江德斌

直播翻車令商家虧損的明星不在少數,所謂的流量與粉絲注水嚴重。日前,有業內爆料說,自己公司跟小沈陽、葉一茜、吳曉波合作直播帶貨,結果這幾個明星的成交量都很低,還有不少退貨的。(7月9日《21世紀經濟報道》)

“全都是泡沫,只一剎的花火。”時下看似繁盛熱鬧的明星直播帶貨,實則充滿了美麗的泡沫,一個不小心,就會掉入刷單、假粉、退貨、坑位費等陷阱,導致賠了夫人又折兵。從報道曝光的情況看,該商家請了幾個明星帶貨,都沒有達到預期效果,帶貨能力與宣傳差距太大。太多的數據泡沫,嚴重透支了信用,亟待擠掉泡沫。

直播帶貨呈現爆發式增長,已成長為一個萬億級的市場。除了網紅主播之外,現在最流行的就是各路明星,紛紛跨界進入直播帶貨行業,在各大平臺施展帶貨技能,依靠巨量粉絲促進銷售。在電影院復業無期,影視劇制作放緩,娛樂節目壓縮的大環境下,明星需要維持曝光率,拓寬收入來源,直播帶貨被視為一條吸粉、流量變現的路徑。

目前直播帶貨“刷單”是業內普遍存在的問題,在電商平臺上,有大量高度程序化、價格不等的直播刷數據產品,還有真人粉絲刷數據。雖然明星都有數量不等的粉絲,看上去有人氣,有帶貨能力,但在進入直播帶貨領域后,粉絲卻只是圍觀為主,購物欲望不大,造成明星帶貨實際銷售差強人意。

很多明星有一定的知名度,又是品牌代言人,粉絲眾多,在市場上也有號召力,按說進入直播帶貨是水到渠成的事。可是,所謂隔行如隔山,直播帶貨本質上屬于網絡銷售,不是名氣大就能賣貨,需要主播具備現場推銷、靈活應變、活躍氣氛等綜合能力,調動粉絲的購物欲望。而且,直播帶貨屬于沖動型消費,很多網友是從眾心理,還要商品價格足夠低,能夠吸引人。

顯然,商家不要迷信明星帶貨的神奇功力,應理性看待虛假繁榮,考慮找明星帶貨的目的,到底是為了廣告宣傳,還是為了賣貨?需要認真思考一下,什么才是真正的價值。