度百科稱，所謂的地產電商，是在互聯網高速普及的大環境下出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式。

　　如今，隨便走進一家項目的售樓中心，都能看到“某某網獨家團購”的字樣，與媒體合作電商進行團購，已成為目前不少開發商拓客營銷的一種方式。

　　近日，記者在位于開發區太行山路附近的華通唐島七星看到，該項目目前正與半島網合作團購事宜，合作期間，市民只要交1萬元，最高可以抵36萬元。置業顧問匡經理告訴記者：“我們項目目前在售的住宅大都在90-158平方米，意向客戶只要交1萬元，每平方米便可以享受近2000元的優惠。”匡經理表示，唐島七星目前的均價為13500元/平方米，按最大戶型158平方米，每平方米優惠近2000元算，相當于打86折?！白詮拈_啟了團購模式，在半島網的宣傳下，我們的拓客量有了明顯的提高。”

　　市民可與置業顧問在線交流 買房前先看優惠

　　采訪過程中，記者登陸青島市多家門戶網站，點開“團購”字樣的廣告后發現，不少網站所做的團購專題里，會嵌入團購項目置業顧問的照片及聯系方式，市民只要登陸網站，便可以與他們在線交流。

　　家住市南區的孫先生最近手里有點閑錢，想買間寫字樓進行投資，經過勘察，他看中了位于即墨市的華通金融大廈?！拔铱瓷啼伒刂吩谒{鰲路南側、煙青路西側，位置不錯，和寶龍廣場、國美電器、佳樂家超市只有一街之隔，到利群財富廣場、即墨小商品城、即墨服裝批發市場的車程也在5分鐘之內，而且，我也十分看好即墨的發展空間?！睂O先生告訴記者，自己這些消息都是通過上網查詢獲悉的?！斑@個項目現在正在和半島網搞團購，現在均價11600元/平方米，寫字樓交1萬元就能打到94折，商鋪交1萬元可以打96折，能便宜不少呢。”

　　幾天后，孫先生便和售樓中心簽訂了購房合同，買下一間寫字樓。“記得以前買房子，只能親自去售樓處詢問消息，像我平時住市區，如果再跑這么遠，浪費不少時間和精力，還不一定能滿意。”孫先生表示，現在自己身邊的朋友買房前，都會先打聽下有沒有團購活動，“團購能省不少錢，是個很好的形式！”

　　電商打破原有的居間經營模式 使三方受益  

　　據了解，相對于傳統的房地產居間經營模式（即單純的以售樓處進行銷售的經營模式），電商模式可以將開發商、新聞媒體及消費者緊密聯系在一起，實現三方共贏。

　　對此，克而瑞高級分析師張斌告訴記者：“以往開發商的銷售模式比較單一，只在售樓中心接待客戶，比較被動；電商平臺興起以后，開發商可以通過媒體進行電話邀約，以及網絡拓客，從而實現銷售?！?br>
　　張斌還表示，開發商通過媒體發布優惠信息，購房者登陸門戶網站閱覽新聞時，便可以增加了解，并可以公開進行比較，而動輒十幾萬甚至幾十萬元的優惠，也使得購房者成為最大受益者。

　　“從媒體的角度來說，以往的純打形象廣告的時代已經漸行漸遠了，開發商現在最注重的，便是實際的成交量。這種模式在促進成交量的同時，也緊緊將開發商和媒體捆綁在了一起，互惠共贏?！?br>
　　文/圖 江海峰

　　 [編輯: 王好]