時間進入年底，
樓市“金九銀十”的熱度似乎還沒有“退燒”的跡象。一方面是開發(fā)商推盤熱情不減，另一方面是購房者購買意愿依舊強烈。自15日開始，記者走進在售的各大樓盤，與活躍在樓市的各類購房者、項目營銷總監(jiān) 、置業(yè)顧問進行面對面交流。他們都與房子相關(guān)，都見證了島城樓市買賣雙方的瘋狂，經(jīng)歷了房價一路飆升的行情，市場“眾生相 ”，正是島城樓市的縮影。
購房者張潤：恐漲賣一套房買兩套房 今年的9到11月份，對工薪族張潤來說，絕對是不平凡的3個月。“這三個月里，我辦了3件事，都和房子有關(guān) 。”張潤說。
張潤在原四方區(qū)原本有一套70平方米的住房 ，因為一家三代住得太擠，一直有換房的打算。經(jīng)過再三考慮，他和家人商量，賣掉現(xiàn)有的住房 ，買一套100平方米左右的改善性住房 。家人意見統(tǒng)一后，他賣掉了原四方區(qū)的房子，在市北區(qū)的香山美墅買了套110平方米的新房 。
但這還不是結(jié)束，今年的10月底，張潤再次加入了新房認(rèn)籌的行列，經(jīng)過半天多的排隊、搖號、選房 ，他又在市北區(qū)的保利葉公館買了套90平方米的新房 。“第二套房子以老人的名字購買的，準(zhǔn)備讓老人去住。”張潤說。
“三個月的時間里，賣掉一套房買了兩套房 ，期間辦各種手續(xù)、籌集資金的辛苦，只要是買過房的人都明白，但這么折騰，就一個道理，擔(dān)心房價繼續(xù)上漲。”張潤說，而且他和妻子雙方的家人也有這種擔(dān)心。明知道房價有泡沫，可買房依然要提速。
購房者王萬林：焦慮搶房時和人“干了一架” 與張潤相比，王萬林盡管只買了一套房子，可這套房子來得可不容易，在選房的時候，他居然和另一位買房者在售樓處打了一架。
“11月份開盤那天，我到了搖號現(xiàn)場一看，認(rèn)籌現(xiàn)場居然到了上千人，長長的隊伍看著都眼暈。”王萬林說。
這個位于市北區(qū)的項目 ，開盤時共推出了370多套房源，但卻引來了900多人認(rèn)籌。而在認(rèn)籌現(xiàn)場，工作人員留給購房者選房的時間只有四五分鐘的時間。“開發(fā)商要求最多只允許帶一位家人進現(xiàn)場選房 ，我和妻子進去后，還沒有看清戶型，置業(yè)顧問就催著我趕緊決定，而好不容易選中了一套房子，正在和妻子商量時，卻被后來的一個人一口定下了。”王萬林回憶說。
想到自己排號等了大半天，好不容易等到了200多號，王萬林當(dāng)然不甘心這套房子被人搶走 。“當(dāng)時我立即和后來的選房者吵了起來，拉著置業(yè)顧問找到了項目的營銷總監(jiān) ，好話壞話說盡，總算留住了這套房子。”王萬林說，現(xiàn)在想來，好像經(jīng)歷了一場激烈的大戰(zhàn)。
營銷總監(jiān)李經(jīng)理：忐忑為賣房使出渾身解數(shù) “房子賣得是不錯 ，可總部對銷售情況仍不太滿意，這段時間是在忙著數(shù)錢 ，可仍然是‘ 壓力山大’。”市北區(qū)一家新盤項目營銷總監(jiān)李經(jīng)理說。10月底，他操盤的項目如期開盤，推出了500套房源，認(rèn)籌了410多套，省下的房源基本上為公司員工內(nèi)部“消化”，但面對這樣的成績，李經(jīng)理并沒有感到釋然。
“表面上房子是好賣了，但新房存量這么多，哪家公司不是鉚足了勁兒在搶奪客戶。”李經(jīng)理說，按說他們的項目也算是“日光盤”，但因為早在今年的2月份開始就積累客戶，所以總部認(rèn)為銷售周期過長。
“其實現(xiàn)在很多的“日光盤”，只是表面風(fēng)光，銷售總監(jiān)們甘苦自知。”李經(jīng)理說，像他們項目，用 9個月的時間積攢客戶，才換來開盤當(dāng)天的銷售成績 ，顯然，日光沒有什么實際意義。而馬上到來的第二次推盤計劃，讓他心里忐忑不安。
CALL 客韓靜靜：壓抑房子賣得好功勞有我一半 在島城的房地產(chǎn)市場，韓靜靜的職業(yè)并不為太多購房者理解。
“我的工作，就是每天梳理成百上千的客戶電話，向他們推薦我們的項目，判斷他們能不能成為我們的潛在客戶。”韓靜靜說，她們的職務(wù)，在內(nèi)部被成為“CALL客”。而隨著新盤存量高走導(dǎo)致的銷售壓力增大，僅靠寥寥幾個置業(yè)顧問顯然忙不過來，韓靜靜這樣的“CALL客”便應(yīng)需而生。
韓靜靜說，他們的工資待遇不到兩千塊錢，相比起置業(yè)顧問動輒二三十萬的年薪，這讓她在繁忙之余難免心理不平衡。“憑這點收入，房價漲得這么快，我們怎么可能會買得起項目的房子。”韓靜靜說。
記者 王愛科
（來源：半島網(wǎng)-半島都市報）
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