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“城陽(yáng)區(qū)3月份的成交量非常突出，占青島市總銷售量的19% ，應(yīng)該說(shuō)成交量非常大。隨著城陽(yáng)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施配套的日漸完備，城陽(yáng)樓市已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)小陽(yáng)春。”4月3日下午，由半島都市報(bào)社發(fā)起的半島地產(chǎn)經(jīng)理人沙龍主題活動(dòng)在城陽(yáng)區(qū)舉行 ，來(lái)自青島各區(qū)市熱銷樓盤項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人齊聚一堂，對(duì)城陽(yáng)樓市的現(xiàn)狀及后一步的銷售策略進(jìn)行討論，挖掘區(qū)域賣點(diǎn)，以確定下一步的營(yíng)銷策略。本報(bào)總經(jīng)理支英珉和城陽(yáng)區(qū)副區(qū)長(zhǎng)王元斌參加了此次沙龍活動(dòng)。
城陽(yáng)樓盤迎來(lái)小陽(yáng)春 “在最近公布的 3月份樓盤成交量統(tǒng)計(jì)中，城陽(yáng)區(qū)的銷售量達(dá)985套，約占整個(gè)島城樓市成交量的19%。”青島今鵬翔投資有限公司CEO修方舟說(shuō)，今年的一、二月份，城陽(yáng)樓市的成交量也分別占了全市成交量的18% 和16% ，同樣位居島城樓市第一把交椅，整個(gè)一季度的高成交量使春節(jié)過(guò)后城陽(yáng)樓市首次出現(xiàn)全面回暖的陽(yáng)春局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從上月的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，城陽(yáng)區(qū)的萬(wàn)科·魅力之城銷售162套，盛世家園和寶龍城市廣場(chǎng)的銷量也達(dá)120套，此外還有多家樓盤銷量逼近百套。
“這一方面是因?yàn)楣?jié)后開發(fā)商降價(jià)促銷策略引發(fā)了剛性需求，另一方面隨著城陽(yáng)區(qū)樓盤周邊基礎(chǔ)設(shè)施配套的完備以及軌道一期工程對(duì)南北交通難題的破解，城陽(yáng)區(qū)樓盤的價(jià)值魅力正逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。”據(jù)城陽(yáng)區(qū)政府有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
匯豪景苑項(xiàng)目成焦點(diǎn)話題 “城陽(yáng)區(qū)樓盤在空間的理解上有自己的獨(dú)到之處，更多地體現(xiàn)出人性化的設(shè)計(jì)。”青島大為置業(yè)咨詢有限公司總經(jīng)理魏鑒剛說(shuō)，從城市基礎(chǔ)設(shè)施方面來(lái)看，青銀高速公路以及黑龍江路改造拉近了城陽(yáng)與市區(qū)的距離。此外，位于市區(qū)北部的城陽(yáng)擁有獨(dú)特的山景資源，不妨在樓盤開發(fā)及營(yíng)銷中注重彰顯適合休閑、養(yǎng)老、養(yǎng)生的居住特色。
沙龍座談中，大家都把目光聚焦到了位于城陽(yáng)區(qū)中心的青特·匯豪景苑項(xiàng)目。在當(dāng)?shù)兀擁?xiàng)目無(wú)論從樓盤項(xiàng)目品質(zhì)還是項(xiàng)目區(qū)域位置都獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)目前的銷售價(jià)格上一直保持堅(jiān)挺。
對(duì)此，青特置業(yè)公司總經(jīng)理孫健介紹，匯豪景苑作為青特在城陽(yáng)區(qū)打造的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，傾注了青特人對(duì)城陽(yáng)區(qū)這座新興城市的夢(mèng)想和感恩，始終把這一項(xiàng)目作為打造青特百年企業(yè)的的“招牌菜”，堅(jiān)持走精品化道路。走進(jìn)青特·匯豪景苑社區(qū)，主打的景觀包括園林、假山、水系、木棧道、湖心島等。據(jù)悉，一期景觀建設(shè)投資達(dá)1500萬(wàn)元。園區(qū)內(nèi)的名貴樹木包括喬木國(guó)槐、廣玉蘭、紅葉碧桃、枇杷等，此外還有數(shù)十種天然草本植物，景觀與匯豪景苑疊加別墅和電梯花園洋房建筑體系很好地融為一體。
宜居拉動(dòng)潛在消費(fèi)群體 據(jù)寶龍集團(tuán)(青島)置業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)理鮑偉介紹，由于李滄區(qū)樓盤對(duì)城陽(yáng)區(qū)產(chǎn)生的分流作用，從一季度的銷售情況來(lái)看，目前城陽(yáng)區(qū)的購(gòu)房者中城陽(yáng)本地客戶占六七成比例。“從遠(yuǎn)期的城市發(fā)展來(lái)看，道路基礎(chǔ)設(shè)施及城市發(fā)展將吸引置業(yè)人群進(jìn)入城陽(yáng)區(qū)，樓盤在銷售過(guò)程中應(yīng)該注意挖掘潛在的消費(fèi)群體。”鮑偉說(shuō)。
“有沒(méi)有潛在的消費(fèi)群體是城陽(yáng)樓盤銷售能否持續(xù)勃發(fā)的關(guān)鍵因素，畢竟目前城陽(yáng)區(qū)爆發(fā)的剛性需求與市內(nèi)四區(qū)還是有一定的差距。”青島城建集團(tuán)股份有限公司策劃經(jīng)理鄒世龍說(shuō)，城陽(yáng)樓盤在銷售過(guò)程中應(yīng)該借助城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來(lái)的利好，運(yùn)用價(jià)格標(biāo)桿拉回市場(chǎng)需求，刺激購(gòu)買力的勃發(fā)。
“城陽(yáng)區(qū)以匯豪景苑為樣板的高品質(zhì)居住小區(qū)可以視為高端住宅的樣板，良好的品質(zhì)應(yīng)該能成為吸引潛在客戶置業(yè)需求的重要因素。”青島今鵬翔投資有限公司CEO修方舟說(shuō)，城陽(yáng)區(qū)樓盤應(yīng)該致力于打造高品質(zhì)的城市生活圈，推出大體量的綠化景觀樓盤，以通過(guò)吸引大量潛在客戶來(lái)改變目前城陽(yáng)樓市在整個(gè)島城樓市當(dāng)中的銷售格局。
存量較大仍存銷售壓力 有關(guān)專業(yè)人士分析認(rèn)為，城陽(yáng)樓盤一季度的銷量激增，成為帶動(dòng)整個(gè)青島樓市回暖的標(biāo)桿，但后期的銷售壓力仍然存在，這需要引起開發(fā)商的注意。“城陽(yáng)的樓盤存量目前大約在130萬(wàn)平方米，以每年80萬(wàn)平方米的銷售速度來(lái)算，目前基本上處于賣現(xiàn)房的階段，市場(chǎng)后期的銷售壓力還是蠻大的。”
青島廣華置業(yè)有限公司總經(jīng)理助理于湫認(rèn)為，從第一季度城陽(yáng)樓盤銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，銷量突破百套的樓盤均在銷售時(shí)運(yùn)用了價(jià)格戰(zhàn)的策略，可見價(jià)格仍然是吸引消費(fèi)者買房的主要因素。“在注重開發(fā)樓盤高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格標(biāo)桿仍對(duì)目前的樓市起到?jīng)Q定作用。”于湫說(shuō)，樓盤開發(fā)商需要在樓盤品質(zhì)和價(jià)格之間找到一個(gè)臨界點(diǎn)，運(yùn)用價(jià)格杠桿來(lái)刺激購(gòu)買力，拉回整個(gè)樓市的置業(yè)需求。
文/圖 記者 王愛(ài)科
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