近日，青島市二手房市場傳出全國一線中介連鎖公司我愛我家和中原地產(chǎn)要進(jìn)入青島的消息。記者獲悉，實(shí)際上，2011年鏈家地產(chǎn)和科威國際不動產(chǎn)的殺入就已經(jīng)改變了青島二手房中介市場格局。如今，走在市南、市北和嶗山的主干道上，惠百家、鏈家地產(chǎn)和科威3家連鎖店面成了主流。而在5年前，太平洋房屋、青房置換和21世紀(jì)不動產(chǎn)才是市場上的主角，后來瑪雅房屋、22世紀(jì)不動產(chǎn)和美南不動產(chǎn)也曾輝煌一時。

　　◎延伸 外來中介不差錢，專挑好位置

　　孫杰坦言，2011年下半年鏈家不動產(chǎn)的到來徹底推翻了青島二手房市場原有的格局。2011年10月，北京最大的連鎖中介鏈家不動產(chǎn)通過收購10多家青島中介正式登陸，店面位置集中在市南區(qū)和嶗山區(qū)，幾乎都是黃金位置，租金頗高。“他們總部有錢，都是直營店，租金等投入都不在話下，剛開始就是擴(kuò)張，并不計成本。”孫杰說道。

　　事實(shí)情況確實(shí)如此。僅僅一年多的時間，鏈家不動產(chǎn)已經(jīng)完成了市南區(qū)和嶗山區(qū)的布局，主要干道幾乎都能看到鏈家不動產(chǎn)。記者獲悉，現(xiàn)在鏈家正把新門店轉(zhuǎn)向二手房交易量最大的市北區(qū)。

　　鏈家的強(qiáng)勢出現(xiàn)，進(jìn)一步擠壓了青島其他中介。從2012年到現(xiàn)在，青島市區(qū)每月二手房成交維持在1500套左右，即使在金九銀十波動也不大。“蛋糕就這么大，鏈家不計成本瘋狂搶占份額，其他家壓力都很大，尤其是直營店。青島二手房中介從未真正出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，現(xiàn)在我們也都很緊張，專門成立了研究對手的部門，隨時推出新策略。”總部位于市南區(qū)香港中路附近一家連鎖中介負(fù)責(zé)人向記者透露說。另外，鏈家地產(chǎn)進(jìn)駐青島首先對消費(fèi)者承諾透明交易、簽三方約、不吃差價的“完全透明交易”，籠絡(luò)了部分購房者。據(jù)介紹，在交易中明示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓買賣雙方做到明明白白消費(fèi)，同時在為二手房買賣雙方提供服務(wù)時，堅(jiān)持買賣雙方見面，拒絕“欺上瞞下”行為，簽署三方居間服務(wù)合同，從不賺取差價。

　　第一家連鎖中介如今沉寂

　　1998年房改以后，直到2000年青島才出現(xiàn)真正意義上的二手房連鎖中介，第一家便是青房置換。青房置換成立于2000年6月，前身是青島市房地產(chǎn)交易中心置換處，1998年開始做房產(chǎn)置換業(yè)務(wù)，公司成立的時候第一批開了7家店，然后每年以二三十家的速度增加，到2004年的時候已經(jīng)達(dá)到了70多家。

　　熟悉青島樓市的市民大多還記得，很多年前青島的購房大集，熱鬧非凡。實(shí)際上，最早的購房大集就是青房置換推動出現(xiàn)的。從2004年開始，針對當(dāng)時不同的社會需求，青房置換推出側(cè)重點(diǎn)不同的二手房交易大集。當(dāng)房價比較高，老百姓很難承受的時候，就有針對性做一些廉價房、低價房的銷售。2009年是青房置換最輝煌的時候，137家店面，服務(wù)二手房市場上三分之一的客戶。

　　2004年之前，中介帶著客戶看房子是收取看房費(fèi)的，每次10至20元不等。青房置換是青島市第一家提出不收看房費(fèi)的中介，在2004年底的時候又承諾不賺差價，保證透明交易。2009年前后，市區(qū)幾乎所有規(guī)模較大的小區(qū)周邊都會看到青房置換的身影。然而2011年前后的市場低迷成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，青房置換的店面數(shù)量開始縮水，目前在市南區(qū)主要干道兩邊更是難以尋覓青房置換的店面。最典型的例子便是本月市房地產(chǎn)交易中心舉辦的二手房大集活動，主要的4家二手房連鎖中介甚至沒有提及青房置換。

　　劉磊曾是原四方區(qū)的一家房屋中介老板，從事二手房交易行業(yè)近10年，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)行做外貿(mào)投資。“青房置換這兩年已經(jīng)把中心轉(zhuǎn)向別的方面了，比方說房屋測繪、擔(dān)保和一手房等。”劉磊在接受記者采訪時說道，“這個公司現(xiàn)在是多元化發(fā)展。”記者登錄青房置換官方網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，目前該公司主要宣傳的是旗下一手房，其次才是二手房、擔(dān)保、評估、測繪和拍賣。

　　10年老店轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外房產(chǎn)

　　今年是21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入青島的第10個年頭。2003年4月，21世紀(jì)不動產(chǎn)正式進(jìn)入青島地區(qū)，同年12月第一批加盟店集中簽約、開業(yè)。2007年，21世紀(jì)不動產(chǎn)除進(jìn)駐市內(nèi)四區(qū)外，亦進(jìn)軍嶗山區(qū)、城陽區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和平度市，簽約數(shù)量達(dá)65家，運(yùn)營加盟店55家左右。

　　2007年，畢業(yè)于煙臺大學(xué)的孫蒙來到青島找工作，幾經(jīng)周折最終成為了21世紀(jì)不動產(chǎn)的一名二手房經(jīng)紀(jì)人。“那個時候，二手房經(jīng)紀(jì)人也算是新興職業(yè)，路邊有很多房屋中介是夫妻店，就是兩口子弄張桌子，寫上幾十套房源信息就行了。我們雖是持證經(jīng)紀(jì)人，但多數(shù)購房者并不買賬。2008年是最慘的，市場不好很多店面都關(guān)門了，當(dāng)時我表現(xiàn)還不錯，最后干到了店長職位。”如今已是青島某公司負(fù)責(zé)人的孫蒙回憶說，“2009年我選擇了跳槽。當(dāng)時太平洋房屋、21世紀(jì)不動產(chǎn)和青房置換基本是三足鼎立，實(shí)力都差不多，而且運(yùn)營模式也類似，人員之間互相流動的情況很多，彼此吸引力接近。”2011年下半年，市區(qū)多家21世紀(jì)不動產(chǎn)店面改頭換面，有的搖身一變成了科威國際不動產(chǎn)，有的掛上了鏈家不動產(chǎn)的門牌。如今，市區(qū)還有一些21世紀(jì)不動產(chǎn)的店面，但與巔峰時期相比下降明顯。不過，值得注意的是，雖然青島二手房市場占有額有下跌態(tài)勢，但21世紀(jì)不動產(chǎn)另辟蹊徑，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外房產(chǎn)。

　　今年上半年記者曾到21世紀(jì)不動產(chǎn)青島總部探訪，當(dāng)時青島總部負(fù)責(zé)人告訴記者，21世紀(jì)不動產(chǎn)青島區(qū)域分部主辦的澳洲房產(chǎn)項(xiàng)目推介會正在進(jìn)行，推介會主要針對島城中高端投資者推介，由來自澳大利亞的專業(yè)置業(yè)團(tuán)隊(duì)打造。記者了解到，當(dāng)時21世紀(jì)不動產(chǎn)旗下青島店面都在不遺余力地宣傳澳大利亞房產(chǎn)，還專門印制了宣傳冊。

　　2013年的青島二手房銷售成績單上，前三名已經(jīng)看不到21世紀(jì)不動產(chǎn)，青房置換也是如此。

　　美南敗走，瑪雅凋謝

　　提到風(fēng)光不再的中介連鎖店，當(dāng)然少不了美南不動產(chǎn)和瑪雅房屋。2007年8月，美南不動產(chǎn)進(jìn)入青島市場，兩年半以后，美南在青島已經(jīng)擁有了30多家分店，經(jīng)紀(jì)人達(dá)到400余名，成為當(dāng)時青島市場上的一支勁旅。2009年在市北區(qū)和李滄區(qū)，美南不動產(chǎn)風(fēng)光一時。當(dāng)時該公司負(fù)責(zé)人曾信誓旦旦表示，美南將繼續(xù)擴(kuò)大在青島的經(jīng)營規(guī)模，四五年內(nèi)，在青島要從現(xiàn)在的30多家分店擴(kuò)展到200余家，不僅是在市區(qū)經(jīng)營，黃島、即墨都將大量出現(xiàn)美南不動產(chǎn)。然而從2010年開始，美南多次遭到市民投訴，投訴集中在拒退中介費(fèi)、克扣員工薪水、挪用首付款等問題。2011年到現(xiàn)在，美南在青島市區(qū)店面不增反降，很多核心位置的店面已經(jīng)關(guān)閉。另外在青島主流媒體上也很難看到美南不動產(chǎn)的房源廣告。

　　瑪雅房屋的凋謝主要是內(nèi)耗。其目前在青島市區(qū)僅剩屈指可數(shù)的幾家店面在支撐。造成這種局面的原因是山東總部和青島區(qū)域的關(guān)系日趨緊張。知情人士透露，股權(quán)的爭奪和內(nèi)耗，導(dǎo)致了青島總部的分崩離析。青島瑪雅與總部因?yàn)闋帄Z股權(quán)的利益問題，矛盾重重，長期處于無組織、無政府狀態(tài)的單打獨(dú)斗，形同虛設(shè)，原來的店就自生自滅了，山東總部又自顧不暇，青島總部愈發(fā)不行。

　　現(xiàn)三足鼎立，本地品牌占一席

　　目前在青島市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會中，公認(rèn)的三家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)中介只有一家是青島當(dāng)?shù)剡B鎖中介 ——惠百家不動產(chǎn)。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司創(chuàng)建于2007年9月18日，專注于二手房拓展，為廣大客戶提供房產(chǎn)、法律、金融在內(nèi)的全方位、全過程的優(yōu)質(zhì)綜合性服務(wù)，全力打造房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)第一品牌。

　　2009年本報曾發(fā)起主辦青島品牌中介峰會，當(dāng)時惠百家不動產(chǎn)還主要集中在嶗山區(qū)，店面規(guī)模在3強(qiáng)之外，如今公司在嶗山、市南、市北和李滄區(qū)等地?fù)碛袔资抑睜I連鎖店面，綜合辦公面積超過50000平方米，員工總數(shù)超過500人。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，公司店面分布于各大高檔社區(qū)、繁華商圈，網(wǎng)點(diǎn)分布逐漸呈現(xiàn)出社區(qū)高檔化、網(wǎng)點(diǎn)密集化、地域廣泛化三大明顯趨勢。另外兩家房地產(chǎn)中介分別是鏈家不動產(chǎn)和科威國際不動產(chǎn)。這兩家公司的崛起得益于2011年的那場中介關(guān)門潮。自2011年起，青島開始不間斷地出現(xiàn)中小中介“關(guān)店潮”，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨成交量嚴(yán)重萎縮與中介市場份額下降的雙重困局。

　　記者從相關(guān)部門拿到的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底青島全市中介門店數(shù)驟減，行業(yè)規(guī)模萎縮接近30% 。目前青島擁有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店數(shù)大約1000多家，已覆蓋全市。郊區(qū)(即墨、膠州、平度等)主要是小中介，市區(qū)主要是連鎖中介為主。科威國際不動產(chǎn)青島區(qū)域總經(jīng)理孫杰告訴記者，青島經(jīng)紀(jì)行業(yè)無論規(guī)模或是服務(wù)規(guī)范上較一線城市仍有巨大差距。

　　2年來，青房置換、美南地產(chǎn)、瑪雅房屋等4家連鎖中介已經(jīng)退出了青島二手房市場的主流行列，有的還在苦苦支撐，有的幾乎銷聲匿跡。

　　本報記者

　　 （來源：半島網(wǎng)-城市信報）