孔令國：令聞廣譽(yù)轉(zhuǎn)起來

　　2012年的樓市成績單出來了，排位靠前的幾家企業(yè)業(yè)績膨脹，千億元俱樂部“擴(kuò)容”，頭把交椅的萬字頭大哥更是以1400億的空前紀(jì)錄坐實(shí)了“世界第一”。

　　2012年是個地產(chǎn)的好年景嗎？你可以說它是相對好，但是不是絕對好？可以肯定的是，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)心藏著的答案應(yīng)該是否定的，房子比過去兩年好賣一點(diǎn)兒，可到底每一個項(xiàng)目都不是不愁賣，甚至更多的房子還是苦苦找尋下家，回款的情況好了許多，盆滿缽滿卻只是回憶中的事……

　　但就是這樣的年景，行業(yè)的領(lǐng)跑者們卻做到了“大豐收”。他們是怎么做到的？這是一個行業(yè)發(fā)展的大趨勢，其實(shí)無論有沒有調(diào)控，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的成熟發(fā)展，“利益均沾”的時代也要過去，調(diào)控只是加速了行業(yè)的洗牌，領(lǐng)跑者巨大的規(guī)模優(yōu)勢讓他們輕松占據(jù)市場的主導(dǎo)，政策宏觀指揮，大鱷們主宰著微觀層面潮起潮落，總能搶先于市場的脈搏，自然也就能夠最充分地享受需求釋放的光和熱。

　　早在兩三年以前，新一輪宏觀調(diào)控實(shí)施時就有人斷言，這輪調(diào)控會讓市場行進(jìn)的路線改變，也是一幕行業(yè)洗牌的大戲。事實(shí)上，現(xiàn)在我們已經(jīng)粗略看到了洗牌的部分結(jié)果，房地產(chǎn)進(jìn)入了真正的“大”時代。

　　如果從具體的操作細(xì)節(jié)來分析大鱷們平淡之年收成大豐的戰(zhàn)績，那么我們大可從某香港地產(chǎn)大佬的名言中找到啟示，那就是貨如輪轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)是實(shí)業(yè)，也是貿(mào)易，如此大宗的資金投入，對變現(xiàn)速度也有非常的要求，有時候速度決定的是安全和保障，從戰(zhàn)略意義上看，它甚至意味著節(jié)省成本和擴(kuò)大收益。在過去，房地產(chǎn)大盤規(guī)模有限，供不應(yīng)求，用時間換利潤，尚為可行，但當(dāng)市場規(guī)模達(dá)到一定層級，供求漸趨平衡的時候，速度就成了一個非常值得注重的指標(biāo)，價(jià)低點(diǎn)，賣快點(diǎn)，錢多點(diǎn)，就能實(shí)現(xiàn)土地低價(jià)儲備，降低綜合財(cái)務(wù)成本，推動企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。而大鱷們的“豐收”，也大多來自于通過銷售層面的平價(jià)策略，不斷加快的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。

　　貨如輪轉(zhuǎn)早為人們耳熟能祥，真正把這個理論實(shí)踐起來又有幾家？或許大鱷們在2012年創(chuàng)造的這些紀(jì)錄，能給行業(yè)一些新的啟示。祝我們的地產(chǎn)同行，在新的一年里，可以悟出貨如輪轉(zhuǎn)的更多內(nèi)涵，祝大家都可以轉(zhuǎn)起來。

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