從疫情后的持續調整到如今的量價趨穩，諸城房產市場正經歷結構性復蘇。記者實地走訪發現，隨著購房消費券等政策落地，售樓處到訪量顯著回升，剛需群體加速入場，改善型住房需求同步釋放，市場呈現“穩價格、優產品、促成交”的積極態勢。

房價止跌趨穩 開發商多元營銷激活剛需

“現在賣房不是拼降價，是拼誰更懂過日子。”某樓盤策劃經理李女士指著宣傳板介紹，他們推出的“裝修包”細到瓷磚顏色都能選。更有意思的是“以舊換新”服務，有房企推出以舊房置換新房，舊房由開發商以高于市場價買入，用來抵扣新房的房款，從而大大減輕購房壓力。

近年來，在政策暖風頻吹與市場機制的雙重作用下，房地產市場正迎來重要轉折。從政策導向來看，中央與地方協同發力，致力于推動房地產市場的平穩健康發展。在需求端，通過降低房貸利率、放寬限購限貸政策、發放購房消費券等方式，減輕購房者負擔，刺激剛需與改善型需求釋放。在供給端，加速保障性住房建設，推動老舊小區改造與城市更新，合理規劃土地供應，優化住房供應結構。同時，加強房地產企業資金監管，規范市場秩序，打擊惡意炒作等行為，穩定市場預期。

目前看來，房價率先釋放積極信號，告別持續下行壓力，呈現止跌趨穩的態勢。購房者觀望情緒逐步消解，市場預期得到有效提振。與此同時，開發商積極把握時機，轉變營銷策略，不僅通過購房消費券、限時折扣等直接讓利手段吸引消費者，還創新推出“以舊換新”“家電禮包”等多元組合優惠，全方位降低購房門檻。這些舉措精準錨定剛需群體，激活了潛在購房需求，使剛需市場煥發出新的生機，為房地產市場的穩步復蘇注入源源不斷的動力。

記者調查了諸城城區20余個在售樓盤（覆蓋東、南、西、北四大板塊）發現，當前新房均價趨于穩定態勢。

政府發“消費紅包”：剛需市場像“醒了的彈簧”

5月份以來，政府發放購房消費券，宛如一場 “及時雨”，潤澤了整個房產市場，為市場注入了強勁活力。

對于開發商而言，消費券激發了潛在的購房需求，眾多原本觀望的消費者，在消費券的吸引下，紛紛走進售樓處。這使得樓盤的到訪量大幅增加，交易也逐漸活躍起來。銷量的上升不僅緩解了庫存壓力，讓資金回籠速度加快，還為開發商后續的項目開發和運營提供了更堅實的資金保障，促使他們能夠更積極地投入到產品優化與服務提升中，為市場帶來更多優質房源。

房產中介同樣感受到了消費券帶來的積極變化。購房者咨詢量與委托量的顯著增長，讓中介們忙碌起來。他們憑借專業的知識和豐富的經驗，為購房者提供精準的房源信息和貼心的購房建議，在幫助購房者實現安家夢想的同時，自身業務量也水漲船高，收入得以增加，整個房產中介行業呈現出蓬勃發展的態勢。“就像彈簧壓到底會反彈，剛需需求憋久了總要釋放。”從事房產中介10年的老周感觸頗深，近期他帶看時常遇到這樣的對話：“哥，這房價真不跌了？” “現在是買房的好時候嗎？”老周坦言：“就目前來看，新房價格已呈現穩中有進的態勢，二手房市場亦逐步打破流通僵局，交易活躍度正穩步回升。”

而購房者更是直接享受到了實實在在的優惠。消費券直接抵扣房款，降低了購房成本，減輕了經濟負擔。對于剛需購房者來說，這無疑是一個難得的契機，讓他們能夠以更實惠的價格實現住房夢想；改善型購房者也能借助消費券，實現居住品質的升級。消費券讓購房者在購房過程中獲得了更多的價值感與滿足感，也進一步激發了他們的購房熱情。

業內人士建言：三大信號表明當前為購房良機

“房價底部、政策紅利、產品迭代，三大要素形成‘購房窗口期’。”諸城資深地產分析師吳馳峰指出：從價格看，當前諸城房價已趨于穩定水平，性價比凸顯；從政策看，以舊換新、消費券、低利率、低價格等組合拳短期內難再加碼；從產品看，開發商為搶占改善市場，普遍提升了戶型的設計、利用率、得房率、綠化景觀等配置標準。

針對市場觀望群體，他建議：“剛需客戶可重點關注老城區成熟配套樓盤，交通便利的樓盤，既能滿足當下生活需求，也具備較強的保值屬性；改善客戶可聚焦偏大戶型和戶型、采光等設計合理的低密度社區，這類項目往往擁有更優質的居住環境與物業服務，能更好實現居住品質躍升。”

從“價格博弈”到“價值競爭” 樓市回歸居住本質

在政策調控與市場需求升級的雙重驅動下，諸城房地產市場正經歷從“焦慮觀望”到“理性置業”、從“價格博弈”到“價值競爭”的深刻蛻變，逐步回歸居住本質。

過去，市場競爭長期陷入“價格戰”的惡性循環。房企為搶占市場份額，單純依賴降價促銷，導致產品同質化嚴重，居住品質與客戶真實需求被忽視。如今，隨著政府政策精準發力，通過消費券等舉措對接剛需與改善需求，以及購房者觀念轉變，開發商紛紛調整策略，不再執著于短期的價格比拼，而是聚焦產品品質提升與價值塑造。

在產品革新層面，房企積極探索綠色建筑、智慧社區等領域，引入環保建材，優化戶型設計，完善社區配套；同時，針對不同人群需求，推出適老化住宅、多孩家庭專屬戶型等差異化產品。在服務升級方面，開發商更加注重物業服務質量的提升，以滿足人們對美好生活的向往。購房者也變得更為理性，不再盲目追求低價，轉而將目光投向居住體驗、配套設施、保值增值能力等核心價值因素。

當市場從“價格戰”轉向戶型設計、物業服務的價值比拼，當政策優惠與產品迭代形成合力，房地產市場正逐漸褪去投機泡沫，回歸“住有所居、住有宜居”的核心價值。對于購房者而言，當前價格波動收窄、優惠政策疊加、產品迭代加速的三重利好局面，或許正是告別觀望、實現置業安居的黃金時機。