6月11日，因為未就網(wǎng)絡(luò)端口價格問題談判達成共識，島城6家二手房品牌中介結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，下架所有在搜房網(wǎng)的房源，停用所有搜房網(wǎng)二手房端口。在買房者長久觀望、成交量連續(xù)走低 、信貸政策收緊的大環(huán)境下，二手房中介公司與電商之間“割袍斷交”的舉動，從側(cè)面反映出當前島城二手房市場彌漫的寒意。



　　“急雨易停，慢雨難開。所有人都在等新的政策，建筑商很焦慮，買房者很忐忑，置業(yè)顧問和二手房中介很難過；現(xiàn)在就像下大雨之前，充滿了悶熱潮濕之氣。”一位地產(chǎn)業(yè)人士這樣說樓市現(xiàn)在的膠著。那么，賣房者、買房者、二手房中介究竟是怎樣一種生存狀態(tài)，他們?nèi)绾慰创乱徊降淖呦颍坑浾哌M行了深入調(diào)查。

　　因為就網(wǎng)絡(luò)端口價格問題談判未達成共識，6月11日，島城二手房中介與搜房網(wǎng)之間的大戰(zhàn)爆發(fā)。6家品牌中介結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，將矛頭對準了搜房網(wǎng)，下架所有在搜房網(wǎng)的房源，停用所有搜房網(wǎng)二手房端口。據(jù)悉，此番房產(chǎn)中介聯(lián)手“叫板”電商平臺，主要是因為電商端口費上漲導致中介機構(gòu)運營成本大幅增加。在此之前，品牌中介與搜房網(wǎng)之間的親密合作，已近十年。在買房者長久觀望、成交量連續(xù)走低、信貸政策收緊的大環(huán)境下，若調(diào)控政策層面無有改觀，中介行業(yè)的洗牌在所難免。

　　■動態(tài)

　　房介結(jié)盟暫停與搜房網(wǎng)合作

　　11日，包括惠百家不動產(chǎn)、青島鏈家地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)、太平洋房屋、科威國際不動產(chǎn)以及中馳為代表的50余家房地產(chǎn)中介公司，聯(lián)合成立“青島房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)聯(lián)盟”并組織召開新聞發(fā)布會，宣布暫停與搜房網(wǎng)合作。

　　而在這次發(fā)布會召開之前，中介聯(lián)盟已就搜房網(wǎng)端口的價格問題，與搜房網(wǎng)進行過一輪談判，但并沒有達成共識。于是，中介聯(lián)盟決定，暫停與搜房網(wǎng)的合作，將聯(lián)盟內(nèi)房源從搜房網(wǎng)端口全部下架。中介聯(lián)盟發(fā)言人在發(fā)布會上稱，受此影響，搜房網(wǎng)的房源已由原來的21萬套銳減到5萬套。

　　調(diào)查顯示，青島成為繼杭州之后，第二個以新聞發(fā)布會的形式宣布與搜房網(wǎng)暫停合作的城市。6月初，杭州的9家房產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)也是以聯(lián)盟的形式宣布，下架在搜房網(wǎng)的所有房源。同樣是因為與搜房網(wǎng)端口問題談判未達成一致意見。

　　“與搜房網(wǎng)之間的分歧，原因之一就是搜房網(wǎng)不斷提高端口版本，引導價格戰(zhàn)。”中介聯(lián)盟發(fā)言人程經(jīng)理說，幾年來，搜房網(wǎng)的端口費用從60元/月上漲到了近600元/月，漲幅近10倍。多家中介機構(gòu)的負責人質(zhì)疑，搜房網(wǎng)正是利用自己在產(chǎn)品和規(guī)則制定上的主導權(quán)，不斷促使中介企業(yè)競相投入，在中介企業(yè)不斷攀升的成本中獲得高額利益。

　　對普通購房者來說，端口費可能是一個陌生的詞匯。正是通過搜房網(wǎng)的端口，各家品牌中介的經(jīng)紀人把房源發(fā)送到網(wǎng)上，借助搜房網(wǎng)客戶端將房源介紹給客戶，以此拉動成交。但普遍為品牌中介負責人詬病的是，在投入不斷增加的同時，網(wǎng)絡(luò)客戶點擊量和來電量卻沒有隨著投入的增加而增加。

　　5月12日凌晨0：12，記者手機登錄青島搜房網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其網(wǎng)站顯示房源已剩56932套，不過主要中介已變成一些中小中介。搜索顯示，科威有2192套房源，21世紀1370套，惠百家620套，鏈家413套。不知道是未下線干凈，還是故意留下了悔棋的后路。業(yè)內(nèi)人士稱，由于除了鏈家之外，多家中介沒有自己成熟的網(wǎng)站，下線也會嚴重影響自身收入。

　　■原因

　　網(wǎng)絡(luò)端口費用直逼租房成本

　　對于中介公司的說法，搜房網(wǎng)二手房集團青島公司的郄杏麗總經(jīng)理稱，網(wǎng)絡(luò)平臺與二手房中介商是共贏關(guān)系，他們目前提供高、中、低各種產(chǎn)品套餐組合，以便中介公司根據(jù)自身情況適當使用的產(chǎn)品版本，并擬推出“經(jīng)紀公司合作伙伴計劃”，對長期合作的經(jīng)紀公司提供單筆最高額度1000萬的低息融資支持。

　　當天的發(fā)布會上，六大品牌中介機構(gòu)的“掌門人”坐到了一起，這在青島的“二手房產(chǎn)圈”里還是第一次。在市場不好的2011年和2012年，品牌中介機構(gòu)“掌門人”之間盡管私交甚好，卻從未有像這次，站到同一個平臺上，共同研究應對市場的對策。而在結(jié)盟首日就一起把矛頭對準搜房網(wǎng)，其間的恩怨紛爭如何，也頗耐尋味。

　　據(jù)了解，目前中介機構(gòu)普遍使用的端口費，一般為“300套餐”，月費用為1500元，但多數(shù)中介機構(gòu)可以享受到折扣價，折后價格為 800元/月。一家10位經(jīng)紀人的中介機構(gòu)，10個端口的月費用為8000元；而對經(jīng)紀人來說，在搜房網(wǎng)端口之外，還同時使用趕集網(wǎng)、58同城等端口，這構(gòu)成另外一筆開支。

　　10人規(guī)模的一家中介門店，門店的月租金費用一般在萬元上下；這意味著目前經(jīng)紀人每月在端口上的開支，已經(jīng)逼平甚至超過了房租費用。再加上員工工資、水電費等成本，粗略算來，一家中介門店每月收入5萬元，才能保證不賠錢。

　　“如果二手房市場向好，端口的成本占比會隨著營業(yè)額的高走而降低，但如果市場行情差，端口成本當然會凸顯出來。”一家品牌中介機構(gòu)的江經(jīng)理說。所以，這次中介結(jié)盟對抗電商，或可視為逆市聯(lián)手，降低經(jīng)營成本的一個嘗試。

　　■個例

　　四月份至今沒賣出一套房

　　6月11日上午10點多，浮山后二小區(qū)，同和路上坡處的溫馨家園房產(chǎn)內(nèi)，43歲的房產(chǎn)經(jīng)紀人孫軍華正在電腦上看電視劇。孫軍華和同伴租下了這家五六平米的小店，在這里做中介已經(jīng)15年了。由于生意冷清，兩個人你休一天，我休一天，輪流坐班。

　　沒做過網(wǎng)絡(luò)宣傳，在我這里賣房、租房都靠認這張臉，孫大姐很有親和力，說話也快人快語。她說，用網(wǎng)站推廣，一年至少3800元，有的還要用兩三個網(wǎng)站，這塊費用確實很高。說到現(xiàn)在的狀態(tài)，她就一句話：“虧錢”。年初生意還好一些，一進四月份，賣房就沒開過張。按說，賣房市場不好，租房市場應該好些吧？結(jié)果租房生意也不好做，因為房源比較少。

　　租房都是房源共享、客戶共享，她說按照現(xiàn)在的價錢，租房提成是一個月的房租，價錢大概在1600到2000元。有的時候是三四個中介租出去一套房，人家再講講價，降降中介費，分不到幾個錢，她說。

　　“干了這么多年了，咱了解這個市場，另外家里走不開”，孫大姐說，因為還要照顧家里的兩位老人，一天三頓飯她都要回去做好。因此，她一直沒有轉(zhuǎn)行。前兩天有個訂牛奶的兼職，下午忙活三四個小時，一個月1500塊錢，她很看好這份工作，結(jié)果因為耽誤給家人做飯，沒有去成。孫大姐說，房子明年五一到期，如果屆時行情還沒有變化的話，她可能就要想其他辦法了。

　　■現(xiàn)狀

　　成交量少，房介苦撐觀望

　　可查的資料顯示，目前整個青島市區(qū)一共有500家左右的品牌中介，加上尚未在工商部門、國土部門注冊的“夫妻店”，從事二手房中介行業(yè)的門店，不下上千家。但自今年3月份以來，市區(qū)二手房成交量一直維持在兩千套左右。記者調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)，隨著信貸政策收緊、買方持續(xù)觀望，在這個氣溫逐漸走高的夏季，二手房市場的日子似乎一天比一天難過。

　　都說形勢不好，不過并沒有多少家關(guān)門。6月11日，在河馬石農(nóng)貿(mào)市場外的浮山后一小區(qū)，不到50米的道路兩旁，就有七八家二手房中介。而浮山后二小區(qū)內(nèi)，修鎖店、復印店外，不少也掛著二手房買賣和房屋過戶的招牌。

　　干了十年了，沒用過搜房網(wǎng)，咱是小買賣，花錢的不能用，順泰富緣房產(chǎn)的吳女士表示，現(xiàn)在房子難賣，主要是靠租房，很多客戶是以前的老鄰居、老熟人介紹的。

　　青房置換浮山后總店，本來有三名員工，當天只有于女士一個人值班，其他兩人都在休息。對于二手房中介聯(lián)盟與搜房網(wǎng)之間的收費之爭，她說，現(xiàn)在整體經(jīng)營狀況慘淡，包括在搜房、58同城、趕集網(wǎng)上的推廣在內(nèi)，效果都不太好。但是如果不做推廣的話，可能虧的更嚴重。大型企業(yè)可能會接著做推廣，很多中小型的中介與網(wǎng)站的合同到期后，已經(jīng)不再續(xù)約了。

　　四月份全市一千余家房產(chǎn)中介，只成交了2000套二手房，平均一家中介也就賣了兩套房。這兩個月，青房置換浮山后總店總共賣了幾套房呢？她沒有正面回答，只是說售房價格已經(jīng)有了松動，原本附近的房子單價在一萬三四每平米，現(xiàn)在每平米都松動了好幾百元。“成交量很少，我們以賣房為主，租房的話提成很低”。她介紹說。

　　既然多家二手房中介都說不賺錢，為什么沒有幾家關(guān)門呢？于女士說，基本上都是在硬撐著。

　　■擴張

　　飲鴆止渴？還是逆市自救？

　　在成交陷入低谷、開店成本遞增、個別店鋪關(guān)門的同時，部分品牌中介卻在熱點區(qū)域趁機進行擴張。無論是惠百家不動產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、科威國際不動產(chǎn)還是21世紀不動產(chǎn)，并沒有停下開新店擴張的步伐。近期，北京的“我愛我家”也數(shù)度傳出將進軍青島的消息，青島的房產(chǎn)中介市場，在飽受市場低谷困擾的同時，似乎依舊硝煙彌漫。

　　在海口路附近周邊半徑千米的位置，分布著鏈家地產(chǎn)的三家店鋪：麥島金岸店、麥島家園店和麥島天璽店。“麥島天璽店有300多平米，一年租金接近60萬元，現(xiàn)有20多名員工，員工底薪2200元。”麥島天璽店經(jīng)理李平說，該公司實行責任小區(qū)制，每個店盯緊一個小區(qū)，鏈家地產(chǎn)麥島天璽店經(jīng)理李平介紹說，該店去年十月份開業(yè)，目前對員工和店鋪都沒有硬性的要求 ，主要是深耕市場，培育客戶。上月該店鋪總共賣出2套房，一套單價在800萬，另外一套在1000萬左右，沒有虧錢。

　　但二手房品牌中介之間的生存競爭，實際上早已達到了“短兵相接”的境地。“熟悉青島中介市場的人都知道上半年發(fā)生的一個故事，一家品牌中介機構(gòu)想吞下位于江西路的另一家品牌機構(gòu)，在數(shù)度談判不成之后，前者在江西路這家門店周邊 ，斥資連開了3家門店，直接導致后者關(guān)門。”一位不愿透露姓名的經(jīng)紀人說，不惜投入3家門店的成本吃掉一家店，不難想見二手房市場競爭的激烈程度。

　　在經(jīng)營成本遞增、市場蕭條依舊的前提下，不計成本開店，到底是飲鴆止渴還是自救的良方？“房源是中介的生命線，不開店意味著失去房源，失去輸血線，要想在市場生存，就要頂住壓力，開拓市場。”惠百家不動產(chǎn)的董曉峰說，關(guān)掉效益差的店，到房源充足的地方開新店，搶占市場，是品牌逆市自救的唯一選擇。

　　文/圖  記者 王愛科  姜振海

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 江海峰]