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專訪二十二世紀不動產總經理趙新:置業不能一步到位

2014-03-10 17:03   來源: 半島網房產頻道 手機看新聞 半島網 半島都市報

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  隨著房貸政策的調整,青島樓市觀望情緒漸濃,而二手房作為緩解房價高與低收入之間矛盾的紐帶,以及具備生活配套齊全、學區資源等優勢,市場表現收到各方關注。日前,半島網房產頻道專訪了二十二世紀不動產代理有限公司總經理趙新,她認為,2014年隨著公積金政策收緊和信貸收緊、房產稅傳聞等,或許會對二手房市場造成一定影響,但不會造成二手房需求的減少,二手房市場還是會保持平穩的。

  



  半島網房產頻道:作為女性,為何會選擇競爭和工作強度都相對激烈的二手房交易行業?當初入行的的契機是什么?可否跟我們分享一下您的成長經歷,以及您在工作中取得過哪些難忘的成績?

  趙新:都說混跡在房地產行業的大多數是男兒,從一線的建筑工人到高層領導,是男兒的奮斗領域。但是,我可以毫不猶豫的說,在我所在的二手房行業中,可以說是巾幗不讓須眉,女子能撐大半個天。在這個如鋼如鐵般的行業里,我們女性擁有與男性一樣的毅力的野心,同時加上我們所獨有的細膩和靈活,這使得我們在這個競爭和工作強度都十分激烈的行業依然能夠保持像男子一般在事業上風風火火,如魚得水。

  當初選擇這個行業時候正值中國房價猛升時期,青島作為沿海開放城市,房價隨著整個房市的進展一路飆升,而二手房在這個時候展現出勃勃的商機。因為看好青島二手房買賣的市場,所以決定加入二手房交易這個行業。

  經歷是一筆財富。和很多同事一樣,在我踏入二手房交易行業之前,我并不了解二手房市場也不懂得如何銷售二手房,因而走了很多彎路吃了很多次虧。慢慢我覺得,要從事二手房交易必須具備一定的基礎,即在專業知識和人際交往溝通方面一定要比較強。經過不斷的學習和點滴的積累,我知道要做好這份工作所需要的并不是資歷和學歷,關鍵是自己是否肯用心。2007年以來,二手房市場牛氣沖天,接下來幾年的房屋買賣成交量都居高不下,有一種不可抵檔的向上勢頭。我也頂住壓力,逐漸開始取得出色的業績,并且開始走上管理崗位,實現了人生的又一個轉折點。

  半島網房產頻道:在從事二手房行業中,您認為女性較男性有什么優勢和劣勢?可否分享您的職場經驗和工作感悟給廣大女性朋友?

  趙新:在二手房交易行業,女性有天然的優勢。首先,二手房交易是一個服務行業,女性本身具有的細心、溫柔、親和力,在與客戶在溝通的時候,了解客戶的需求更為細致;其次,女性的溫柔、體貼能夠拉近與客戶之間的距離,女性對家的責任感比較強烈,會更多的從客戶的角度出發,很容易與客戶間建立信任。

  二手房這個行業挑戰性較強,中國的女性具有吃苦耐勞的精神、有韌性,因此我覺得沒有什么劣勢。像在我們公司,女性中高層管理者就占具不小的比例。

  半島網房產頻道:2014年,隨著公積金政策收緊,您對今年二手房市場如何看待?年內二手房市場營銷會有哪些改變和側重?

  趙新:2013年青島二手房市場成交了三萬七千多套,2014年隨著公積金政策收緊和信貸收緊、房產稅傳聞等,或許會對二手房市場造成一定影響,但不會造成二手房需求的減少,隨著城市化進程以及人們就業觀念的改變,剛性需求在整個市場中的需求還是比較龐大,且加之青島的居住環境越來越好,所以我個人認為2014年,二手房市場還是會保持平穩的。

  隨著一系列關于房產的新政策出臺,很多人預言房地產泡沫即將破滅,因此越來越多的置業投資者持觀望態度,不敢輕易出手。這種形勢下,要求我們將營銷重點向剛性需求的置業者傾斜。配套便利及價格適中房源無疑會成為市場焦點。

  半島網房產頻道:你認為今年二手房市場所面臨的機遇與挑戰都有哪些?

  趙新:一直以來,二手房市場備受關注,從消費者角度來說,二手房市場是緩解房價高與低收入之間矛盾的關鍵穴位,同時,是一種紐帶,通過這個紐帶,可以把長期離散在住宅市場之外的中低者收入逐步融入市場體系,從而促進社會的和諧安居。個人認為,隨著一手房價格的繼續上揚和房源需求的持續增高,二手房市場充滿機遇。

  新政短期內對二手房交易量所帶來的沖擊,將極大地影響業務比較單一的經紀機構的業務收入,而對大型品牌經紀機構來說,一方面,在較高的品牌知名度影響下,市場份額會進一步擴大;另一方面,大型品牌經紀機構業務比較多樣化,盈利渠道較為豐富,二手房交易量的暫時萎縮并不會對公司的經營帶來太大的影響。所以,面對挑戰,大型經紀機構將進一步拓展業務類型,開拓新的盈利渠道。

  半島網房產頻道:二手房行業的壓力之大眾所周知,繁忙的工作節奏更是家常便飯。那么,您平時是如何平衡家庭與事業的關系的?工作之外,會通過哪種方式愉悅身心?

  趙新:我基本上每周只有最多半天的休息時間,每天也是早出晚歸,因此能夠陪伴家人的時間特別有限。因為我老公工作也很繁忙,兒子從小就是放在托管班,一般要等我很晚下班后才能把他接回家。

  因為工作的繁忙,我和兒子溝通的機會很少,覺得他年紀小很多事情還不懂,所以很少跟他去談及我工作上的煩惱。記得有一次晚上下班回家,因為工作的壓力不怎么愛說話也一直悶悶不樂。做完作業的兒子看出了我的不開心,跑到我的跟前對我說:“媽媽,你是不是工作上不開心?你跟我說說,別憋在心里,容易憋壞了,對身體不好。”我當時我“噗”的一聲就樂了,工作上的煩惱也頓時煙消云散了。這時候我才發現我上三年級的兒子已經長大了,是個小男子漢了,是一個可以跟我分享喜悅和悲傷的大人了。我頓時感覺這么多年的辛苦為了我的家人都是值得的,有他們在我身邊支持我、鼓勵我,我自己也充滿了干勁和勇氣。

  我平時閑暇時間較少,有空就會去陪家人旅行,或者躺在床上安靜的聽聽音樂、讀讀書,讓自己完全放松下來。我一直堅信,身體和心靈,必須要有一個在路上,所以要么旅行,要么讀書。旅行可以開闊我們的視野,讓我們暫時從現實生活中“逃出”,去一個陌生的地方看不一樣的風景;讀書讓我們的心靈有所歸屬,開闊了視野,給我們的生活增添情趣。

  半島網房產頻道:從您掌握的情況來說,現在的二手房市場上什么樣的房源會更受歡迎?

  趙新:  1、面積在70—120平米之間的套二房,價格在70-120萬之間的中小戶型最受歡迎。這類二手房符合剛性購房者需求,小區成熟,各項配套完善,人氣十足,總房款相對比較容易接受,另外銀行提供按揭貸款,更大程度上解決了一些經濟基礎薄弱的購房者需求。

  2、臨近地鐵站、公交站的二手房。現在越來越多的人注重“時間成本”,因此周圍交通便利的二手房有較大需求。

  3、學區房,特別是某些重點的中小學,一直以來都是被關注的區域。

  半島網房產頻道:對于女性置業,你有何意見和建議?

  趙新:對于未婚女性來說,有一套自己名下的房產,不僅是經濟獨立的象征,也可作為個人財產,對于目前處于單身的女性,建議選擇一房一廳和小戶型的單身公寓,同時注重交通的便利。小戶型房源有比較濃的投資性質,這樣既達到了獨立的目的,又不會給自己太大的經濟負擔。

  對于已婚女性,因為在家庭中承擔著照顧老小、上下打理、顧全各方的責任,因此,購房更追求務實性。生活方便、購物便利、交通便捷都是重要的考慮因素,為求“大”而舍棄“便”不是明智的選擇,因此,先小后大、先租后買、先舊后新、梯級改善都是重要的置業原則,置業一步到位的想法是不對的。

  [編輯: 王好]

  
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